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第7部分（第3页）

荒废了，他希望自己长大后能够做医生。

不久，我们已经走到接近巴士时，「干爹」就对「导游」说：「你

记得哦，要好好的读书哦！」

此刻我的精神为之一振，因为我知道这小伙子即将讲些「关键性」

的话达成交易。接下来，小伙子就答应团友他一定会好好的读书，然

后他说：「不过我们到学校上课，是需要买纸笔和课本的。」

我相信各位读者都可以猜到为甚么「干爹」会主动的掏腰包了

吧！牛开始相信自己很口渴了。

权谋法则

牛不想喝水，你按不得牛头低，但可以提醒牛很口渴

他的方程式如下：没有跟你讨钱（市场差异化，跟其他乞丐不

同），没有问你要不要导游，直接假设了他是你的个人导游（不征求

允许），你走到哪里，他就解释到哪里，「这是牛粪‥‥，这是人粪‥‥」

（给到你一些价值），指出学校，告诉干爹自己本来有上学但父亲去

世后就没有上课了（播种：激发同情心），指出破诊疗所，讲出自己

做医生的梦想（播种：分享自己的梦想是能够把对手拉进去他的世界

的方法，但「如何」说和甚么「时机」才说是很讲究的；在此处他激

发对方「父性栽培」之心），最后他答应干爹努力读书，但上学是需

要买纸笔的（为干爹制造一个「付出空间」）。

以上的这个方法是很粗略的人际包装法，更精细的做法将会在我

们未来的着作中透露，它牵涉到针对性的以你个人的形象（不一定是

外表）做「魅力包装」，这方法一用的话，你就会被感动。

权谋魔术师的感想

当时的情景，「小导游」是魔术师，「干爹」是观众，只要你还是

观众，你可以常享受看魔术表演的惊叹，你看到神奇的魔术时心里会

说：「哗！！到底是怎么一回事？！」

当然，小导游影响干爹的这一幕被我这个权谋派的魔术师看在眼

里，也让我想起在泰国的另一种「特式」导游小姐也会用的策略。我

在想，如果「干儿子」有多个「干爹」，每年一两次寄封信给众「干

爹」们求助，说妈妈、爸爸、弟弟或妹妹有病或意外，也将会是一笔

不错的收入。

权谋法则

撇开宗教和因果论，我认为印度的乞丐可能终生行乞，

而做乞丐是不需要太多的脑筋；我倒认为这类型的导游

虽是骗，但不是害人的那种，而且是需要动脑筋的。也

许有些人一生都在骗，不过他们却还有机会赚到钱，也

有机会脱离骗的行业。我在这里衷心的希望这位小导游

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