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第7部分（第2页）

者按：后来我才知道他是有目的的，讲学校和破烂小屋是他的关键性

策略，我们把这种策略叫作「播种」）。

权谋法则

一个爆破专家只需在高楼大厦底层的几个据点装上炸

药，就能一举把整栋大厦炸平。同样的，一个游说家，

也会先在对手内心几个策略性据点装上心理炸药，一举

作出心理引爆。

遍地干爹

我开始看到我们的一些团友有反应了，其实只要一与小导游互相

对话，他们的心就容易动摇了。我特别的跟在一位被「导」团友的后

面，观察这非正式导游如何出招。

基本上，他们都不会说自己穷，只是不断的向你介绍该村庄的故

事。最后，一个慈悲的团友挖挖自己的口袋，给了这年轻人四百卢比，

而且他还不是以打发的心态来给钱，他是以「干爹」的身份来施舍。

这「干爹」还叫年轻「导游」写下地址，「导游」很快的写下，

同时他还说如果「干爹」的孩子过来印度，也请记得叫他来找「干儿

子」。我在想，这「导游」想大小通吃。

要牛喝水，不需要按压牛头

那些盯着人不放的乞丐，由头到尾都没有一个团友施舍，他们只

是依赖着不用脑的数字游戏。相反的，「干儿子」导游却很策略性的

得到他所要的。乞丐有数十个，「导游」只有四个；而有「关键性差

异」的导游只有一个：就是我跟着的那位。

那位导游还帮忙另外一位小导游向自己的「干爹」讨到钱。只见

他跟另一位「导游」讲了几句兴地（Hindi）话，我猜测他是说：「五

五分账？我叫他也给你钱，你再分一半给我？」

他「关键性差异」的地方就是他没有好像其他的乞丐，期望可以

把牛头按低。这个「干儿子」只是提醒那只牛其实已经很口渴了，团

友本来是不想施舍的，最后还是施舍了。到底小导游播了甚么种？

他讲了甚么话来提醒团友内心那本来就有的施舍欲，并激发了他

做「干爹」的幻想呢？

心理种子的讨钱魔法

这位年轻导游在整个过程中，策略性的指出村庄唯一的学校，那

位充满慈悲心的「干爹」就问他有没有上学，他说自从他的爸爸去世

后，他就停学了，因为家里没钱。

这是导游播的第一个关键性种子，但他接下来的第二次播种与第

一次是环环相扣的。

他很策略性的介绍了一所破烂的小屋，它本来是一个诊所，后来

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