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第7部分（第4页）
有这种远见。
而这些策略，不只是运用在讨钱，在任何的人生试炼场上，我们
也可以用得着。
值得鼓励的引诱
人家是否还记得，我们在小学的时候，有几个特别的科目考得很
高分数？可能你会认为自己对那一科目有兴趣，不过我相信你再探索
深一层的话，应该会发现原来你是喜欢教那一科目的老师。因为你喜
欢上了他，所以爱屋及乌的也喜欢上他所教的科目。
其实是那一位老师「提醒你这只牛有多么的口渴」，播了喜欢之
种，最后引诱你爱上了那一科目。
那么，你认为你为甚么你会讨厌某一科呢？（各位读者，原谅那
位老师吧！）所以，能够做到「引诱」就是影响你的价值上升或下降
的因素。
见一知七的观众
马来西亚的翻版业有一个很有趣的「引诱」客户手法：在电影光
碟的封面设计上，用电脑绘画科技，在主要角色的手上都加上一支
枪。为甚么呢？
据翻版电影光碟商说，光碟封面上有枪的话，销量是会增加的。
所以你可能会看到男主角持枪，女主角也拿枪，连婴孩也拿上一支
枪。理由是：马来西亚的人民对电影的要求很简单，只要有暴力和动
作，就可以勉强被大部份的人认为是好看的电影。
我们或者说马来西亚的翻版光碟消费者的想像力比较粗糙：封面
有枪就表示是有暴力动作，而有暴力动作也就等于是好看的电影。
对电影要求较高的美国观众，动作和暴力片照样是其中一个电影
卖座的因素，但美国电影宣传商最拿手的就是如何制作电影的预告片
段（Preview）。
销售欲望
有些好莱坞的预告片段，因为剪接得紧奏、刺激、好奇、引人入
胜，你一看了预告片过后就会有很强烈的冲动一定要到戏院看，因为
你被该片段引诱到了。
权谋法则
卖「欲望」重要过卖「产品」
不过，曾经有一套好莱坞电影在要开拍的时候，因为投资者觉得
电影的预算大大的超支，所以忽然临阵退缩的抽起资金，导演也不可
能拍出预告片段。结果导演花了四天时间，拍了五分钟的电影开场，
然后播给众投资家看。
看完了那短短五分钟的开场后，所有的投资者马上抢着跟导演
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