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第15部分（第4页）

意后，大家可以轻松的天南地北，风花雪月。当然，一旦他们变成你

的客户后，往后见面时就可以先闲聊再谈生意。

权谋法则

就算是见现有的旧客户，如果是要推销新产品，也不

可以一见面就先闲聊，不然对方会倚老卖老、持熟行

凶的压价。

在商场上，谈生意是主题，交朋友只是副题。

追求异性时的主题与副题

追求异性的高手也与销售高手一样，他们一见到猎物时，决不浪

费时间去了解对方的工作、家庭、人生目标（这是很闷的话题，像个

不甜不辣又不咸的节目主持人作访谈般）；反之，调情高手会很快进

入主题－－「打情骂俏」，了解对方反而是副题。

但一般的好好先生都是本末倒置：把了解对方变成主题，打情骂

俏是副题。

在前几章我们有讲过，男人主动搭讪后，最好不要在离开时才跟

对方拿电话号码。这就好像一个销售员与客户谈完生意后，马上就

走，会让客户觉得你的目的就只为了「生意」。同样的，男士搭讪后，

一拿到对方的电话号码后就说要回到自己朋友的座位，女方也会觉得

你过来搭讪只是为了一个企图－－「得手」。

权谋法则

搭讪时「得手」──拿到电话号码后，继续的再与她

打情骂俏。

一些杂志常建议男士与情人性行为完事后，要继续的深搂女方，

千万不要马上走开，不然你会让她觉得有被利用的感觉（我以前也试

过女方完事后，就很被动的让我「完事」，身为男人的我也会觉得被

利用，不过这是一个很矛盾的感觉‥‥）男士拿到女士电话号码后就

走，销售员谈完了生意马上就离开的话，就会让对方觉得「被利用」

或认为你太过功利主义，难以持续感情。

一些读者可能会反问我们：「一见面就马上进入主题，难道不会

太过功利吗？」

客户比你更功利，女人就好像徐克

其实销售员一去见客户时，客户就知道你的目的；男士搭讪时，

女方也知道你的目的；你还要刻意从其他旁支的角度切入的话，对方

反而会更防你。

客户的资源有限，选择则无限；女人的青春有限，选择权又在她

们手上，所以女人的态度就好像徐克导演般：懒洋洋的闭目听你讲故

事。如果你不能很快让她们眼睛发亮，身体前倾对你肃然起慕，她们

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