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第15部分（第2页）

素。这种电影一开场会先来个很大的「火花」（即剧情能够扣人心弦，

如The　Matrix），然后就逐步渐进的把你带到下一个「小高潮」‥‥

再第二个‥‥第三个‥‥

这与好男人之细水长流「温和」的得寸进尺恰好相反，它是一种

「猛烈」的得寸进尺，也就是商业电影炒热起观众情绪的方法，剧情

是「猛烈得寸进尺」的一次比一次更高潮、更具张力，直到戏尾的「大

高潮」为止。

用「温和法」的成功率，如赌场的赌徒；用「猛烈法」的成功率，

则如赌场的庄家般。

权谋法则

竞争越强的环境，越需要用上猛烈法。

在商业电影里面，当你的情绪被炒到最热过后，就是要散场的时

候了，这样可以让你留下美好回忆，并期望你离开戏院后能继续的去

宣传「电影福音」。这也是电影《哭泣游戏》（The　Crying　Game）成

功的地方。当年很多人看了这齣电影后，会鼓励朋友去看，而且这些

看过此电影的人在作宣传时，都有一个默契：严守戏中最难忘的情节

秘密。（我到今天还记得那一幕「极度甜蜜时的晴天霹雳」，你们自己

想办法去找这齣电影或问人吧。）

基本上，一个高效率的「生意推销」或「追求异性」的「关键性

差异」，在于它们也拥有卖座电影的商业元素－－「猛烈得寸进尺」

的高潮迭起。

整个引诱过程所制造出的情绪反应，需如下图般：

那么是否把对方的情绪每炒到一个小高潮时，就叫他买呢？但就

算你能够带动对方的情绪，如果你不够功利主义的话，你就有可能会

带动到错误的主题而不能成交。

多一个朋友会多一重障碍

人见人皆爱，就是没人买

我曾经观察过一个朋友做销售，他才一见陌生客户，就已经很会

找话题来制造融洽的气氛，他还很快的使到准客户大笑好几次。这是

好现象，而且这个朋友也曾告诉我他有办法使任何客户开怀大笑－－

幽默感无疑是沟通和销售的润滑剂；甚至有些情场高手和女性也透露

过：男人能使到心仪的女人棒腹大笑，就已经得手一半了。

不过，这位「幽默高手」的销售员却遇到一个瓶颈。

当他看到准客户的心情进入融洽状态，情绪也有几个「小高潮」

后，他就捉紧机会，开始转入做生意的正题。话锋一转那刻，我发现

到准客户的脸颊肌肉开始慢慢的、渐渐的平伏下来，身体也微微的后

仰。我们的前几篇就有讲到：做销售时最好能够使得对方自动身体前

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