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第12部分（第3页）

的话，反而是贴钱做了那些品牌的活动广告牌。如果你身上的「贵气」

不足，太多的名牌反而会变成中国人讲的一句话：「猴子穿龙袍」。这

就叫作「示低价」。

权谋法则

人是自私的，所以会被高价值诱惑和避开低价值。

苹果电脑当年的行销之神Guy　Kawasaki就说过：「Dont　drive　a

car　that　has　more　character　than　you。」（不要驾驶一辆比你更有性

格的车）我们在这里可以给一些提示：所谓的贵气是一种王者气势的

肢体语言术，读者们大可以参考贵族的肢体语言。

在男女关系或商场上，如果要穿透每一个人的心理防卫系统，就

要靠意境高手的出招模式。当然，除了肢体语言的「关键性差异」，

我们在言谈的内容和资讯上也需要包装出你要的效果，让对方对你的

价值产生幻想。

但是，各位读者可能想：要怎样才能把意境高手的这种功力用在

日常生活中？

其实你们都已经有了意境高手的包装功力，只不过你们的这股功

力是不受控制的，而且还会「非时非地」的乱用，乱出招，结果弄巧

反拙。

所以另一种比穿戴名牌更有侵蚀力的「意境影响」包装策略就是

「讲故事」。

双料自杀的「意境推销」

男女约会时的风水学

我在写这本书时，有一次在我家附近一家咖啡厅埋头乐干，并听

着耳机中能让我集中精神的轻快音乐。不久，坐在我邻桌的一对男女

的微妙肢体语言吸引了我的注意力，我于是把音乐关掉，但还假装有

节拍的轻点我的头，因为我要偷听他们在讲甚么。

首先我注意到他们两人之间的对谈方式，没有那种熟络的能量，

应该是认识不久。而且从他们的言谈间，我留意到一丝类似互相要面

试成为男女朋友的紧张感，我推测他们应该是第二次约会。

接下来，我注意到男的已经犯了一个「风水」上的错误：他坐在

女方的正对面。

权谋法则

追求异性时，对方要坐在自己随手就触摸到的位置，

即旁边或斜边。

如果坐在对方的对面，要做身体的触摸就很难了（身体触摸是激

起火花的必须品）。不过，在我关掉音乐后不久，就听到男方犯了一

个滔天大错。

弄巧反拙的讲故事

这位男士是个典型的好男人，可能不想有太多的隐瞒，所以迫不

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