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第12部分（第2页）

就容易钻进他的脑中。而对方觉得你稳定，是因为你报价后的眼神多

停了那两秒。

这就是看对手眼睛的「关键性差异」方法，也因为你有展示到这

「三平二中一停」细节上的信号，你的对手才会很容易的相信你讲那

一句话的自信、稳定和承诺。而报价时用上这六个元素时，对手就会

觉得这是天公地道的价钱。

（催眠术中还有一招眼神可以在此把轻微的能量最低点再加

深，但也因为加深而只可用来做正式催眠治疗，不适合用于日常的商

场、情场或人际沟通上，故不赘谈。Dr。　Milton　Erickson曾经用过这

一招，不出声的就把一个人催眠。）

佛要金装，武林高手也要包装

在武侠小说里，令人难忘的高手角色通常都不会直接被描述。一

个武林高手，要怎样给人知道他拥有绝世武功呢？直接跟你讲他有学

过少林的大力金刚指，武当派的太极拳，峨嵋派的剑术，全真派的内

功，和华山派的轻功水上飘，你真的会完全相信吗？

所以如果对方很有「诚意」的跟你报价，然后很有「诚意」的跟

你长篇大论的解释每个细节，告诉你他价钱公道的理由，你反而没有

这么快的相信他。

一般的武侠小说是怎样描述绝世高手呢？

想像一下，某下雨天你上少林寺，途中看到和尚们一个个双手提

着两个盛满水的水桶，从山下跑着回寺。虽然水桶很大，但每个和尚

都健步如飞。后来你看到一个和尚好像跑得有点慢，你心想这个家伙

应该是平常少练功吧。不过当时你「隐隐约约」感觉这副画面反而有

一些反常的现象。

你再凝神一看，发现到他虽然跑得慢落在后面，但他跑过之处，

地上的水迹，不但没有溅起水花，连脚下掠过之处，竟然也没有泛起

一丝的涟漪‥‥

你在报价、发号令和讲重点的时候，别人虽可能只会明确的听到

你讲的那一句话，但从其他肢体语言和声调的「关键性差异」，就足

以让对方「隐隐约约」觉得有很大的不同。

这一种隐隐约约把价值报出的方法，就是意境高手的出招风范，

这就是所谓的包装！

别给名牌盖过自己的气势

有很多人都希望在人际互动中作出恰当的包装，为自己增值，但

往往事与愿违。一般人都认为要包装到别人相信你是一个成功的人

士，就离不开要驾BMW或Benz，手要戴Rolex或TAG　Heuer，用

LV等。箇中就牵涉到个人的气势了。

有气势的人，名牌会变成调味料，加强你（主菜）的味道，增加

你个人的气势，这就叫作「示高价」。气势弱的人，身上用太多名牌

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