三界文学阁

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第8部分（第1页）

上跟他讲：「你等我一下，我现在就去拿，它摆在哪里？」

结果，在飞机上的回程中我把书看了一半，回到家后，完全不理

会时差，两天内就把书读完了。然后，看完的当晚就与几个朋友（包

括李老师）见面，当晚每一个朋友都有冲动要看这本书。

请问你现在是否很想知道这到底是一本甚么书？？

把别人脑袋变成海绵

如果阁下很好奇想知道这本书名，这是很正常的。我每次与人分

享这故事时，每个人都会追问我该本书的书名是甚么。其实，当我在

分享这本「甚么甚么」书的故事时，我就好像The　Matrix的开场般。

The　Matrix开场的原理很简单：「你很想知道，但暂时不让你知

道」，如一千零一夜的故事般，你会乖乖的专注等待，把头脑打开奉

上，进入「接收状态」。

这种一千零一夜的策略使人要不断的追踪下去，与之相反的就是

报章的新闻写法：把整个新闻的精华结论全部集中在新闻稿的第一

段，接下来的文稿才开始写细节。新闻稿如此编写是有目的的，如果

一需要在版位上加一个广告，编辑部就可以从任何一个新闻稿的尾端

开始剪而不影响新闻稿的内容，因为最重要的资讯全部已经写在第一

段了。所以要看报的话，看标题和第一段就够了。

但如果你所提供的资讯，精华都在最后的结论，观听众就没耐性

听下去。而最让人有期待的做法就是制造如一千零一夜的「不解之

谜」。

当我在跟大家分享这一本奇怪的书时，一样的知情不报，把一些

你很想知道的「关键性」资讯收着不放。这时每一个人的心里就会迫

不待急想知道那一本书，他们的头脑才能变成如海绵体般，进入了「接

收状态」。

权谋法则

能在讲话中制造「不解之迷」，

就能启动头脑的「接收状态」。

听说香港的一个着名导演，在选剧本时，也是依赖这种「接收状

态」来断定剧本的吸引力。

这名导演就是徐克，当年如果你毛遂自荐把自己的剧本拿给他，

进到办公室见他时，你会看到徐克用一个很奇怪的姿态来听你介绍剧

本，因为他要检查自己身体上的反应。

开口和闭嘴皆可引人入迷

名导演的过滤系统

名导演会收到很多人给他的剧本，他不可能每一个都去看，所以

徐克就用了一个方法来过滤剧本。

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