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第31章 迎来转机（第2页）

前两天她刷到了行业一个大咖的视频，这个大咖对于目前行业的市场情况是悲观的。他认为现在行业人力流失过大，而且佣金率下降了很多，签一个保单的成本可能比收入要多，加上一些业务员不守规矩返佣，他们赚到的钱远少于付出去的钱，导致很多人离开了这个行业。

林丽一直很注意，返佣的单她都拒绝接，这样的保单接了之后后患无穷。如果客户在一年内反悔退保了，业务员真的是损失惨重。她昨天还遇到了之前一个退保的孤儿单客户，这个客户当时是她一个离职徒弟的客户。

她徒弟入司第二个月就在地铁口摆台，在那时候添加了这个客户的微信。在跟进半年多后，客户还没有投保。这个徒弟因为一直没有出到寿险单，过不了考核，第一次考核还是林丽把自己的客户的单挂给了她。可是这样的情况不能多次用，只能用一次。

之后，这个徒弟还是再次遇到了考核的门槛。于是就辞职了。他离职时候交接了几个客户给林丽。

其中一个就是这个客户，她是一个幼儿园的园长，林丽叫她英姐。她有天在微信和林丽说要给自己投保重疾险。问林丽选择什么产品合适？林丽没有在线上和她聊太多，而是想要约出来聊。

但是这客户说她最近在韩国考察，等过一周回来再见面。过了一周多，林丽和客户约了见面的时间地点。这英姐提出来的见面地点有点奇怪，她没有约具体哪个商场或者商家，而是一条路上。

林丽就多问了几句，问她那条路有没有肯德基或者麦当劳之类，因为在这样的店里有座位，可以坐着好好聊。英姐说她不太清楚，她平时主要在家吃饭，几乎不在外面吃饭，她也不知道有没有。随后说，不然林丽到时候在那个路上找个方便聊天的地方，她找过去。

林丽想想也可以，于是答应了。那是个周末的早上，9点前林丽就在高兴的陪同下到了那边。高兴比较熟那里，在水贝一带。高兴看了下周边确实没有麦当劳、肯德基之类，主要是居住小区。不过街铺有类似小吃店那种。

林丽找了家红荔肠粉店，那家店有二楼，楼上还比较安静。她就给客户发了定位，让她到这里来。

过了二十分钟左右，英姐过来了。这是她们第一次见面。聊天中，林丽比较多用问句，就问客户为什么想要投保重疾险？对于保费预算打算每年交多少？问她对于保额有没有要求？是否有去其他公司也了解过？

这些问题客户也一一回答，她说主要是身边有几个朋友最近体检情况都不太好，感觉比较害怕，自己也45岁了，就担心这方面的风险。她生活还是比较规律的，早睡早起，平时每天会坚持运动一小时。

对于保费她没有什么预算的概念，肯定想要用较少的保费获取比较高的保额。林丽梳理了下她的家庭开支和大概收入，这个客户也没有说得太精确。不过从她的话语中知道，她没有找过其他的同行。她是因为当时从地铁站经过，看到了林丽的徒弟在摆台咨询，感觉这个年轻人看上去很老实，值得信任，就留下了联系方式。

前些天她再次问他，林丽的徒弟告诉她已经离职了，让她联系自己的师父林丽，并说她很专业。

客户也比较信任林丽，当即两人就敲定了投保的方案，然后开始录单，不过客户说她15号发工资，让林丽她过一周后再扣保费，她先把需要签字的签好。当时投保还不需要录音录像双录，手续相对于现在的投保申请要简单很多。

她们很快就把投保手续办好了。一周后，这园长果然很守信用按时扣了保费。过了两三天，纸质的保单合同出来了，林丽再次约她去送保单合同。

这次客户终于约了个购物中心里的肯德基，林丽提早在那里等着，她当时给客户送了个拉杆箱。因为最近公司车险那边发了几个奖品都是拉杆箱，林丽想虽然不是什么值钱的东西，但是能让客户觉得自己占了便宜。

果然，客户还挺开心的，她们坐下来聊了几分钟。林丽给她讲了一下保单条款需要注意的地方，在这些地方都用铅笔帮她做了标注。她回去后可以重点看看。

其实客户回去估计忙起来也没空看条款。反正后续有什么不清楚的找林丽就可以了。之后的几年，每逢逢年过节，林丽都会给她寄去一些礼物，如月饼、对联挂历、坚果礼盒等。客户平时很难约到，她们一般不见面。

这个客户属于那种比较有距离感，不容易走近的类型。在疫情前两年，每次到了快要续保的时候，这个英姐就会在那里问她的保单保什么，感觉没有什么用。有次她还说和朋友喝早茶，遇到一个也是林丽公司的业务员，跟她说，她买的这款性价比不高，让她退保了，买现在热卖的重疾险，既有保障又有生存金返还。

林丽听了后，告诉她，现在退保，损失最大的是英姐自己噢。因为才交了几年，账户的钱并不多，退保是按现金价值，而不是按保费。她在前几年投保的时候是很健康的，而前两年体检说查出来甲状腺结节。按照现在的产品核保的规定，甲状腺结节投保重疾险很容易被免除甲状腺方面的重疾。

而且她原来投保的那份重疾险，对于甲状腺癌是按保额理赔的，现在新的重疾险则是按重疾险保额的20%理赔。前几年投保的保费也比现在的要便宜，现在比之前投保大了几岁，保费自然会贵一些。

这个英姐听了后，表示明白了。之后还是正常续保了。不久，她说老公的公司需要资金周转，看到林丽发的贷款广告，问她的保单能不能做保单贷款？

林丽于是发了他们公司旗下的银行贷款二维码让她测，测出来有50万的额度。在继续往下填写信息的时候，发现她没有林丽她们银行的银行卡，需要先办一张，才能往下操作。

林丽就和她说，可以帮她预约一张，然后她去家附近的银行领取就可以了。客户说她没有时间去。这时候银行贷款专员说她们可以上门办理，林丽也转告她了。英姐有点担心，说不用了。她一直都没有告诉家的具体地址，看上去有些担心或不信任，因此贷款没有办下来。

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