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第一百五十一章 混乱的市场（第1页）

莫柒柒第二天还特意请假休息一天，怕我忙不过来。她一听到那同事这个建议眼睛也发亮了，她算一下一单我们也可以拿除了中介佣金我们还可以额外拿12000块钱。可是我坚决不同意，把她气骂我傻瓜一个，生气拿起车钥匙回公司上班去了。那同事也很生气出去了，结果那天下午就看到轨道站边一家比较有名的中介公司带人来看房子，我父亲也很生气，一直在骂我一根经，根本不是做生意的料。平静下来我也反思自己，自己不收差价没有错，但是把那同事得罪是不应该毕竟是我财神，于是掏出了手机给那同事打了电话约他中午一起吃饭。

中午在饭店里，我又是敬酒又是递烟向他表示歉意，酒过三巡他也喝面红耳赤，于是挥了挥手说：“小老弟，你太幼稚了，不是做生意的料，我也不和你计较，这样吧！你这边还是按原来的操作，我朋友那边也一起做，生意大家做吗？”当时大家也没签合同，也只能是这样了。俗话说小人难养，真的有这个道理，小人的胃口是永远喂不饱。而且这样的人主意特别多，有时候一眨眼就一个主意。第三天一大早，那同事有来我公司，说我们之前定的一套房子，他们公司高管的一位亲戚看中，因为所有的订金都没转成他们公司的定金，他们是有权利违约。所以买房的时候一定要区别“订金”和“定金”这两个字的区别，前者是可以违约不用付违约金，后者违约则要培双倍的违约金。这套房子是紧靠小公园4楼的房子，三个房间朝南，每个房间的窗户看出去都可以看到公园，原来我们是定下来是想和莫柒柒作为婚房，我和莫柒柒俩人都很喜欢这套房子，可是怎么和他商量他都说没办法改变，也没权利改变，实在没办法找了一套同等面积一楼的房子和我们换。后来他找我们出租才知道，这套房子是他自己定了下来，因为这两天的收入足够他买下这套房子，而且出租这套房子的时候，还左一个朋友右一个朋友让我给他租房佣金优惠，真的天底下什么人都有。

这些手段也有防范措施，不要听房屋中介公司经纪人，其实也不叫经纪人，准确的说应该叫二手房屋销售业务员，因为大多数从业人员都是没经纪人证书，以前整个市场都很乱，这个可以管的管理部门却从来又不管，导致违规操作成本很低，大不了就换一家公司。不像国外如果经纪人员违规，就直接吊销经纪资格，和律师的处罚是一样，因为他们违规成本大，整个市场就不像国内那么乱。之所以国内房屋从业业务员，让很多人觉得像过街老鼠的原因也在这里吧。言归正传，买房的人一定别听信业务员的话，尽量让业务员安排和房东见面，三方坐下来谈，只有这样透明操作，才能降低最底点。

怎么辨别房东本人其实很简单，谈的时候让房东带房产证原件，和身份证原件。业务人员越说的神秘就证明里面的猫腻就更大，所以没见到房东本人就千万别因为冲动下定金，只要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要让他们店的负责人把费用清单列一份，并且让他们盖章签字，可以有浮动空间，但幅度不能太大。很多客户都会把重点注意在一些家具装修的小细节上，所以往往是拣到芝麻丢了西瓜。我之前公司所有单子都是这样操作，虽然麻烦一点，但是所有交易过房子的人几乎都和我成为朋友，因为整个交易过程我们都是开开心心，无论什么时候遇见他们，我都无愧他们，而他们一见面也是很感激我。怎么辨别房东本人其实很简单，谈的时候让房东带房产证原件，和身份证原件。业务人员越说的神秘就证明里面的猫腻就更大，所以没见到房东本人就千万别因为冲动下定金，只要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要让他们店的负责人把费用清单列一份，并且让他们盖章签字，可以有浮动空间，但幅度不能太大。很多客户都会把重点注意在一些家具装修的小细节上，所以往往是拣到芝麻丢了西瓜。我之前公司所有单子都是这样操作，虽然麻烦一点，但是所有交易过房子的人几乎都和我成为朋友，因为整个交易过程我们都是开开心心，无论什么时候遇见他们，我都无愧他们，而他们一见面也是很感激我，因为他们知道我是用心在帮他们。

刚才按回复按的太快，觉得最后面一句话很重要就特别加进去，因为确实我每一个单子，我都很用心去替客户着想，甚至有一位客户贷款贷不下来，银行要求买十万块钱的理财产品，我二话没说就从卡里刷了十万给他，连借条都没打。这个客户前几年每年过年的时候都要买一条大青鱼来我们家，当然我也给他们回礼了，人际关系来往千万别占小便宜，一次两次以后你就失去这个朋友。

你过付出一定别惦记在心里，这样会让自己很失落。很多人可以永远记住你的伤害，但不一定能记住你好心。这个是这昨天看《聪明一休》学来的，这几天晚上看两集《聪明一休》。

看了以后我发现很有感触，其实里面的故事很多我们国家遗失了的，而人家小日本却很好传承着，这一点不得不感到遗憾。希望大家有时间也可以去看看，会发现收获很大。这应该不是软文吧？真的是一部让人能学习到东西的故事，莫柒柒笑我比小孩还更入迷，真像长不大的孩子！哈哈哈虽然一些大房屋中介公司的操作方式很过分，但是他们拥有的资源又让人羡慕，银行的信贷老师因为关系到位，那简直都成他们公司的家奴，都是他们怎么说银行就怎么做。因为当时银行还有二套房说法，所以当时我已经有一套房子贷款，第二套还可以打擦边球，但第三套肯定不行，只有一套写我的名字，一套写莫柒柒的名字，一套写我父母的名字。本身莫柒柒也付了钱，再说当时也和一家人一样也就无所谓，也还好这样操作，我现在心里少了一些内疚。

林经理给我打来了电话。让我去找他。

而后，我带着一大群人浩浩荡荡去看楼。

看着哪些高楼大厦都已经头晕目眩，更别说还知道方向。于是给林经理打电话，林经理很客气的说：“在某轨道站边就可以看到我们大厦，我在13楼你到13楼我出来接你们。”

我带这客户浩浩荡荡来到大厦门口，大厦保安看到我们走过去，还没到转门就四五位扑了过来，把我们拦住，咨询了半天清点我们人数，又用对讲机核对了半天，还让我和林经理打手机，一位队长接了以后，才让我们把《身份证》都交给他去登记。

我看了一下我队伍，虽然大家都把家里觉得最好看最得体的衣服和鞋子拿出来穿，但是按着当时环境来对比，用土匪来形容一点都不为过，也难怪人家那么小心。保安让我们在大堂等，乖乖，这些人一进大堂，就像刘姥姥进大观一样，对什么都新鲜，特别是踩在软软的地毯上，都生怕把别人地毯踩坏了，看着他们蹑手蹑脚的走路，保安们也忍不住笑了。我现在说句实话，当时要不是我带队和平时死要面子死撑着，如果是我一个人过去我还会更惊讶。毫不夸张的说，这个时候才真正理解什么叫雄伟壮观，什么叫金碧辉煌。就说前台在登记几位那小女孩，那脸蛋、那身材、那气质你都无法相信她们是人世间的凡人，不管她们有没有去过韩国，就是你每天早上上班可以看她们一眼，相信你一天上班都会有无限动力。几位卖水产的老板，盯着她们看眼珠子都快掉出来，保安队长把临时访问卡给我们的时候，我催他们几次走他们都没听见，看到我们走到电梯口才跑了过来。

电梯间的介绍一看才更是惊讶，从8楼以上都是他们家公司办公。我们进入电梯按了13楼，手都还没放下来，电梯就嗖嗖的上去，感觉没几秒钟就到了。出了电梯门，那个安静真的就一根针掉下去也能听见。环境真的能改变一个人，刚才在车上还唧唧喳喳的人群一下也都安静了下来。我正要给林经理打电话的时候，他已经从走廊另一头面带微笑走了过来。还真的需要他出来迎接，从电梯口到他办公室就像走迷宫一样，我后来去了4、5次以后去还是迷路了。他把我们带到一个打会议室，让他助理给我们倒了一杯水，因为合同每个人是不一样，需要拿一张《身份证》才能打一份，他让我们稍等一下。

他把我们《身份证》收好了以后交给他助理，向我走了过来，请我跟他去一下小会议室，并亲自给我泡了一杯茶，让我很是受宠若惊，赶紧站起来用双手接过茶。他坐好以后就有点难为情向我解释说：“我只是部门一位小主管，没有决策权利，所以这笔业务给别公司做了。”

“不是，您别误会，我们买卖不在人情在。”

“理解的，只是我觉得我心里很内疚。”

“哦！没什么啊！业务现在还不是我做了吗？还是谢谢你了。”

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