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第一百五十章 无法满足（第1页）

于是就索性起床洗了一把脸和莫柒柒一起到小公园去晨练，莫柒柒看到我眼睛通红就知道我昨天没睡好，就问我什么事情？我就把这件事情的经过讲给了她听，莫柒柒听了以后笑着看着我说：“你怎么还那么天真啊！现在这社会不去给别人好处，怎么可能会给你生意做。”

社会风气确实很不好，周边的几家物业公司经理都来公司暗示了几次，要是意思意思可以把业主名单全部给我。可是我认为行贿是违法，自从上一次的虚惊一场，我已经下定决心，违法这条红线我是坚决不去碰。没被查到是侥幸但不可能永远那么幸运，常在河边走怎么可能不湿鞋子。这样做是对我自己负责，更是对我家人负责，我告诉莫柒柒我宁愿不做这笔生意，也不会去做行贿这件违法的事情。莫柒柒笑着骂我是榆木脑袋，她说我不去做，她就让她们公司的公关部门去做，到时候接下来让我来代理，总比被别人抢去了好。

虽然第三天已经不像第二天那样强烈，可是人总是有侥幸心理，特别是像我这样一根经的人，总觉得林经理不像莫柒柒想象哪样的人。所以还是期待电话响起，这种期待真是一件痛苦的事情。电话一响就一种强烈的欲望，也在反思自己这份坚持到底是对还是错。第四天从期待慢慢转成了失望，第五天从失望到了失落。最后不得不接受“店大欺客，店小客欺”这个现实。

人不顺喝凉水都给呛到了，本来情绪很低落，傍晚的时候一位做挖排水沟做基建的客户，因为很多作业工具需要堆放，需要租借一套一楼的房子，刚好手头有一套这样的房子，于是就联系房东，房东正在打麻将不怎么想过来，店员打了几次电话说客户很诚心，房东才过来开门。

客户看了也没说满意不满意，出来了以后说想想看看周边的小区环境，等会到我公司来谈，结果到下班都没过来，第二天早上我带人去看房子，却看到他们在搬家，我找他们理论的时候，他们却说和房东是老朋友，房东也不想通过中介公司。我说我有看房单可以告他们，可是他轻蔑看着我说：“我看了你们门店证件都没齐，我没去找工商去投诉你，对你客气了！”我只好灰溜溜回到公司。

现在想想都很气愤。为了使自己冷静下来，我从文件夹拿了一本讲财富排行的书看，突然看到里面一句广告词“改变自己成就自己”启发了我，我把它改成：诚信他人，成就自己。然后到广告店刻成大字帖在进门就看的到墙壁上，激励自己也给别人一个警示，这也是我们平时所谓公司文化。

莫柒柒也在一边安慰我说：“庙小妖风大，水浅王八多。”创业的人都知道，起步的时候是最艰难。所以那时候做大做强就深深嵌入我的脑海里，创业的时候一定要一步一步扎实往前走，千万别为了做强做大而迷失了自己。否则就是一个陷阱，掉进去想上来就需要付出更大代价，也有可能永远爬不起来，我好几位员工之前都有创业经历，就是因为想做强做大后来失败。创业有时候确实需要保守一点，别为了满足那点可怜的虚荣心，而去追求做大做强，最后让自己进不可攻退不可守以失败收场，也让自己也生活在后悔和沉浸在短暂辉煌回忆中。

果不其然这笔业务落在别的房产中介公司里，我追查了过去，那个房产中介公司的同事拿着一份房子清单，来到我公司和我谈。必须让我同意他的条件，就是按清单的价格报给客户，如果客户同意给他好处费，他可以适当给客户让一让价格，当然这个好处费可以给我提成。我真的很想拒绝他，因为这不是用他们公司损失来换取自己利益吗？而且也违背我给自己定下来的原则：除了中介费以外，不从客户身上多捞一分钱。不是说自己有多伟大，只是我觉得房屋中介不可能是我终极事业，这个行业只是我的原始资金的积累，所以我要诚信去对待每一笔业务。但是在这个社会，你越是诚信对别人，别人就越是怀疑你，甚至觉得你是不是智商有问题。

我没有立即答复他，而是把清单带回了家。莫柒柒下班看到了清单，很生气骂我不开窍。她说这个价格我们自己都可以吃几套进来，客户能以这个价格买到房子，就已经笑都来不及，当然能更省他们也很乐意出这个钱。再说他上班能捞一点肯定要捞一点，你不做别人都会抢着做。看来我真的对数字不敏感，差点错过这次机会，我赶紧和莫柒柒研究这份清单，把几套好点的房子都圈了出来，自己手头的钱算了算，可以首付三套，又打电话给姑姑，她们一人也定了两套。

第二天一早赶紧给那个同事打电话，说愿意和他合作，也表示给我的好处费提成我一分都不要，希望他能少收一点就尽量少收一点吧。第二天我就去广告公司定制了几条横幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我们定下了三套，我姑姑一人我也给她们定了两套。为了表示我们合作诚意，我们每套给那同事两仟块钱，他答应给我们每套房子还价了三万块钱下来，开始他还客气了一下，在我们坚持下还是收了。

下午我们把横幅挂了出去，当时的价格确实让整个小区都轰动了，没一会很多人都拥过来看房子，我和莫柒柒、店员几个根本就忙不过来，那场面就和售楼处找了托一样热闹。

平时我们去农贸市场，看到一些卖菜、卖鱼、卖面条的老板，平时穿的都是破破烂烂，浑身上下也脏兮兮，特别是面店老板，浑身上下连头发都是面粉，怎么看都是小本生意，就那么一个小摊位怎么有可能有多少收入，所以经常看到很多白领去买菜，为了表示同情一毛两毛都不要。其实这里面正是卧虎藏龙，来了几位老板都是出乎意料的说可以现金买房，而且挑的都是大房子，因为他们计划生育管不到他们，家里基本都有几个孩子。

有几位比较熟悉的老板，我都劝他们不要全部付现金，按揭贷款买一套大再买一套小。我耐心跟他们解释杠杆投资原理，也和他们解释投资运作，他们听似懂非懂，不过从前几年的房价走势，都觉得我说的有道理，特别是他们听说他们也可以贷款都很惊讶，很后悔前几年没有认识我，其实他们钱前几年就一直放在银行里吃利息，有些还甚至一直存活期。这个社会有时候确实不公平，埋头苦干还不如那些投机取巧的人。

当然也有一些人怀疑我是为了做生意，才劝他们买两套，最后还是坚持用现金买了一套。有认为是经济危机房价终于开始下跌，有些则认为太偏了交通不方便，也有是怀疑我们是为了做生意骗他们。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒没有征求她意见替他垫付了定金，可是后来还是坚持退还。后来从这些人的肠子都悔青的神情中，我悟出一个道理：不是说这个世界傻子太多，而是聪明的人太多，就因为小聪明所以总是怀疑别人，怀疑这个世界，最后连自己也怀疑。机会对每个人都是平等，只是看你抓住没抓住，你在怀疑在犹豫，机会就错过了，还是一句话，这个世界好人一定比坏人多，相信自己相信这个世界，你就可以更自信去面对世界，幸运之神也才会眷顾到你。这一天是我创业以来最忙碌的一天，带人看房子，和客户交谈，很多人都是第一次买房子，而且有掏尽了大半辈子的积蓄，所以都会了解很仔细生怕被骗了，我也尽量了解释清楚，生怕客户一时冲动，定下来后又反悔，所以一天下来喉咙都哑了。

加上店面里俩位客户看上了同一套房子，差点打了起来，整个店面乱糟糟，有些客户还做在小广场等。

人的贪婪欲望是不断膨胀，那同事看到买的人这么多，他的好处费也不停加，从我们定的时候2000块、3000块、5000块到了晚上就开口要10000块钱。但是客户还是很乐意出这个钱，因为客户觉得出10000块钱却可以省下20000块到30000块钱还是值得。晚上一直忙到了凌晨1点钟，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000块钱，还有我们付给他14000块钱，他很开心的叼着烟，哼着小曲，骑电瓶车回家去了。

人的欲望真的是无法满足，第二天一早那同事就来到我公司，说不想按昨天方法的操作。他要求剩下的房子要按清单价格销售，然后告诉为了少交税，买卖合同价格要做低，之间的差价和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天还能拉下一万块钱，包括我昨天自己定也给我拉下来。就是说按40000块钱算，40000x0.7=28000块钱，真够狠！这也就是平时房屋中介行业里所说的差价，几乎所有这个行业的人都有过这样操作，所以说之前在那家名牌中介公司收三个点的中介佣金，和差价比起来还是小巫见大巫。不过我可以很自豪的说，无论把我操作过的那一单拉出来查，我从来没多收过客户一分钱。

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