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许琰踱到窗前,向下望去,不一会儿朱辉的身影出现,紧接着,像是心有灵犀,朱辉突然抬头望向她的窗口,她还来不及躲闪,两人的目光就相撞了。朱辉挥着手,嘴里说着什么,许琰听不见,只能点头示意。朱辉钻进车里,许琰望着渐渐远去的尾灯,突然想起一本书中描绘过的风中残烛,作者将它比喻成孤独的灵魂的最后忽闪。
无论如何努力地、急切地想要守护住,那一丝光亮不被熄灭,但一切都是徒劳无功的……软弱无力者的酸楚,只能在心头升起,化成一种执拗的回忆,这正是许琰此刻的心境。
许琰一直试图忘记那些往事,但是没有用,她管不住自己漫天飞舞的思绪,往事如沥沥细雨漫天降落,而她自己,就像作者书中的描绘,是雨中没有打伞的行者,拒绝停下脚步躲雨,拒绝去想为什么一直向前,即便没有明确的目的,也只知道向前走。不过许琰明白一点,如果停下脚步,孤独便会吞噬掉她。
这次的方案,客户始终不满意,不断地提出修改,修改,再修改,七次提案之后,客户竟然说,还是第一份最好。许琰面部的线条紧绷着,她在竭力压制怒火。看起来同样气愤的客户,坐在沙发的中心位置,翘着二郎腿,腿不停地抖动着,也消耗着许琰的耐心,动摇着她的理智。
一时间,会议室内的空气似乎停滞了,剑拔弩张弥漫在空气里,尽管稀薄却仍然让众人感受到了一丝丝压抑和窒息。同事们互相看了看彼此,希望此时有人能够站出来,要么缓解它,要么打破它……但谁都没有出声,就连洪波刚才还放在许琰肩膀上的手,也轻轻地挪开了,原本是要安抚她的情绪,但此时此刻,洪波担心这一点点的分量,都会成为压倒她理智的最后一根稻草。
洪波终于下定决心站起身,用手示意了一下,大家心领神会,鱼贯而出。临出门前,洪波还是用手拍了拍许琰的肩膀,许琰没有动,也没有任何表情,洪波有些泄气,他有不好的感觉,他突然担心起那个客户了。但具体担心什么,洪波自己也搞不清楚,他只是知道,有个人今天要倒霉了。
客户狠狠地瞪着许琰:你是什么级别?态度这么差!
许琰头也没抬,也没有看他:服务你的级别。
客户:我是什么级别?
许琰:小客户。
客户暴跳如雷:两百万是小客户?
许琰:两千万以下都是小客户。
客户:所以呢……你们就糊弄我们?
许琰:我是按照你的要求提案的。
客户:那我怎么看不懂你的方案?
许琰:你搞懂自己的商业逻辑了吗?
客户被噎着了。
客户:我……我……我也不用……啥都搞懂,要不然……要你们干嘛?
许琰:拜托,你们的商业逻辑,是你们自己的商业目标和利润模式,我们做的是,如何让你们的规划不再是纸上谈兵,而是形成具体的落地实施动作,进而实现你们的目标。
客户:那也是……多做几套方案比较着来……哪个好用哪个咯!
许琰:在我们这里,方案没有好坏优劣之分,只关乎价值取向,你是更注重渠道和销量,还是更在乎消费者服务和体验,是想捞一笔块钱就撤,还是想做长线生意,必须有侧重,有取舍,你不能什么都要,因为你的流动资金不够,只能优先选择用在你在意的领域和方向,不可能齐头并进。
客户:鱼与熊掌不可兼得呗?
这是客户第一次说,这么有文化的话,许琰反倒乐了,点点头:嗯。
客户:那……你觉得呢?
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