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第三十九章 错失客户一（第1页）

这个社会辜负了多少努力。没想到，宋朝一语成谶，不过却是应验在了他自己身上。

从“星与星愿”到宋朝公司大概一个半小时的车程，中间要倒两趟公交车，换乘站点之间相隔将近两公里，是需要走路过去的。宋朝通常不到七点就出发去公交站，多预留出半个小时以防途中突发状况。这两个多月的时间里，他多是八点半左右便到达公司，一直都是最先进入职场的几个人之一。宋朝对待工作积极认真的态度在同事中亦是颇受好评。

当年参加湖北省的营销大赛入选以后，宋朝本有机会留在武汉分公司，后来因为人员调配的问题，杭州临时缺人。老员工一来有家有口，二来客户资源稳定，多数是不愿意轻易调动的，协商之后，公司便将宋朝安排到了杭州。相比武汉，宋朝也是更愿意去杭州的，毕竟，东南沿海，作为全国经济最好的区域之一，机会总会比中部地区要多一些的。只是他来杭州的这一年，时间并不理想，正赶上了杭州房市萎靡之际，房价连续下跌，就连万科这样的大公司，也面临着购房客户大量减少的困境。而且由于大家对房市悲观的预期，更多的人是持币观望，游移不定，这也导致了销售人员追踪客户的时间成本和经济成本都在不断上涨。

宋朝签过合同后不久，跟着同事在房展会做活动时，收获了一位看上去资质很高的客户电话。那位客户姓王，当时带着一个棕色的墨镜，梳着油光的大奔头，大概有四十五六岁的样子，虽然肚子微隆，但整个人还是显得精神烁烁。

他当时在纷杂吵闹的人群中不紧不慢的走着，路过每个展位都会拿一张宣传页，偶尔也会停下来跟在场的工作人员交流两句，显得颇为气定神闲。宋朝远远地看着他，每次与人说话时都会将墨镜摘下来挂在胸前，料定他是一位有素质的中年男人，见他朝自己的展位走来时，便主动迎了上去，双手递上单页，并做了一个邀请他到他们展位参观的手势。

王先生摘下眼镜，很客气地冲他点点头，也抬手谦让了一下，然后跟宋朝边走边聊起来。

王先生叫王春明，依着他的意思，自己算不上有钱人，顶多是有些闲钱，所以想配置点投资。他倒是也坦然，直说自己确实想要买房，但是当下的形式，也不敢贸然出手。宋朝连连称是，认可说：“买房确实不是小事，一定得慎重。当下很多房地产公司销量不好，资金回流慢，熬不过去很容易出问题的。”

交谈中，宋朝看出王春明是个有想法的人，有他自己的考量和规划，故而觉得在他这里急不得，便摆出小一辈儿的姿态，虚心学习，不再主动提出建议。宋朝本来年纪就小，又是大学刚毕业，做回学生是再容易不过的事情。他认真聆听王春明见解的神情令王春明也备受鼓舞，站在那里与他侃侃而谈了许久。随后，王春明掏出自己的名片递给宋朝，说：“你刚毕业，一个人在杭州打拼不容易，有什么事情可以给我打电话。我孩子啊，跟你差不多大，明年也毕业了。”

宋朝自然不会真的去麻烦王春明，但是时常会给王春明发个问候消息、温馨提示或者是房产动态什么的，王春明大部分时候是会回复一两句，至少也会道声感谢。这样若即若离的联系联系保持了一个多月，王春明突然给他打电话说自己明天想亲自去他们公司看一下。宋朝大喜过望，但却不敢表现得太明显，极力让自己的心情平复下来，故作平静地问：“可以的，王叔叔，我们九点上班，您大概什么时候过来？”

王春明说：“那就九点吧，早点看完，我还有别的事情。”

然而，第二天一早，宋朝上班的路上却遇上了最严重的堵车，似乎是因为十字路口处发生了一起比较惨烈的交通事故。宋朝眼看着时间一点一点流逝，百爪挠心，万般无奈之下，只好打电话求助于王春丽。

王春丽是宋朝的师傅。销售团队，每一个新人进来，公司除了提供必要的培训，还会再一对一地安排一个老员工带着实习。毕竟，卖房子，除了要熟知自己公司的产品之外，如何与客户打交道也显得尤为重要。而新人就尊称这位老员工为师傅。

王春丽今年三十八岁，单身，是一位标准的都市女金领，业绩在部门内永远拔尖。后来宋朝才知道，除了她刚到公司的第一年销量平平之外，此后四年一直霸占着冠军的宝座。

签完劳动合同的第一天，宋朝就被安排在了王春丽的工位旁边。宋朝刚见到王春丽的时候，并感觉不到她有三十八那么大，看着也就三十冒头。当时，王春丽将头发在后脑勺处挽成一个丸子，侧边夹了一个蓝白格子的蝴蝶发卡，笔挺的工装特别合身，把她的“s”型身材完美地凸显了出来。从宋朝坐过来后，她就一直在忙着整理工桌上的资料，不断往返于打印机和座位之间，没有正眼看他一次。宋朝望着这个矫健的身影，竟有有一瞬间的出神，他第一次发现，一个女人可以把古板的西装穿得这么有少女的气息。

王春丽的做事方式就是雷厉风行，她也是这么要求宋朝的。她对宋朝说得最多的一句话就是：“我们做销售的，慢下来就是在给对手机会。”

王春丽了解到事情原委之后，只说让宋朝把客户详情发给自己，便挂了电话。宋朝照做了，可是让他万万没想到的是，待他到了公司，王春丽已经以她的名义跟客户签了合同。

这个社会辜负了多少努力。没想到，宋朝一语成谶，不过却是应验在了他自己身上。

从“星与星愿”到宋朝公司大概一个半小时的车程，中间要倒两趟公交车，换乘站点之间相隔将近两公里，是需要走路过去的。宋朝通常不到七点就出发去公交站，多预留出半个小时以防途中突发状况。这两个多月的时间里，他多是八点半左右便到达公司，一直都是最先进入职场的几个人之一。宋朝对待工作积极认真的态度在同事中亦是颇受好评。

当年参加湖北省的营销大赛入选以后，宋朝本有机会留在武汉分公司，后来因为人员调配的问题，杭州临时缺人。老员工一来有家有口，二来客户资源稳定，多数是不愿意轻易调动的，协商之后，公司便将宋朝安排到了杭州。相比武汉，宋朝也是更愿意去杭州的，毕竟，东南沿海，作为全国经济最好的区域之一，机会总会比中部地区要多一些的。只是他来杭州的这一年，时间并不理想，正赶上了杭州房市萎靡之际，房价连续下跌，就连万科这样的大公司，也面临着购房客户大量减少的困境。而且由于大家对房市悲观的预期，更多的人是持币观望，游移不定，这也导致了销售人员追踪客户的时间成本和经济成本都在不断上涨。

宋朝签过合同后不久，跟着同事在房展会做活动时，收获了一位看上去资质很高的客户电话。那位客户姓王，当时带着一个棕色的墨镜，梳着油光的大奔头，大概有四十五六岁的样子，虽然肚子微隆，但整个人还是显得精神烁烁。

他当时在纷杂吵闹的人群中不紧不慢的走着，路过每个展位都会拿一张宣传页，偶尔也会停下来跟在场的工作人员交流两句，显得颇为气定神闲。宋朝远远地看着他，每次与人说话时都会将墨镜摘下来挂在胸前，料定他是一位有素质的中年男人，见他朝自己的展位走来时，便主动迎了上去，双手递上单页，并做了一个邀请他到他们展位参观的手势。

王先生摘下眼镜，很客气地冲他点点头，也抬手谦让了一下，然后跟宋朝边走边聊起来。

王先生叫王春明，依着他的意思，自己算不上有钱人，顶多是有些闲钱，所以想配置点投资。他倒是也坦然，直说自己确实想要买房，但是当下的形式，也不敢贸然出手。宋朝连连称是，认可说：“买房确实不是小事，一定得慎重。当下很多房地产公司销量不好，资金回流慢，熬不过去很容易出问题的。”

交谈中，宋朝看出王春明是个有想法的人，有他自己的考量和规划，故而觉得在他这里急不得，便摆出小一辈儿的姿态，虚心学习，不再主动提出建议。宋朝本来年纪就小，又是大学刚毕业，做回学生是再容易不过的事情。他认真聆听王春明见解的神情令王春明也备受鼓舞，站在那里与他侃侃而谈了许久。随后，王春明掏出自己的名片递给宋朝，说：“你刚毕业，一个人在杭州打拼不容易，有什么事情可以给我打电话。我孩子啊，跟你差不多大，明年也毕业了。”

宋朝自然不会真的去麻烦王春明，但是时常会给王春明发个问候消息、温馨提示或者是房产动态什么的，王春明大部分时候是会回复一两句，至少也会道声感谢。这样若即若离的联系联系保持了一个多月，王春明突然给他打电话说自己明天想亲自去他们公司看一下。宋朝大喜过望，但却不敢表现得太明显，极力让自己的心情平复下来，故作平静地问：“可以的，王叔叔，我们九点上班，您大概什么时候过来？”

王春明说：“那就九点吧，早点看完，我还有别的事情。”

然而，第二天一早，宋朝上班的路上却遇上了最严重的堵车，似乎是因为十字路口处发生了一起比较惨烈的交通事故。宋朝眼看着时间一点一点流逝，百爪挠心，万般无奈之下，只好打电话求助于王春丽。

王春丽是宋朝的师傅。销售团队，每一个新人进来，公司除了提供必要的培训，还会再一对一地安排一个老员工带着实习。毕竟，卖房子，除了要熟知自己公司的产品之外，如何与客户打交道也显得尤为重要。而新人就尊称这位老员工为师傅。

王春丽今年三十八岁，单身，是一位标准的都市女金领，业绩在部门内永远拔尖。后来宋朝才知道，除了她刚到公司的第一年销量平平之外，此后四年一直霸占着冠军的宝座。

签完劳动合同的第一天，宋朝就被安排在了王春丽的工位旁边。宋朝刚见到王春丽的时候，并感觉不到她有三十八那么大，看着也就三十冒头。当时，王春丽将头发在后脑勺处挽成一个丸子，侧边夹了一个蓝白格子的蝴蝶发卡，笔挺的工装特别合身，把她的“s”型身材完美地凸显了出来。从宋朝坐过来后，她就一直在忙着整理工桌上的资料，不断往返于打印机和座位之间，没有正眼看他一次。宋朝望着这个矫健的身影，竟有有一瞬间的出神，他第一次发现，一个女人可以把古板的西装穿得这么有少女的气息。

王春丽的做事方式就是雷厉风行，她也是这么要求宋朝的。她对宋朝说得最多的一句话就是：“我们做销售的，慢下来就是在给对手机会。”

王春丽了解到事情原委之后，只说让宋朝把客户详情发给自己，便挂了电话。宋朝照做了，可是让他万万没想到的是，待他到了公司，王春丽已经以她的名义跟客户签了合同。

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