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第二十一章 希望之火已经燎原（第1页）

那天从图书市场上回来后，我脑海中满是海量且廉价的图书，仿佛这些不单单是图书，更是一张张的钞票等着进入某些人的口袋。借着还未散尽的酒劲，浑身充满了对金钱的渴望。

浑身像打满了鸡血似的，拉着佩姐寻求她的建议，“姐，你在市场早已混迹几年了，来给我这个白丁一点建议，可行且成本不高的建议。”

二姐寻思了一番，又盯着我看了一圈：“你不是做过网店嘛，市场附近做网店的超多。要不你也弄两个试试？”

一听到网店，我就有点心虚地说：“姐，我在网店上吃过亏，现在想起网店就有点后怕了。”

佩姐疑惑地问道：“你在深圳的网店究竟是怎样个模式？最后失败的核心问题是什么？”

我思索了一会回答道：“就是个卖货模式，，，，，不过大部分都是靠刷单去支撑销量和流量。你今天突然问我出现的核心问题，我以前还真没想过，，，，，不过放下了好久，现在想想可能有两点，一点是家具单价太贵，本身是淘宝店铺，而不是天猫，所以造成贵重的东西难以依靠淘宝销售。第二个可能就是客户最关心的质量问题，一旦有些质量问题，就会造成很麻烦的售后问题，可能这也是大件商品在网上低迷销售的原因。”

佩姐淡定地听完后，又淡定自若地说：“你也很喜欢看书，你为什么也在网上买书？如果书有质量问题你一般都是怎么选择的。”

我想了想说道：“我在网上买过好些书，一方面是网上直接买便宜，另一方面是送货到家又省事。出现问题的书，还基本上没见过，除了有些折到了，或是书皮有污渍，再或者里面可能有些错别字。可是也基本上不影响看，就没在意过。”

佩姐弹了下我的脑袋瓜，“怎么样现在明白图书网店和你以前网店的区别了吧？”

我听后也是恍然大悟，虽说同是电商，但是性质上却是完全不一样。但是以我对淘宝竞争的激烈表示担忧。

二姐却反过来问我：“孔夫子卖书的网站你听过没？”

我一脸茫然地说：“没，，没听过。我听过淘宝，京东和当当。”

佩姐却嘲笑地说着：“你还搞电脑，给人家做网站，手机软件啥的，那么出名的一个卖书平台，你还竟然没听说过，说出去丢人不？”

我憋着嘴，无奈地摇摇头。

按照佩姐的指示，我下载了一个“孔夫子旧书网”app进去看了后，抬头就跟佩姐说：“这是啥网站啊，卖的都是旧书而已嘛。”

佩姐伸手对我后背扔了一记重锤，“我说老弟，你是不是上学上的多，学傻了？谁说旧书网站就不能卖新书了？”

承受了老姐的一锤之后，也有所开窍，心想着：是啊，谁说旧书网就不能卖新书了。可是又有疑问，这种网站我都没听过，有多少人知道啊，能有人买吗？老姐拿出了说过的那句话：实践是检验真理的唯一标准。让我今天晚上就开始实践。

我开始也是心有疑虑，不过反正没事，那索性就试试。当天晚上我就开始申请在孔夫子网上开店，操作之后才发现：这个流程真的是简单的跟闹着玩似的，上传了身份证，随便起了个名字，还一时半会想不出来就随便起了个“时光抹之不去的书籍”，然后缴纳了两百块的保证金，直接就审核通过了，可以上传书籍信息售卖了。本来还想着一晚上也上传不了几种书，毕竟标题，书的正侧面，详情页之类的很麻烦。可是二姐却直接让我按同行的格式上传就行了，我点击一些进去一看，简直快让我惊讶掉了下巴：这他么都是些什么东西，几乎所有的都是只有个书名，有些甚至都没有一张图片，详情页更是没有一张图片。我当时就郁闷地说道：“这特么简单的东西都能卖？我七都能倒着写。”

佩姐却不以为其然地说：“不要都用你那呆板系统的看法，去审看别的东西。这就像刚毕业的大学生一样，做什么事都要按照书上教授的规规矩矩，一模一样的去做。可是真实的社会上好多繁章儒节都是不必要的。这个平台和你所做过的淘宝就是最好的例子，它就是如此简单，不需要那么多必要的修饰。”

虽说老姐大道理一堆一堆的，但是我心里还是对这平台一点都不看好。不过就当试试玩玩了。既然操作那么简单，我就一口气上传了六十多个畅销书。价格我都选择稍微比别人便宜2-3块，设置好发货地址和其它信息就关了电脑。

虽说今天碰到的新鲜事很多，既满足了好奇心，也又重新给自己种下了一个梦。可是人毕竟是肉体凡胎，熬到了半夜，兴奋劲头过去后，又加上上传了一些没意义的东西在无聊的网站上。整个人都已经困的不行。麻溜地洗洗澡，躺在床上倒头就睡了。

第二天老姐做好早餐才叫醒我，我有点气急败坏地说：“哎呀，困得的要死，我都没有吃早餐的习惯，能不能让我多睡一会啊。”

老姐吼道都十点了，还没睡够，赶紧起床，中午还得去趟市场。

我拿起手机看了下还真的十点多了，正要放下手机，却无意间看到有消息通知。下拉菜单一看是五个孔夫子订单。第一眼看到后我竟然有点懵，心想这是什么情况，昨天晚上刚上的书，今天就有订单了，，，，，，，，我都有点不相信这是真实性了。赶紧打开我的战神笔记本，登录孔夫子商家后台一看，还真的是五个订单。我当时除了兴奋还是兴奋，一个劲的跟老姐说有订单了，还是五个订单。（作者章外话：这真的是我几年前刚做孔夫子网店的真实案例。白天开通，晚上上传书，第二天早上真真实实地收到了五个图书订单。）

老姐却又是一副无所谓地瞄了我一眼，从厨房到客厅来来回回地拿着早餐，“才五个订单啊？我好些客户跟我说他们一个小店一天能收到几十个呢？”

我却有些懵逼地看着佩姐：“姐，真的假的？能有那么多？”

老姐把一个鸡蛋递到我手，不急不慢地说：“哦，你刚上传一夜一早上都能收到五个订单，他们几十个不是很正常。”

想想也是，但是更是抑制不住激动的心情。饭都不吃了，抱着电脑就接着上书。老姐硬是把我电脑抢下来丢到床上，指责我道：“老弟，你别整的像土巴佬一样，好歹你也上过高等教育，也在深圳大城市待过几年。别老是一惊一乍，以后做事稳重些。这些我只是让你小试牛刀，跟着我多去外面长长见识，晚上再回来上传书。”

我硬是压抑着兴奋的表情说好。但是我的内心里终是乐开了花，因为希望之火，又在我的心中点燃后，片刻间已是燎原之势。

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