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249听君一席话（第1页）

夏天等人坐下之后，王贤宗从柜台中将账簿取了出来。

打开一看，一笔一笔都记得非常清楚明白。

“店租每月五千新台币，我们一共租了半年。押一付六，总共花费三万五千台币。”

“打造招牌，定制架子，玻璃柜台，总共花费两千新台币。其中招牌五百，架子六百，玻璃柜台九百。”

“进元器件，主板二十个，共计十二万；显示器二十个；共计两万五；内存条八十个，共计三万六……”

“七月二日，销售电脑一台，售价三万六千台币；七月五日，销售电脑一台外加十只软盘，售价三万七千台币……”

“总支出六十二万三千六百元，总收入十七万五千零二十元。账面盈余二百五十五万一千四百二十元。”

夏天看到记录这么详细的账本，对王贤宗兄弟二人也不禁高看一眼。

说实话，这家店铺虽然他是大股东，但是他远在香港，天高皇帝远，就算王家兄弟把钱全卷走了，然后给自己留下一笔糊涂账，自己也是无可奈何。

但是他们却没有那么做，而是将账目记得清清楚楚，支出多少，收入多少，一目了然，让夏天看了都觉得很舒心。

“阿天，这是货物清单，你要不要再清点一下？”王贤宗又将货物清单拿出来道。

“不必了，二哥，你们办事我放心。”夏天微微一笑道，“咱们都是一家人，要是我连你们都信不过，那我不成孤家寡人了么？”

听他说得亲热，王柤贤不禁脸一红，王家父子也开心的笑了起来。

“阿天，你看我们干得怎么样，还有需要改进的地方么？”王贤宗又笑着请教道。

“大哥、二哥，你们做的很好呀。”夏天点了点头，“不过广告打得还是不到位，销量还是偏低了。”

“我们已经依照你的指点，花了五万台币，在报纸上做了一周的广告。难道这样还不行么？”王贤光惊讶的道。五万台币，都够他买辆车的了。

“五万台币怎么够呢！这广告要每天打，不停地打，才能够有效果。”夏天说道，“可口可乐已经是全球最畅销的碳酸饮料，但是你看它现在还依然不停地打广告呢。它的目的，就是要把‘可口可乐’植入每一位消费者的脑中。”

“所以你们千万不要心疼广告费，要一直打，不停地打，要让‘百脑汇’电脑品牌深入人心。让每个想要购买电脑的人，都知道‘百脑汇’这个品牌。”夏天指点道。

“那得花多少广告费呀！”王家兄弟一听，都忍不住咽了口唾沫道。

“舍得，舍得，不舍哪有得呢！”夏天微微一笑道，“这样吧，先打半年的广告试试。”

半年广告费用一百多万，以公司现有的财政状况，还是支撑得起的。

“好吧。”王家兄弟一了点头。

夏天是公司的大股东，拥有最大的话事权。而且他还是大老板，白手兴家，当然比他们懂得多。所以王家兄弟没有再反驳，直接答应了下来。

“除此之外，你们还要瞅准目标。这年头，很少有私人肯花三万六千台币买一台电脑的。”夏天说道。

台湾而今的人均月收入约为六千台币，买一台电脑就要花半年的薪水，的确不是一般人应付的来的。

“真正能买得起电脑的，一个是官方机构，一个是大公司，还有就是求知欲高的学生。”夏天帮忙分析道，“如果要卖给官方机构，需要一定的人脉和关系，这一点并不容易办到。但如果找好渠道，那将是最赚钱的。如果要卖给大公司，则需要不断地做广告，打响名气。甚至可以雇用销售员，主动上门推销。如果卖给学生，则可以考虑分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”

听他这么一说，王家兄弟眼睛一亮。

他们之前只顾着接待普通顾客了，根本没有想到要做大客户的生意。主要还是因为他们眼界不够高，胆子不够大，根本没有想到这一层。

如今听夏天这么说，他们也忽然意识到了自己的不足。

“可是和官方机构做生意，似乎不是那么容易呢。而且聘请销售员，又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式卖给大学生电脑，那万一他不给钱，跑了怎么办呢？”王贤光皱了皱眉头道，将心中的疑惑问了出来。

“的确，我也知道跟官方机构做生意并不容易，这一点就需要你们自己想办法找门路。俗话说得好，世上无难事，只怕有心人。我相信只要用心，总会找到路子的。当然，我也会尽量帮你们托托关系，但是真正的希望还是在你们手上。”夏天点了点头道。

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