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第109章 水果生意（第1页）

云天赶忙摆了摆手，急切地解释道：“嗨。话不是这么说的，咱这就是跟老乡的沟通经验不是特别的充足嘛，事先准备工作也不是做得特别的周密，所以，在初次跟他们接洽的时候，效果确实不是特别的理想，没能完全按照咱们预期的那样，跟老乡们达成足够的共识，这才导致合作受到了那么一点儿小小的阻力。这不，就想着请您林大师傅出马去帮忙破冰嘛，您在这村里人缘好，威望又高，您要是出面去谈谈，那肯定事半功倍啊。”

林凡听了，忍不住冷哼一声，说道：“嗯，我看老乡们当时没看错，你们还真就像江湖骗子似的，净整那些花里胡哨的说法，人家能轻易相信你们才怪呢。”

云天却不死心，凑上前去，一脸期待地问道：“那你倒是说说，你觉得哥哥我这主意到底如何？”

林凡皱了皱眉头，没好气地回道：“主意如何？你这想法也太天真了吧。你觉得全村人都是傻子，会被你那些夸大其词的说法轻易忽悠住？还有啊，你觉得神机镇的那些水果老板们，一个个都是没出过城、没见过世面的？就你一个人是大聪明，能看得见这所谓的巨大商机，别人就全都是瞎子，发现不了这里面的门道？”

云天被林凡这一通数落，也不生气，只是挠了挠头，讪讪地笑着说道：“这个，这个，总要试试嘛。不试试，你怎么知道不会被我们打开一个全新的商业模式呢？说不定这事儿真成了，那可就是一本万利的买卖，到时候大家都跟着受益呢。”说着，云天的眼神里还透着一股执拗劲儿，显然还是对自己的想法抱有很大的期望呢。

货源的事情既然这么顺利地就搞定了，云天那可就开始紧锣密鼓地张罗起卖货的事情来了。他心里琢磨着，这事儿得先从了解市场入手，得先去神机镇好好打听一下那边的情况，搞清楚当地的水果店平常都是怎么进货的，这样才能根据实际情况思考出合适的销售策略。

于是乎，云天和欧阳两个人便一起搭车回到了神机镇。而林凡呢，他本就对云天他们这个所谓的“伟大事业”兴趣不大，也不想掺和到那些商业上的事情里头去，所以就没有跟着一起过来。

云天他们回到神机镇后，那可是下了一番功夫去打听消息。经过一番仔细的探寻，他们了解到神机镇的水果市场，格局相对来说颇为简单，并没有他们想象中那么复杂的商业架构。在神机镇，就是各家水果店各自为政，都是根据自家的需求和判断，四处去选购水果，并没有形成类似联盟或者行会之类的组织，大家在进货渠道和销售方面，都比较分散，没有形成统一的规范或者合作模式。

云天在观察了神机镇的一些水果店铺之后，从中挑选出了一家感觉品味比较相投的店。他带着从村里带过来的水果，走进店里，客客气气地跟老板说明了来意，还热情地邀请老板试吃了那些水果，接着便详细地沟通了自己想要供货的想法。没想到，那老板尝过水果后，觉得挺不错，当场就拍板让他们送一批货过来试试看。

云天着实没想到事情居然会如此顺利、简单，原本心里还想着可能要费不少周折，得多跑几家店，多费些口舌去说服人家才行。这下他不禁感慨，很多事情，在没做之前光想想，感觉复杂得很，可真正动手去做的时候，可能并没有想象中那么复杂。

其实，这背后是有着原因的。主要就是各地种植出来的水果差异比较大，不同村庄产出的水果在口味上也有着明显的区别，很难进行统一的管理和调配，所以久而久之，就形成了现在这种每家店铺老板各自做决策，按照自己的判断去选购水果的格局了。

而且呀，这些水果店老板们又都特别重视去发现新的机缘。毕竟对于他们来说，一种新口味的水果，如果引进到店里来卖，卖得不好的话，那大不了后面不再继续采购就行了，也没啥太大损失。可要是错过了这样的机会，被别的店抢先引进了，那顾客很可能就被吸引走了，自己的生意可就会受到影响了。

这也就是为什么那个老板一发现云天带来的水果跟自己店里卖的有挺大区别，尝过后觉得挺有特色，当场就决定采购一批碰碰运气的原因所在了，大家都不想放过任何一个可能让生意变得更好的机会。

在那之后，事情的进展和云天之前所做的预测倒也没太大差别。毕竟这个村子里的水果之前从来都没被卖到神机镇过，对于神机镇的市民来说，那可是全新的口味呀，大家都充满了好奇，都想着尝尝鲜呢。所以，第一批水果刚运过去，很快就被那些喜欢尝鲜的市民们抢购一空了，这销售速度着实让云天他们又惊又喜。

对于水果这类东西来说，哪怕它们好吃的程度都差不多，人们也总是喜欢换换口味，这大概就是大家常说的“喜新厌旧”吧。更何况，云天他们带过去的这些水果，有着一种在城里很难感受到的原生态风味，吃起来那口感别提多独特了，自然就更受市民们的欢迎了。

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这背后其实是有原因的。神机镇之前所售卖的水果，基本上都来自那些商业气氛特别浓郁的地区，换句话说，就是那些村镇的商业意识更强，早早地就把市场给占据了，大家平常能买到的水果也大多都是出自那些地方，都快吃腻了。而像青松镇这一带，之前一直都没有人积极地去开拓水果销售业务，这里的水果也就不被神机镇的人们所熟知了。

由此可见，这世上并不是所有的资源都已经被充分地开发利用了，只要我们用心去观察周围的一切，还是有挺多机会能够发现那些被忽视了的好机会的。

后来，经过一番筛选和沟通，云天等人就确定了若干家比较能配合他们的店铺，有了稳定的合作对象，他们的水果销售业务也就此稳定了下来，每个月都能有稳定的收入了，这也算是迈出了成功的第一步。

不过，云天之前心心念念想要打造水果品牌的那个想法，却压根没什么可操作性。原因很简单，神机镇的水果市场里，压根就不存在品牌这个概念，那些水果店的老板们也不太能理解这个概念，对于他们来说，只要水果好吃、好卖就行，根本就没在意过什么品牌不品牌的，所以云天想打造品牌这事儿，根本就无从谈起。

但是不管怎么说呀，虽然这整件事的发展和他们一开始预测的很不一样，原本以为难做的部分，像找店铺合作这些，结果极为简单，而原本以为简单的部分，比如打造品牌，却根本没机会实现。不过，好歹也是把这水果销售的生意干起来了不是？也算是有所收获了，云天他们心里也挺满足的。

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