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第206章 开店（第1页）

一个学期下来，除开成本，她们净利润居然有2000来块钱，每人能分都到1000左右。

就连从她们这里拿货去卖的周文娟，都挣到了快200块钱了。

李秀兰卖的没有那么多，这半年也挣了80多块钱了。

不过如林婉莹跟魏小芬所料的一样，半年过去，已经有很多人反应过来了。

市面上她们的竞争对手多了不少，还有不少人比较谨慎，还在观望中。

不过因为林婉莹她们最开始就抢占了先机，所以一时半会儿的，她们还是能挣到钱的。

等到再次放暑假的时候，魏小芬回来还是像寒假一样，又带了两大包货回来。

不过她回来之后没有忙着想办法消货，而是又开始成天的往外面跑，一出去就是一整天。

就连李翠花好久没见她了，想要跟她多说说话都找不到人。

过了一个星期左右，魏小芬终于不往外跑了。

而是开始扎到楼上，跟林婉莹两个人，一待又是一整天，也不知道是在干什么。

而出去跑了一个星期的魏小芬，此时正在楼上跟林婉莹说开店的事。

“二嫂，我这两天出去看了，外面已经有不少人在开始挑着担子，走街串巷的卖东西了。”

“有卖发箍发夹头绳的，有卖吃的东西的，还有卖自己手工制品的，当然卖衣服的也多了不少，我看了很多衣服不是羊城的款式，应该是从别的地方进过来的。”魏小芬把这几天出去看到的见闻跟林婉莹说了。

林婉莹点头，“你说的这些我都知道。”

“我们目前虽然还能挣到钱，但是还有一些再观望的人，后面肯定也会忍不住的，到时候我们就会被分走更多的客户，而且我们本金不够，再加上也没有那么大的势力，所以做不到垄断这个市场，就连做货物源头都会比较难了。”

“所以我觉得我们不能再继续这么下去了，我们应该要做出改变了。”魏小芬冷静分析道。

林婉莹没有说话，示意她继续。

“我这两天想了一下，我们这样子卖是不长久的，所以我觉得我们应该要租一间房子开店。”这就是魏小芬这几天出去跑想出来的办法。

“开店？”林婉莹没想到魏小芬的脑子居然转的这么快，其实她也是打算要开店的，只是也没想着这么快就开。

“对，开店。”魏小芬语气肯定道。“虽然我们开店会多了一笔租房子的花销，但是不需要走街串巷，而且不是只做一炮生意。”

“笼络住人心一部分老顾客，让她们一年四季，只要买衣服就想到我们店，会比我们现在要长久稳定。如果我们的衣服款式跟质量一直都很好，口碑打出去了，这样更不会缺人来买衣服。”

“而且出去跑着卖东西，下雨下雪天根本就没法出门，开店就不需要考虑这个问题了。最主要的是我们的衣服可以挂出来展示，这可比一堆都在篮子里给别人挑挑拣拣的看起来高档好看，也会让人更有购买的欲望。”

魏小芬能想到这么多已经很不错了，现在开店也可以。

不过林婉莹觉得既然开店，那就要一次性把逼格拉到最高，不然现在给了别人固有印象，以后想要再改革就会有些难了。

于是在魏小芬的基础上，她又提了几点建议，“开店是个不错的想法。不过我觉得还有几点可以补充:比如光靠展示吸引力不太够，我们可以做两个试衣间，让人可以先免费上身试穿，看看效果，好看再买单，不喜欢也没关系。”

“还有大部分人都不了解自己的身材，到底适合什么款式类型的衣服，只会跟着看别人买什么她们买什么，我们可以提供给别人搭配衣服的服务，让她们都能找到最适合自己，穿起来最好看的衣服。”

“最后一点，我们租店面可以优先选择那种那层的，或者上面带阁楼的，衣服可以分区提供。因为开店如果火了也是很容易被人模仿的，而我们也阻止不了别人开店。”

“所以我们可以在一楼按以上说的去管理，而二楼我们可以专门用来卖一些不一样的，比如说我会画衣服款式，我们可以自己设计缝制衣服，每件衣服只缝制一件，绝对不会出现撞衫的概率。”

“还有些人我们还可以提供专门为她量身设计定做，当然了价格也会比一楼的衣服要贵，但是能接受这个的才是我们真正能留住的客人。”

魏小芬听林婉莹的建议，越听眼睛越亮，直到听到这里才疑惑的问道:“可是这不就跟裁缝铺差不多嘛，怎么留住客户呢？”

“那可不一样，裁缝做的衣服它大部分都是千篇一律的，而我们是量身定做，私人订制。千人千面，只设计最适合她的。”林婉莹解释道。

魏小芬似懂非懂的点点头，虽然她不太明白什么叫私人定制，但是不影响她有商业头脑，稍微一琢磨就觉得这事有搞头。

确定下来要开店的事，后面就是商量细节跟店铺选址的事了。

林婉莹把这事跟魏保国说了，魏保国也表示了支持她们的想法。

并且他还有帮她们留心，哪里有适合她们要求的房子，并且给她们分析地段。

之后林婉莹跟魏小芬两个人就又开始每天往外跑，早出晚归的。

李翠花想问问她们在干什么，都没有时间。

最后林婉莹跟魏小芬选定了百货大楼邻街的一间铺面。

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