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第189章 （第1页）

过了两天，公司来了一位身材苗条、面容清秀的年轻女孩，一进门刚好碰见了白小伟。女孩礼貌地向白小伟打听：“你好，请问这里是不是东龙公司？”

见是一位美女，白小伟笑着回答道：“美女你好，没错，这里是东龙公司，请问有什么事吗？”

女孩浅浅一笑说：“我是阿东的表妹，是他让我过来找他的。”

阿东此时正在楼上，白小伟高声喊道：“东哥，东哥，快下来，你表妹来找你了。”

从楼上下来的阿东看见女孩后，亲热地招呼道：“小颖，你来啦，怎么样，来我们公司上班的事情考虑好了吧？”女孩点点头。

阿东高兴地拉过女孩，向众人介绍道：“各位，这是我的表妹郑颖。从今天开始，小颖就正式加入我们公司，担任行政专员职务，成为我们公司的一员了。不过，我可提前警告你们，可不许欺负我表妹啊。”

郑颖知道自己表哥是在跟大家开玩笑，于是笑着跟于彬等人打招呼：“各位靓仔好，很高兴和大家成为同事，以后还请大家多多关照。有什么需要我配合做的工作，请尽管吩咐。”

这几天被于彬的培训折磨得没精打采的于东山、曾强等人，见到公司新来了一位美女同事，顿时像打了鸡血般，一个个两眼放光，热烈鼓掌，欢迎郑颖的加入。

于彬暗暗点头，对郑颖的第一印象很是满意，这女孩不仅年轻漂亮，口齿伶俐，更难得的是身上那股落落大方的职场女性气质，让人感觉相处起来很舒服，干行政绝对合适。同时见到于东山等人情绪高涨的模样，于彬心中暗笑，果然是男女搭配，干活不累啊。看来为了自己这帮兄弟们的幸福，也为了公司的工作效率，以后得多招聘一些年轻女性同事了。

将郑颖安排好后，阿东去了一趟工商局，回来的时候，拿出一叠名单交给于彬：“彬仔，给你，这是我舅舅给我的企业名单，都是按照你的要求筛选出来的。”

于彬接过名单一看，嗬，还真不少，既有奇美服饰、嘉丽鞋业、恒辉表业等粤州本地企业，也有代理班尼路、普拉达等国外产品的商行，看来阿东这个舅舅对自家外甥的事业还是挺上心的。

拿到名单后，于彬召集所有人到二楼开会。于彬搬出一叠资料册，对阿东等人说：“各位亲爱的兄弟——姐妹们，俗话说得好，练兵千日，用兵一时。经过前段时间辛苦的筹备工作，咱们东龙公司正式成立了，团队也做了大量培训工作，可以说是万事俱备，只欠东风。今天，东哥已经拿到了一份企业名册，现在我宣布，公司业务开拓正式启动。这是咱们新生的东龙公司成立后的首次业务开拓，古诗有云‘雏凤清于老凤声’，我将此次业务开拓命名为‘凤鸣行动’，希望咱们这只商界雏凤能够一鸣惊人，一举在业界打出东龙公司的名声。”

说着，于彬从那叠资料册中拿起一本，在手中扬了扬，对大家说：“这是我整理的粤货购物节策划案，里面对购物节的组织形式、运作流程、商业模式等，都有详细的介绍。粤货购物节将是我们东龙公司首次策划，并倾力打造的粤货营销品牌。它不是一个单纯的粤货销售活动，而是一个独具特色，集宣传、展示、销售于一体，助力粤货企业发展的粤货展销活动平台。简单来说，粤货购物节要做的就是，在消费者心中成为时尚购物和快乐购物的IP。我们要让消费者一提到粤货，就会想到时髦、新潮、品质；而一提到粤货购物节，就能联想到品质正宗、价格实惠的粤货，以及盛大的节日狂欢。”

歇了一口气，于彬继续说：“我们东龙公司负责粤货购物节这个平台所有的活动手续、销售场地、营销宣传、品质管控、销售服务等工作。供货商需要做的，就是提供商品，而回报不仅有该赚的利润，还有企业商品的宣传，以及品牌价值的提升、代理渠道的拓展。对粤货供应商来说，这是一举多得的好事，不但有人帮他们销售商品，还免费给他们宣传推广。而且凡是进入到粤货购物节平台的粤货，意味着将成为消费者心中信得过的粤货商品。各位，如果你们是粤货供应商，看到东龙公司有这样一个平台，你们愿意跟东龙公司合作吗？”

于彬提出的这些销售理念，在这时候还很罕见。阿东、阮新涛等一众人听得不明觉厉，但一个个心潮澎湃，异口同声地说：“愿意。”

见大伙士气正盛，于彬趁热打铁地说：“接下来，在座的各位就要开始辛苦了。除了郑颖，每人都会分配一部分企业商家名单，拿着咱们东龙公司的宣传册和粤货购物节策划案，一家一家地联系，去上门去拜访。跟他们宣讲粤货购物节，谈合作，将他们发展到我们东龙公司这个平台来。当然，我会先带着东哥和涛仔，给大家做一次业务拓展的实战示范，然后就由东哥和涛仔带着大家，分头去开拓业务。”

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于彬深知，光是精神上打鸡血是不行的，物质上的好处也得让大家实实在在看到，这样才能真正激发每个人的积极性和主观能动性。所以，于彬接着跟众人又宣布了一个决定：“为了激励大家开拓业务，经公司股东会决定，凡是业务拓展成功的同事，可以从其拓展客户的商品销售利润中，提成3%。也就是说，如果你拓展的客户，他的商品通过粤货购物节销售出去赚了100元，你就可以分到3元。大家明白了吗？”

3%的提成，这个消息深深震撼了除阿东、阮新涛以外的几人，要是能做100万的利润，那自己不是就可以拿到3万，看来万元户真不是梦啊。想到这，众人兴奋地嚷道：“明白。”

于彬将奇美服装厂定为自己第一个拓展的对象，给阿东等人打个样。说起来奇美服饰是粤州本地一家颇具实力的服装企业，主要生产中高档的西装、T恤衫、衬衫、休闲外套，产品质量过得硬，在粤州市场的销售情况也非常不错。

次日上班后，根据名单上提供的奇美服装厂的电话号码，于彬拨通了电话，很快对方有人接了，于彬说道：“你好，请问是奇美服装厂吗？”

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