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第13部分（第2页）

如果你只是轻描淡写的「白痴」一次，问题也不大，听者也不会

特别在意。不过当你不打自招「白痴」了两次后，对方就开始留意了。

不打自招讲了一样东西三次或以上的话，对方就会觉得你有点刻意。

一旦对方觉得你很刻意，不管你讲的东西是其是假，他都会先假

设你既然是刻意的话，就表示你有企图。他会选择不把你所讲的话当

真，因为每个人都有一个自保的防卫系统－－「宁可不信，好过误

信」。

那么，要怎样跟别人讲故事才能做到不被别人的防卫系统过滤

掉？

说话时的意境诱惑秘术

错误包装

上文我们提到很多人无意中常用的包装技巧，就是讲些关于自己

的故事。讲故事的影响手法就是可以如广告高手般带出「意境」，而

不是直接的「指名道姓」的讲出自己的优点或强处。当然，你的「意

境」有无带出你要的效果就另当别论了。

权谋法则

用广告白痴的手法直接讲出自己的缺点，对方反而觉

得没甚么大不了。

如上一篇中那位讲自己没有害过人的富豪，他也是用了讲故事的

方式来带出一个意境，只不过他还没有上过我们的课程，所以意境如

何带出，还没有一个系统化的策略。而那一次他因为给书评给得太兴

奋，所以才不小心讲错故事、做错包装、带出了意料之外的「意境」。

这一个意境反让他「示了低价」。

简单来说，如前几章中所述：当男人讲样貌不重要，选美小姐讲

家人和世界和平很重要，其有意或无意的目的就是要「示高价」。但

他们示高价的方法是用了「广告白痴（说教）」的技俩，所以可信度

就低了。我还记得当时我参与的一个选美节目，某个选美小姐说她可

以「牺牲小我来完成大我」，请问你相信吗？

相反的，意境高手会用「讲故事」的方法来带出策略性的意境，

读者们可能也会认为那些喜欢吹牛的人也会常讲故事，但除非听众的

思想简单，不然听了也只会冷笑，因为吹牛的人通常都犯了一个「主

题」和「副题」的错误。

弱势的示高价

吹牛的人讲故事时，让对方察觉到他的主题是「示高价」，所以

反而对方半信半疑，或者觉得他很刻意。

如果一个人对你说：「喂，你有没有看到最新款的马赛地？哇！

看起来很有霸气，我考虑要不要把我那辆S…Class换掉。你有没有兴

趣？我便宜点卖给你。」

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