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第9部分（第2页）

白人总裁发表了一轮意见后，学员的姐姐就说：「听了你刚才所讲过

的话后，我留意到一个很重要的事情‥‥」

讲到这里时，她就跟着弟弟所传下的口诀：停顿静默下来。此时，

所有的人，包括每一个外国人都望过来，等待着她下一句话。

当时她只想着一个问题：「我弟弟上的那个是甚么鬼课程？下一

次是甚么时候开课？？」（这位姐姐后来有报名上课，她现在在国外

工作。）

权谋法则

等别人发现你的才华，就好像如历史小说中姜太公的无

钩钓鱼，要等了几十年才有「愿者上钓」的机会。

讲漏了话，更具吸引力

譬如你去面试或谈生意前，看过对方的公司行销策略。见面时你

跟对方讲：「你们这个策略会遇到三个问题，当然第二个问题和第一

是息息相关的‥‥」接着你就讲出第一个漏洞，记得务必能准确讲得

出对方的痛苦，讲完痛苦后就说：「这就是第一个漏洞了。」

讲到这里就停下来，后倾的看着对方，给对方一些回应的空间，

现在是你让对方好奇追问回你的时候了。如果对方好奇的话，身体必

然会前倾主动问你。此时，你的客户就会暂时把主控权交给你。

这个时候你可以再问：「其实这个行销方案是你们公司内部的人

想出来的，还是你们请外面的行销顾问来策划？」

不管对方怎样回答，你的回应都是一样：身体后倾，认真的说：

「哦‥‥怪不得‥‥」

我们敢保证对方头脑的接收状态会在这时进入情不自禁的高

峰！

权谋法则

「讲漏话」能够制造如看悬疑小说般的感觉，让人不断

的追下去。

如果是在社交的时候，你可以如何「讲漏话」呢？

如何机械式的吸引朋友

其实要引诱人是很容易的，你只需要记起一些预先设计好的对

白，再机械式的跟人讲就可以了。由于大部份的人对于「想知道又还

未知道」有求知的机械性反应，所以你只要很明显的「讲漏」一些对

方很想知道的资讯，你就可以挑起对方的「求知欲」。

如果有个新朋友要请你到他的家喝茶的话，你可以说：「泡茶是

我第二个最喜欢做的事情‥‥」然后停顿来给对方一个回应空间，新

朋友一定会问你最喜欢的东西是甚么。

或者女读者们与一个会说笑的男人约会时，可以这么说：「你真

的很有幽默感，我欣赏的男人都有三个特点，其中一个就是幽默

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