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第5部分（第1页）

欢清理工作，呵呵，脑筋真的动了），车是要丰田的（因为她说耐用）。

三思而后讲？或三讲而后思？

这位女性朋友现在讲得出自己的男友一定要是好好先生，有高尚

的职业，谈吐斯文，不烟不酒不赌不毒不嫖，孝顺父母，照顾兄弟，

爱她疼她‥‥

之前的她得不到自己要的男人，是因为她就好像一个不知道自己

要飞去哪里的飞机师，所以，一遇到气流时，被吹到哪里，就听天由

命了。其实，她是一个「不知道自己要甚么」的人。

就算她终于讲得出「自己要甚么」，但能够讲得出、描述得出，

是否就表示她已经知道自己的真正需求呢？

下面的这两个问题请好好的去思考、参究。到底她是：

1。　本来就有要求，与我一谈后才开始「知道」自己的要求？

2。　本来就没有要求，她是与我谈过了后，才开始有要求？

用矛盾去了解人类需求

有很多销售员透过多方面的询问来找出客户们的要求，然后当他

们真的做到给对方时，却发现对方好像又有其他的需求，要不然就是

不断挑剔他们所提供的东西。

其实客户的需求就如女人的需求一样－－比天气更难预测。

女人心如同千吨碎玻璃

我们在讲课时，常听到一些男学员千篇一律的分享：女朋友希望

男友顺从和呵护她，但当他尽量去顺从她的意思时，她却说她希望他

再Man一点，有自己的想法，做个男子汉。接下来，当他尝试有自

己的想法的时候，她又说他很造作。

曾经有一个嫁到加拿大的上海女人跟我讲，她希望她的老公有时

候跟她吵吵架，因为他太过顺着太太的意思了。

很久以前我听到这一类的话，会替男士觉得不平，认为女方的精

神有问题。要明白女人的心就如同要在千吨碎玻璃里面找一颗碎钻

石，还未找到前你就已经伤痕累累。

权谋法则

希望完全服从女友或太太的建议，而变成对方心目中的

理想男人──是一个很大代价的妄想。

千万不要用头脑去了解女人

当女性常跟男朋友说：「我希望你能够主动一点，不要别人叫一

下你才动一下。」如果你是她的男朋友，你接下来要怎么做呢？

你不主动的话，她就说：「你这个人就是讲不听！」如果你马上

主动做一些事情，你就证明了你是一个别人叫一下，才动一下的男

人。这是最典型「做也错，不做也错」的例子。

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