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至少相比于完美日记这个还没有吃透直播带货的团队,他也算经历过直播带货巅峰时代的半吊子专家,肚子里还是有点货的。
看了看这帮人的流程,魏阳忍不住撸了撸袖子,亲自上阵指挥。
“前面不要摆那么多东西,要尽量简单一些,容易让观众把视角放在主播和产品上。”
“分清主次,一件一件的上,有没有福袋,不要小气,都弄一些,哪怕他们不买,把人留住也是人气。”
“你流程的上货也不要一次性上,分几批卖,可以手动一下搞一个售罄,知道什么叫羊群效应吗,要给观众紧迫感,促进消费。”
“……”
魏阳聊着聊着,不但让直播团队紧急调整,连在会议室开会的范小胖、刘天仙、主播几个人也喊回来了。
“呃,我就是随口一说。”
魏老板看众人这么慎重对待,反倒是有些心虚了,毕竟他只是个半吊子,很多都是他道听途说和瞎琢磨的。
乱指挥影响了直播效果,影响卖货事小,翻车丢人事大。
就范小胖这娘们的性格,回头不得挤兑死他。
“这可不是随口说的,魏总说的很有见地,有些对我们都特别有启发,不愧是魏总,见多识广………”
范小胖还没开口,那个主播先过来捧场,一顿狂捧虽然很像拍马屁,但却给大家带来了不少期待。
一通百通!
魏阳商业的天赋没得说,而且精通营销,这点是大家公认的,既然如此,想必直播是难不倒他的。
范小胖恨不得扇自己一巴掌,自己真是糊涂了,这些天竟然没想到问问魏阳,这不是抱着金饭碗讨饭吗?
于是,即便魏老板各种谦虚推脱,还是被范小胖拽到了会议室问计。
不过魏老板吸取了教训,明显保守了不少,只是给了一个建议。
“你们俩毕竟不是什么专业主播,卖货能力也比不上他们,更多的是给产品站台,既然如此,常规的主播卖货套路不适合你们。”
“我看了你们的流程,普普通通,中规中矩,没什么亮点,就是主播说你们帮衬两句夸一夸拉倒,全靠卖脸。”
“我是这样想的,这场直播的卖点既然是你们俩,只是官方式站台就太浪费了。”
“我建议,只是建议啊,你们俩不如放松一点,就是围绕化妆品聊天,软广推荐,分享一些生活中化妆品的小趣事和小八卦,对护肤保养心得体会,观众肯定会对这个更感兴趣,氛围更加接地气,观感更佳………”
魏阳这个套路其实不新鲜,就是朋友式带货,什么明星私人分享之类的。
明星给你交朋友,分享日常,以一种温和亲切的方式进行软广推荐,效果很好,以至于引起一帮女明星天天录vlog,商务接到飞起。
这种玩法大兴其道的是小红书,后来短视频也很火爆,自然也能作用到直播当中。
甚至董宇辉那种也能算这类风格,不扯着脖子喊,也不搞那些花里胡哨,天南海北聊着天,交着朋友,看起来十分真诚,让你心甘情愿的掏钱包。
当然,一般人是达不到董宇辉那种地步的,但范、刘有明星光环,可以走捷径。
魏老板的招牌不是一般的硬!
范小胖决定试一试,大不了就当是这场直播作废,这个代价在完美日记的承受范围之内,玩好了,对完美日记好处极多,说不定她俩还能刷一波曝光………
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