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第26章（第1页）

这么布展得花多少钱？这是第一个问题，但第二个问题就更复杂和苦涩了：钱对如今的于和茂来说当然已不是问题了，问题是，他如今是否还有这水准的审美和灵气……这展位，即使做出来了，对一个原创品牌来说它又有没有意义……

“噢，这些单品——很成熟了啊！”刘总率先半带着惊叹地感慨，很感兴趣地盯牢了过来和他打招呼的小师妹……是叫乔韵？于和茂用了一两秒才想起她的姓。“于总，介绍一下呗，这位是——”

“我师妹，顾老师关门爱徒乔韵。”于和茂把小师妹拉过来，有点夸张地献宝——他多少有点一脚踏空的感觉，现在一半心思都还在琢磨着乔韵的设计：成熟度什么时候这么高了？那几件单品真的一眼就给人惊艳的感觉……

他和小师妹之间绝无可能产生利益冲突，品牌定位就完全不一样，但他心底仍有些本能的淡淡不快：同行相轻，即使心底也明白自己已过了高峰期，但设计师总是不喜欢被人这么赤裸地当面提醒自己的江郎才尽。

“小韵，这是笙歌的市场总监马总——”他一个个按咖位给乔韵介绍：笙歌可是在原创女装牌子里唯一能和jnby对打的品牌了，“他们的展位就在前面，你去看过没有？还有这位安总……”

“马总、安总。”乔韵乖巧地跟着叫人，她今天打扮得太清纯了，和自己的设计形成鲜明对比，还好，这圈子一向个性十足，也不算失礼。“拙作献丑了。”

“哪里哪里，这设计，灵气逼人——后生可畏啊！”马总握着她的手半天没放，“乔小姐，你这个品牌现在注册了公司没有啊？有没有打算开放投资？新品牌，成长起来需要时间的，市场营销这一块也不能放松……”

他的眼神还在那件圆领t恤上萦绕，“这是我的名片——如果有需要，随时联系我……”

多少双眼睛都盯着乔韵，看她对马总的反应，于和茂心里一紧：他全没想到供需关系链会是这形态——不是乔韵要忽悠马总做他的人脉，是马总现在要忽悠乔韵——设计师品牌的确都缺钱，在国外，大集团入股设计师品牌也是常见的操作模式，算是各取所需，但在国内却并非如此，乔韵的设计一看就知道，款好抄版难打，面料更不是大路货——

“谢谢马总。”他的这个小师妹，关键时刻真没掉链子，于和茂碍于场合无法出声提醒，她却仿佛已勘破了其中的门道，浅浅地笑，半点没有初出茅庐乍得赏识的激动，“暂时还有点积蓄，如果哪天资金链出现缺口了，我肯定给您打骚扰电话。”

听话听音，她这表态一出来，一群人都知道了她的态度，也都笑了，马总也跟着笑，半点都没有用心被看破的不好意思：国内的女装品牌，不抄设计的凤毛麟角，个别过分的还有骗版的，就像是现在这样，花言巧语把你花得惊喜连连，甚至投一笔小钱，博得信任以后就把版式图骗到手，一转头抄出一样的款式不说，还可能反过来威胁要告你抄袭侵权……当然，他未必会这么做，也可能是真心要投资，所以即使当着于和茂这师兄的面也说得理直气壮。

乔韵戳破他，戳得也很温柔，所以气氛未被破坏，大家还在谈谈笑笑，一群人明里暗里盘乔韵的底——甚至刘总话里话外还有点怀疑她这个设计不是原创，灵感‘来源于’国外的一线设计。于和茂一边照顾小师妹，一边留了个心眼照应大局，尤其注意马总——他游离于对话边缘，这边走走那边看看，好像对展位非常赞叹的样子，走到柜台边，低下头不知留心到什么，伸出去翻了翻看了看，过几秒钟才扔下来又走了。

……他有点警惕了，冲秘书使个眼色——这蠢才竟没懂，还是乔韵身边带的一个小年轻，居然很灵醒，一声不吭上去缠住马总。于和茂举步走到柜台边上一样相了一眼：他的瞳仁，一样也是一缩。

柜台里放了一台笔记本电脑，但是合拢的，马总没抬起来看，那样就要绕到柜台后面，动静太大了。惹来他注意的，应该是一个半透明的塑料盒，一盒子都是各种各样的订货单，字迹潦草的、工整的，便签单、正规印刷的订货单、随手揪扯来的白纸……满满的已经垒了有大半盒了。

于和茂年轻的时候也做过展会，知道真正的订货单还真就是这样五花八门，很多客户电话下单，业务员当然是揪到什么写什么，展会期间也没人有功夫整理……

【080101sm各1】……最上面的一张订货单还能隐约分辨字迹——于和茂眼神一飘，抽起柜台里的报价单看了一眼：080101，那件圆领t，进货价是600……出厂价不会超过100元，一单的利润就是1000，这还是单价最低的一件。

这么一整盒……这次服装周怕不是要做到几十万的销售额？

这可是独立设计师品牌，不是什么商业成衣！上半年的时装周，整个会场，独立设计师品牌的场均成交营业额，也没超过20万吧……这还是有几个做得不错，半独立半商业的品牌，拉高了平均值……

如果连独立设计品牌的资源都能做到这样，那转换为商业成衣呢？有了更多的宣传资源呢？这些总监别的眼光没有，把握市场动向的眼光可是一流——

于和茂放下订货单，转身盯了马总一眼——他已经回到人群里了，正背着手若无其事地掺和着闲谈。

——手里正是捏着一张【韵】品牌的报价单……

感应到他的目光，马总也看了过来，两人的眼神，一触即收，马总若无其事，嘿嘿一笑，于和茂也只能暗暗皱眉：做服装没有不许订货的道理，即使知道他要扒版，那又如何，难道还能从此对订货的客户做三代身家调查？

本来是一片好意，没想到反而坑了小师妹……于和茂的心情也有点复杂：有身为大师兄的愧疚感，也有着若有若无，难以遏制的淡淡幸灾乐祸。自己本是好意，俯仰无愧天地，至于这些风雨……谁不是被市场日得体无完肤，这才转身商业化的，她乔韵就算再得顾教授喜欢，别人也没义务为她保驾护航，考虑到这地步吧……

这人性的阴暗，虽是难免，但一闪念也就被扑灭了，他在心底啧了一声，暗觉棘手：出事了，该怎么处理？怎么处理都不妥，甚至如何对小师妹提及都是尴尬……

还没想出妥善的办法，手机就安静地震动了起来，于和茂拿起来一看，做贼心虚，几乎吓得把手机摔到地上。

“稍离开一下，接个电话——”他赶紧拾起电话，从展位里走出去，在接这个电话时，本能地想离灾难现场越远越好。“喂——顾老师！……哎哎，去看过了，去看过了。”

他不禁暗擦一把冷汗：还好自己来看了一眼，不然若老师问起，自己答不上来，这都是最后一天了还没去绕过，肯定要被记一笔。“师妹的设计的确……”

“她的设计我已经看过了，你无需多言。”顾教授还是一贯的强势，“就告诉我市场表现就行了。”

“唔唔……”于和茂的细汗冒上来了：这是个坦白的机会，但，顾老师可不喜欢借口。

“表现不错。”最终他轻描淡写，一如既往不动声色，“应该算是这一次的小卫星了：具体金额没问，但总销售额，几十万应该是跑不了的，以她的定位来说，第一炮能有这个表现——”

“我知道了。”顾教授又把他截断，“你去忙吧。”

‘嘟’的一声，不由分说，挂了电话……

于和茂盯着手机，也不知是解脱还是遗憾：他想说来着，只是还没找到机会——

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