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第182章 导火索（第2页）

往后倚着，留出足够空间让服务员上菜，范连城抬手示意动筷子，接着问道：“许总，你们这边打算以多少钱出售？”

“......至少两千万美金。”

“?行，要不然这样，正好你们双方都在场，我融资三千万美金，占股百分之五十五，另外再提供一千万美金两年期贷款，话语权转给牛老板你，就别提卖股份的事情了，这种方案怎么样？”

范连城夹片牛肉放进嘴里，既然股权争端是他们俩的事，他自然不上心。

小账算完了，?如果现收购百分之四十股权，再想让京冬得到四千万美金的扩张资金，加起来意味着他要掏出足足六千万美金，能拿到多少股份还难说。

而不从今日资本买股份，想得到百分之五十五股份，只要支出四千万美金，剩下的钱还能投到其他地方去，降低了损失本金的可能性，等于继续带今日资本玩，一起分摊风险。

别人聪明，小算盘打得叮当响，范连城也不是傻子，至于牛老板在公司占股多少，跟他本人关系不大。

临了又补充句：“我算过，想要在搞物流的同时扩张，钱少了多半做不起来，即使做起来也意味着扩张速度太慢，?四千万美金勉勉强强，如果牛老板你有疑虑，担心自己所占的股份太少，我说句敞亮话，以后多沟通协商，但我肯定不乱插手公司管理这一块。

另外也可以跟许总商量，给你这位干苦活的执行官某些奖励，期权奖励，大家和和气气做生意，一起把京冬网络购物平台做大，一百万的百分之十，和一千万的百分之一相同，这个道理牛总应该明白吧？现在你应该考虑怎么让企业活下去，顺利成长起来，像我一样出手爽快的人可不多了......”

互联网行业的造富神话自九十年代就被国人知晓，引起浩浩荡荡的创业浪潮，几家公司的成功，更是树立起努力的标杆，让人们发现原来靠技术也能这么挣钱，而不是整日坐在电脑前给别人打工。

一旦成功，创业者们总会觉得自己从风投手上拿钱亏了，可是不烧钱，又很难真正做大。

从牛老板的角度看，这会儿对范连城又爱又恨，心动的同时也心疼于自己这位老板，不那么像是老板，反倒成了给“资本家”们的打工仔。

站在范连城的角度，提出的建议又何尝不是一次豪赌。

牛东承创业那会儿就拿一点钱出来，他可是要掏出足足四千万美金的真金白银，即使是投资初成规模的互联网企业，说十投九亏也多了，如果是从万千创业者中挑选小型初创公司，成功的比例往往还达不到百分之一。

人们只盯着那些成功的互联网企业家，也盯着成功投资的风投家们，然而更多则是含泪离场的倒霉蛋，例子数不胜数。

归根结底只是生意，做生意有赚也有亏，亏的损失惨重，万一挣钱那也足够疯狂，有些甚至能达到数万倍利润。

范连城确实看好京冬，主要是由于使用过亚马逊，知道做好品控和物流渠道后，能将运输成本降下去，春节期间牛东承提到的家电销售业务，也戳中了范连城的关注点。

去年十二月，刚出台一项叫做家电下乡的试点方案，等于国家减税让利，促进城乡居民进行家电消费，暂时还只是试点工程而已，范连城想要投资白色家电领域，龙城集团投资部的钱海也有类似打算。

总体来看，内地的家电市场风口在范连城眼中仍然极大，近期偶尔会关注那项政策的动态，如果京冬未来往这方面发展，在他看来比较有前途。

除此之外也有优势，例如他在研究掏宝时候发现的“沉淀资金”，也就是顾客支付给电子商务公司，却存在结算时间差的那笔钱。

按照范连城所想的，未来完全可以绕开风投，利用这笔钱来进行发展扩张，只要平台订单源源不断，就不会出现断裂的局面。

现如今京冬订单数量还太少，大多是些日用品、衣服鞋帽、电气元件之类的小玩意，这笔钱规模不大，但确实存在。

假如能够用这四千万美金砸出众多客户，下一步完全有可能走上“借钱”壮大的良性循环中。

他不清楚牛老板和许老板有没有发现，反正他早在去年联系今日资本前就发现了，目前这只是个设想，到底能不能成还难说。

提这些太早，范连城此刻边吃边等待对面两位给出答复。

一百万的百分之十是十万，一千万的百分之一也是十万，牛东承觉得范连城说得没错，现在最应该想的是如何活下去，并且让公司壮大起来，假如一次性得到足足四千万美金，他觉得完全有机会让现在的订单量翻个两三倍，许多计划都可以拿出来提上日程，着手准备了。

心动是肯定的，自从公司创建以来，账户上从没有过这么多钱，另外他也真心觉得，以范连城的名气，一旦成为公司股东，等于就是块行走的广告牌，每次闹出动静，那么多媒体同时关注，光是这种宣传力度就值个几百万美金的广告费，牛老板可不具备这些软实力。

不由自主地看向身边这女人，犹豫不决地问了句：“许总，你觉得呢？”

范连城说话时候许女士听得认真，见如此大手笔，一下子多出一千万美金，也开始犹豫起来，盘算起京冬能不能凭借这笔钱翻身壮大，在她看来自营物流可以做，但唯一的问题就是资金。

现在范连城愿意拿出资金，问题可能被解决，将之前那点小矛盾抛在脑后，现在只想着生意。

漫不经心吃口菜，她猛地点头说：“我觉得可以做，至于给你股权奖励这些，国际上的常用做法，我同意，毕竟是牛老板你出力最多，最花心思，到时候可以协商着安排，以前我们的合作还算愉快，要是真谈妥，未来我希望也能联手并进，努力将京冬做大。”

牛老板本就心动，最近因为资金愁坏了，现在心头抑郁一扫而光，顿时笑起来，回答说：“行，那就这样！来，拿瓶好酒过来，咱们庆祝一下！”

......

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