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第86章 业绩春天2（第1页）

可是我暗暗对自己说，萧小爱，这是个绝好的机会，不能浪费，而且只有二十分钟的时间，必须成功。

这么短的时间，介绍保险产品显然是不可取的，对，切入理念，推销自己。

我立即想起了第一次见到乔北的情景，那次创业说明会上，他侃侃而谈，自然而然地引出主题，成功地征服了我那颗排斥保险的心。

于是，我稳了稳心神，大方地冲这些年轻的白领们问候：“大家下午好，我是和美人寿的高级理财顾问，也是好朋友雅晴的保险代理人，我叫萧小爱，很高兴认识你们！”

是的，我的职位已经从最初的销售代表变成了高级理财顾问，这要得益于前段时间的销售业绩，业绩提升了，级别也随着晋升，递出名片时，也是自信满满，同时也大大提升了客户对自己的信任度。

自信是必须的，人只有在自己相信后，才能让别人相信。

我模仿着乔北的语气，表情凝重地提起那场令明海人终生难忘的“六六空难”时，自己的眼眶也几度湿润。

雅晴一边红着眼睛，一边在为同事们分发着面巾纸，现场所有人的情绪都在跟着我走。

那一刻，我真的觉得，我不是神，却在从事着神的工作。

结束后，宋雅晴拉着我的手激动地说：“小爱，你做得好棒！”

这场短暂的演讲无疑是成功的，无论是现场氛围，还是后续结果，在接下来的一周之内，宋雅晴部门的两位同事成为了我的客户，另外还有几位正在选择考虑中。

我频频上单，业绩迅猛，在公司各大销售部的季度总排名中跻身前五，而且也是前十名中唯一入职不到三个月的新人。

我的照片、名字以及所完成的业绩额同时出现在榜单上，公司送我的的评语是：人美业绩更美！

自从周年庆演出的一炮走红，使得全公司的人没有几个不认识我的，走到哪里都有眼生的同事跟我打招呼，或者暗地里悄悄地注视我。

但保险公司就是个大浪淘沙的地方，前几天还很风光，不久可能就会因为业绩考核的原因离开了。

所以，我相信，当我在台上亮相并成功夺取节目的一等奖时，一定会有不少人心里并不看好我。

在一般人的印象里，长得特别好看的女人很少有能吃苦的，因为她们有退路。

而保险不是什么人都可以做的工作，需要强大的内心和不懈的坚持，同时还要有超强的信念，有这种信念支撑着，咬着牙奋力前行，才可以走下去。

业绩永远都是硬道理，再也没有人认为我是只可看不可谈实力的花瓶，而我无疑成为了本季度风头最劲的黑马，成功地迎来了加入和美以来业绩的春天。

为此，我还是有担心的，认为这是因为宋雅晴的关系，而不是靠自身的能力。

田书芳则不这么认为，她问我：“如果你觉得你朋友的保单是因为友情的关系，那么她的同事却是陌生的，他们为什么要选择购买呢？”

我说：“可能是因为他们觉得自己需要。”

田书芳点头，“是因为他们对你本人的认可，才会相信你说的话，而你说的内容成功激发了他们对保险的需求，是你让他们意识到自己需要这份保障，所以，一切都源于你成功的自我推销。”

田书芳告诉我，我的寿险销售之门已经开启，转介绍的成功才是销售的成功。

如果每个已成交的客户，都把他的亲朋好友介绍过来，就算平均每人提供五个有意向的目标客户，以此类推，那么每天的工作不是签单，就是在签单的路上。

我想想，也的确如此，而且转介绍的客户比陌生拜访的成功率要大得多，主要是有信任感存在。

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