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吴晓梦学校的课确实也多，她点头同意，“具体方案我?今天在学校好好地想一?想，到?时?候告诉你。”

白天在学校，吴晓梦一?边记笔记，一?边思考展销会怎么做，到?底是做成糖酒会的形式，还是做成促销的形式，最后她还是决定，在一?二三线城市的大型商超做展销会，糖酒会太官方，而且需要品类繁多的商品才做得起来，梦梦系列食品才几件。

吴晓梦下午下了课就往东南食品公?司跑，她要跟肖华他?们讲一?些展销会，让他?们开始筹备起来。

展销会这个在后世非常常见的东西，在这个时?候还是完全新颖的存在。吴晓梦讲了两遍，肖华他?们才听懂。

可他?们也同样觉得太冒险了，这样的展销会，从?来没听说过，要花那么大的代价去做，在他?们看来，还不如上电视打广告算了，轻松，效果也是立竿见影的。

吴晓梦却认为现在人们对电视的食品广告已经进入乏味期，光是在电视上打广告不落地，已经没有那么好的效果了，徐氏食品厂的小面包就是例子，在苏省电视台轮番打广告，销量没见涨多少，因为同期上电视的食品太多了，消费者有了更?多的选择。

九十年?代，正是国内经济开始往上走的年?代，去年?的工资水平和今年?差距极大，去年?120就能招到?本科大学生，今年?120块连普工都?招不到?，大学生的工资水平两百往上了。

所以吴晓梦想尝试做展销会，就算不成功，也是一?个很好的经验。

老板都?发话了，员工们也只能执行。

他?们要做的准备工作就是联系经销商们，他?们来出钱，经销商们联系当地二三线大型商场，这是他?们手上的资源，卖的货品也都?是经销商们的货品，梦梦系列食品，每一?种都?要上。

至于展销柜，吴晓梦认为要好好地装饰一?番，至少要印上梦梦食品的字样，做得上档次一?些。

李骄阳他?们连夜开始画设计图，不能太复杂，没那么多时?间，也不能太简单，显得不上档次。

还有两个月就是农历新年?，他?们必须要赶在这之前完成宣传任务，赶上这个春节。

设计图改了两版，两天就出来了，紧急发往全国各地的经销商处。

这个展销会虽然冒险，但因为是东南公?司出钱，而且卖的还是他?们的商品，经销商们都?非常乐意去联系商场做展柜。

因为各方积极参与，前期准备工作才一?周就做完了，在这期间，他?们还花钱让商场配合在收银台附赠展销会的宣传单，宣传单上还有优惠券。

吴晓梦他?们动?作太大，暗中盯着他?们的食品厂很快就知道?了他?们的动?作。

徐氏食品的掌舵人徐国立在得知他?们竟然不走捷径打广告，竟然跑去做线下宣传，笑得前俯后仰，“这吴晓梦确实还是太年?轻了，电视广告还是由他?们引起的风潮，现在他?们竟然放弃了广告，跑去做什么线下宣传。你说花了多少钱？五六万？”

徐国立冷笑，“真是烧钱，不过烧得好，他?们建立生产线花了三十多万，在银行贷了二十多万，估计也没什么钱了，我?看现在就是她老公?在支撑着她烧钱，看她能烧到?什么时?候去。电视台那边要联系好，不能让他?们在苏省电视台上广告。”

苏省是他?们的大本营。徐氏食品本来没有将吴晓梦看在眼里，可她不该动?农产品的脑筋，开始做土豆加工，徐氏食品从?成立到?现在做的食品都?是农产品深加工，之前吴晓梦他?们做果冻，做干脆面，他?都?没放在眼里，她不该做土豆，这就是在跟徐氏工厂直接竞争了。

所以徐国立才要出手干扰。没想到?用不着他?动?手，吴晓梦就要将自己给玩死了。

本来?细节已经定下?来?了，也准备要拓印超市宣传单，这天晚上，她突然想到了一个问题，如果展销会只有梦梦食品系列，其实并不能引起很大的关注，人?们想买东西?去超市买就行了，为什么还要在?超市外面买呢？

吴晓梦想过设置抽奖，用这个方式来?吸引人?，但很快就被她自己否定了，奖品太?常见，吸引不了关注，太?昂贵，成本太?高不划算。

她想了很久，最后?决定要尝试一种新的路线，第二天一早，她请了假去公司给员工开?会。

她要推翻之前已经定好的策划案，紧急收回?发给经销商们的宣传单，同时叫停之前定好的方案。

肖华表示不解，“吴总，我们现在?已经花了五六千了，就这样推翻这个方案，会不会太?可惜了。”

吴晓梦将自己的想法提了出来?，“我想联合各大食品公司，大家一起做一个糖果的展销会。”

“吴总，您忘记了吗？我们做这个展销会是为了宣传我们自己，如果我们将其他的食品厂也拉上了，那?我们做这个展销会的意义是什么？”

“同样是宣传我们自己，在?降低成本的同时，能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地?讲解自己的想法，“如果展销会只有我们梦梦食品系列，一个系列才多少个产品？六个，如何吸引大规模的关注？”

“市场效应，销售类似的东西?越多，所有人?都会越挣钱。因为销售的人?多了，吸引到的人?就更多，我们一家做这个展销会，可能吸引到的是100个人?，如果我们拉上另外的食品公司，假如拉到四个，我们吸引到超过500人?，那?我们就有可能有比100更多的顾客，能明白我的意思吗？”

吴晓梦的分析非常明了，可问题是，他们就算吸引朝过500人?，东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗？万一被人?抢走了呢？

这个担忧有人?提了出来?。

吴晓梦笑道：“这就是八仙过海各显神通了，如果我们不能，那?说明我们的产品还有待改进，别忘了，我们是主办方，我们有更多的宣传机会，现场肯定是我们的宣传海报更多，更大。”

肖华第一个被说服了，站起来?支持吴晓梦，“市场部的同事们，我们马上开?会研究一下?，哪些公司适合跟我们一起做展销会。”

吴晓梦补充道：“同时要核算一下?成本，拉几家公司的成本是最小的，每家公司大概要承担多少费用，同时，他们可能获得的收益，这些全部要算好整理出来?，肖华，你负责去跟定下?来?的食品厂或者是食品公司商谈。”

除了宣传的地?方是超市没变，其余的策划几乎都有变动，大家又要加班加点。

吴晓梦亲自给经销商们打电话，解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做，免得这些经销商以?为伤了他们的利益，不愿干了。

东南食品厂要做展销会，还要拉着大家一起做，一家做成本很贵，几万块钱，大家一起做，均摊到每家身上的钱也就一万多点，准备看东南食品笑话的公司都很意动，加上肖华的三寸不烂之舌，最后?还真?说动了五家食品厂跟着一起做。

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