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比如补习班,需要什么样的目标客户?不是学生,你要争取的是老师和家长。培训班则是需要让学生觉得在你这里有真收获。
比如饭店,张少彬的饭店之所以生意好就是目标客户群明确,学生、家庭,菜价便宜,快速,量大,争取让学生花比食堂稍高点的钱,吃饱吃好有面子,并不把目标放在那些别人争取的更高端客户群。
可是这个理念目前不一定被接受啊,“我的那个战友,本来很想来的,一听说地点那么偏僻,决定不来了,带着媳妇在原单位附近开了一间小饭店,唉,主要是他媳妇舍不得工作,想要再等等看有没有变化。”张少彬叹了口气,所谓人各有志啊。
“没关系,这种食堂不需要太高深的厨艺,需要的是干净卫生。”薛琳并不在意这个,从后往前看到处是机遇,从九二年的眼光看,她就是一女疯子,张少彬一直跟随她起舞也算是有勇气了。
“我再多打几个电话。”张少彬说道。
薛琳从张少彬那里离开,开着车回到培训学校,这边刚刚“放学”孩子们三五成群的坐公交车或骑自行车回家,也有家长接的,但是不多。
隔着两个街区一间二楼被人围起来装修了,外墙还挂着横幅,“国际英语紧张招生中。”
又一间学校,薛琳不以为意,教育这块蛋糕太巨大,谁也不可能一口全吞掉。
进了学校,迎面看见老妈正在跟洪菊香说话,表情很难看。
“怎么了妈?”
“你知道那个什么国际英语是谁开的吗?”薛妈怒气冲冲地说道。
“谁啊?”
“沈樾!”薛妈皱着眉头骂了起来,“真的是癞□□掉脚面不咬人咯应人,他不好好开自己的饭店跑来开什么补习班啊。”
“许是看这一行赚钱了吧。”薛琳淡淡地说道,原来是沈樾啊。
“听说沈樾的饭店挺赚钱的。”洪菊香说了一句不知所谓的话,“我去做晚饭。”
薛琳比较上心的是洪菊香,她总觉得洪菊香不对劲儿,可大哥却说洪菊香解释过了,那天是洪菊香披着大哥的衣裳上厕所,老张太太看差眼了。
“姑姑!”薛翰文拿着本子跑到姑姑跟前,“姑姑,你看!”
“什么啊?”
“作文。老师说我的作文写得好,要推荐我参加作文比赛呢。”薛翰文脸涨得通红。
“我看看。”薛琳接了过来,题目是我的家乡,薛翰文描写了自己家乡四季的景色和特产,确实写得很好,“很厉害啊。”
“都是郭老师教的好。”薛妈一开始对郭老师挺不满的,郭老师的班学生少,没想到郭老师这么有水平,把作文小苦手薛翰文□□成了“大文豪”。老人就是这么夸张,孙子作文要参加比赛就是“文豪”了,要真的是得了第一名,诺贝尔文学奖都是手拿把掐的一样。
“那真得谢谢郭老师。”薛琳摸了摸薛翰文的头,唉,看在孩子的份上,希望洪菊香脑子清醒点。
几乎是志得意满的站在正在装修的培训班工地,沈樾上辈子没有做过教育,只知道做这一行很赚钱,相关专业人士他也一个都不认识,不管怎么样,先把架子搭起来再说,至于人材,他已经攒够了点数,可以来一次抽奖了。
“前方十米发现教育人才。”沈樾跟随指引向前走去,一对下班回家等公交车的夫妻成功引起了他的注意力。
“真没想到你这么快就做出了成绩。”姜老师对丈夫颇有些惊喜,本来以为他是个“不务正业”的书呆子,没想到教孩子很有一套。
“薛翰文本来就是个有天赋的孩子,只不过原来一直在乡镇学校,基础没打好。”郭怀玉忍着得意说道。他没跟妻子说自己最近灵感爆棚,写了好几首歌曲。
两个人正边聊边等公交车,忽然一个男人像是傻子一样的冲了过来。
“您有什么事吗?”
沈樾有点不知道怎么开场,不认识的人怎么短时间之内迅速建立联系,“你们俩个是老师?”
“是啊。”姜老师和郭老师倒是不奇怪,毕竟学生家长太多了,对方认识他们,他们不认识对方也正常。
沈樾忽然想起之前听他们提起薛翰文的名字,难道是那个薛翰文?公交车站离薛琳的什么牛剑学校很近,今天是周六,附近也没有什么学校,这个时间段等车的只能是……“你们是牛剑学校的老师是吧?”
“是。”两人对视了一眼。
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