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一进会议室,他们一行四人就叫苦不迭,原来屋里空调温度开得极低,仅有18度,要知道室外温度可是达到了惊人的42度。
他们因为太热了,所以四人都穿着单薄的短袖,刚看到这位塔阔尔穿着传统的长袍长袖心里还有几分佩服,真耐热啊,原来在这里等着他们呢。
看着塔阔尔面上怡然自得的表情,四人面面相觑,很快就冻得瑟瑟发抖起来。实在忍不住了,才提议印度人把温度开高点。
最后勉强开到24度四人才缓解一点。
塔阔尔喝着热咖啡,看着对面四人冻得僵硬的样子,面上流露出一丝诡计得逞的样子,他很快就切入了主题,提出了郑好玩事前的报价价格不合理,维兰不能接受。
这与他们事先在电话里沟通的情况完全不一样。
其实,郑好玩代表秦威出价的基础很简单,国内销售价乘个系数,换算成美元就完事了。
孰料这正中了对方下怀。开挂民族虽然高温下干活懒洋洋地,但是谈到钱,那叫一个精明。
塔阔尔的军师显然是坐在他身边的那位财务主任高尔,只见那位留着两撇大胡子的财务主任神情很是得意,显然对自己的这套算法很有信心。
后来在闲聊中,郑好玩才发现,原来这位财务主任可不简单,他不光是维兰的财务主任这么简单,他还有自己的珠宝店,平常最在行的就是讨价还价,把一块废石头卖出天价是他的拿手好戏,据他自己说,能把别人卖不出去的普通红宝石卖出鸽血红的价钱,正因为有这样的傲人战债,所以被维兰公司聘来专门谈价格,是相当精明的生意人,脑子好使,转的快,算的准。这次,谈判,显然这家伙提前做了不少功课。
在塔阔尔说完后,秦威众人当然要反驳,然后高尔就让秦威众人按照事前提交的报价体系再进行一遍报价,他来评论,然后一边听一边点头。
刚开始中国人一行以为他是表示同意呢,后来才知道,这家伙点头的意思其实跟我知道了一个意思,完全没有意义。
频繁地点完头后,他开口就是无法接受报价。
在秦威众人愕然的同时,旁边的财务主任不急不慢地打开笔记本,谈及中国钢材过去的月份销售价多少,铸造价格多少,机加工平均工资水平多少,税率多少,出口退税多少,一清二楚说的明明白白,最后得出一个结论,秦威的报价比成本整整高出两倍,因为恕他不能接受。
郑好玩还听得有点糊涂,但是程鹏很快就听明白了,原来维兰用的是美国人那套算法:材料成本,人工成本,管理成本,能耗,还有退税,而最关键这个退税,确实将了秦威一军。程鹏虽然猜至对方有所准备,但他万万没想到对方准备明细到这个程度,居然连国内的猛钢板销售额和价格都清楚。他还真是没遇到过这样的对手。
等对方说完,他假装自己英语不太好,让旁边请的一名中国翻译帮忙再翻译一遍,然后立即在心里开始默算起来,觉得自己有点搞不定,准备出去打电话向国内要数据,但是他猛然想起,此时孟买的上午9点,相当于国内的凌晨4点,一个人也安排不到,而不巧的是,偏偏塔阔尔说办公室的网断了,很凑巧,也不知道真假!
孤立无援,程鹏在强劲的空调冷风下很是抖动了几下。
他强迫自己静下心来,想了想,打开自己笔记本上的几个表格和文件,对照着看了一会,用中文说了一段话,示意翻译,大意是:
贵方的数据很准确,但是全部是基于静态数据的计算,完全没有考虑到中国瞬息万变的钢材市场价格,并且甩出了8月11日中国钢材网报价的截图,比维兰给出的价格足足高了10%,(当晚,回到酒店,他们查了发现当天的价格居然跌了20%,真是侥幸),这显然可以佐证钢价的变化。
而同时人工成本也是大头,很不凑巧维兰给出的数据是当时秦省全省平均用工工资,是包含了制造业和服务业的所有行业工资平均值,但是程鹏拿出一份省财政厅06年底的报告,制造业用工平均用工价格3583.78,而服务业为3028.87,这显然相差悬殊。
听到连番强攻,高尔的脸抽搐了两下,失算了,没想到中国人也准备这么齐全?
这算是扳回一城。
随后,程鹏就谈到最关键的退税,”维兰用的是中国海关06年出口总量数据和当年财政部退税总额,来计算的大致退税税率,如果按照这个退税税率来核减产品价格,则秦威会损失至少20%的利润。”
说到这里,趁着翻译的功夫,他看了一眼塔阔尔和高尔的脸色,只见两人显然脸上的表情显得又认真又吃惊。
他们以为只有他们做了准备,没想到中国人也做了准备。
难道美国人的算法也不好使?
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