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第七十七章错（第1页）

事情来的是那么突然。

柏林以为或许继续在某次睡梦中，他能再次回到那个过去的十年前世界，可随着时间一天，两天缓缓过去，他的期望落空了。

没有再出现回到过去那种情况的事发生。

当过去了三天后，柏林也只能将其当成了一场梦....

今天，柏林考虑好了网吧的事情，来到了方圆家。再度过去了三天，两人决定进行下一步的计划了。他们两停在家里已经好一段时间了。

“怎么样，柏林?”

方圆坐在凳子上，递烟过去。见柏林拒绝，自顾自点起一根，很快烟雾缭绕。

“这次我没想到完美的方案。”

柏林摇了摇头“活动我找到了一个很不错的快速回收成本方法，但引流这件事，实在没有头绪。”

方圆表情不变，他沉默了会儿，抬起头看向柏林，微叹气头“我也没想到主意，不过没事，你先说你回收成本的办法。”

柏林斟酌了下，考虑好措辞后，开口“我用的是类似上次给刘婉婷的那个提议。”

方圆眉毛一挑，诧异盯着柏林，接着示意他继续。

“我认为某些方法是一种固定的方式，是通用的。方圆你想想，既然可以让人花三四十块无限品尝工厂糖果，为什么不能让人花点钱，无限上网呢？”柏林淡淡道。

“你继续。”方圆表情凝重了起来。

“方圆，价钱我先不订，我先给你计算一下。工厂的工人，每天他们至少有16个小时是不能来网吧的。首先是工厂工人，每天上班至少9-19小时，就算他9小时。加上睡觉时间，来往的路程，生活零零散散的一些事，一天算他们来网吧8个小时的上网时间已经够夸张了吧?”

“学生就更不必说了。除了节假日，一般上学，回家，睡觉。中午的一两个小时，晚上的一两个小时，在家长和老师的限制管制下，能有五小时是极限。”

“哪怕这些群体有个别的特例，大部分也是我所说的这样。并且，他们不一定每天都会来网吧。就算来了，如果在人满为患的情况下，也不一定能排的到队。”

“这样你明白我的意思了吗?以一个让人觉得划算的价，，卖出一个每月到期的vip资格。这个资格的权利只有免费上网，仅仅这样。而这个vip资格，可以卖给几百个人。网吧的电脑，就只有30多台。也就是说，大部分人买了vip资格，在可以娱乐的时间段里却上不了网...甚至于，还有部分没购买vip资格的人抢到位置。”

柏林的话缓缓讲述完。

方圆古怪的打量着柏林。

最终，他把烟掐灭，感慨道“你说计划和上次给刘婉婷的一样？我认为不一样！你这个计划高明太多了...唉，有时候我也不知道该怎么去理解你。明明你的为人很不错，可为什么出的主意都是这么....‘奸诈’的？欺骗消费者啊你这是。30多台电脑，卖给几百个人无限使用，在现在的网吧爆满情况，大部分人来了也没电脑玩。只要价格不要订的太低，怎么都是利润满满的....”

柏林自然是有些心虚。

他清楚自己的主意存在着一些人难以察觉的漏洞。

当得知某个不高的价格可以每个月无限上网时，他认为顾客是会蜂拥而至的。

就像一个30块钱的饼，分成30份。跟300个饿汉子说，你们每人给我一块钱，我把饼分给你们。结果呢？270个人是吃不到饼的。他的30块钱变成了270块...

“唯一的问题，还是顾客。”柏林苦笑“像这个福利我还能完善一下，修改一下，甚至添一些新的。可怎么招揽顾客，我绞尽脑汁都没有想法。”

“你要是真那么全能，你就不是人了。”方圆不以为然，淡淡道“如果没有，那咱们就用一些最原始简单的方法吧。去厂门口发传单，当然，这样是不够的，起码得把咱们的条件和福利写上去，来吸引顾客。不过学校自然是不能发。我们只能把开业搞的夸张点，放鞭炮啊，贴广告在学生可见的地方啊，都行。附近的网吧并不多，我想顾客会慢慢的多起来的。”

柏林微微点头“那也只能这样了。咱们先规划一下剩下的福利吧....”

柏林想不到其他办法，只能用这种最简单实用的主意。

两人很快便讨论起了一些能吸引人的福利。

比如柏林想出的，顾客每天都可以抽一次奖。奖励是上网时间，饮料小吃，以及点卡赠送等等。大部分是谢谢惠顾。

方圆提议的一个消费返现金的福利也纳用了进去。

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