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第353章绝不惯着你
曹敏莉可没睡觉,她才刚洗完澡,还要继续工作呢。
看到周秋萍过来敲门,她让人进屋谈话。
周秋萍开门见山,直接询问她的意思:“你要不要代工厂?”
曹敏莉眉毛往上挑,笑了起来:“你要给我换工厂吗?”
暂时应该不需要。做生意在商言商,不管他们和部队的关系怎么样,只要工厂能给她带来利润,那就是好工厂。
周秋萍摇头:“我不是这个意思。这回出国,我发现中国的丝绸制品还是挺受欢迎的。比方说丝绸衬衫,在布达佩斯就有市场。60美金一件,很快就卖得一干二净。但与此同时,我发现大商店里同样质地的丝绸衬衫,意大利产的,标价就500美金,照样买的人不少。”
香港的服装业相当发达,很多都是出口。
曹敏莉点点头:“这很正常,这就是品牌效益。对买衣服的顾客来说,意大利的服装是高级货,他们有自己的品牌,大家是冲着牌子去买的。大陆的服装其实质量很好,但是在设计包装各方面都落后了,缺乏竞争力。说了你可能会不高兴,其实在欧美国家,大陆货基本上只有穷人会买。”
周秋萍一点生气的意思都没有,因为她知道对方说的是事实,这也是她大晚上的不睡觉跑过来找人的原因。
“既然质量没问题,那你有没有考虑再找一家代工厂,专门生产丝绸衣服?”
因为原料配额问题,现在并不是说一家服装厂我想生产什么材料的衣服,就生产什么材料。不分给你原料配额的话,你想插上羽毛天上飞都没羽毛。
比方说部队的服装厂,它就不做丝绸,主要原料是棉和化纤。
曹敏莉笑道:“那你打算介绍什么厂?大陆的丝绸厂商其实有个问题就是普遍技术不行,印染技术不过关,说出来的印花衬衫真的没眼睛看,染色不均匀还容易褪色。砂洗水洗的次品多,质量不稳定,竞争起来没有优势。”
周秋萍直接上杀手锏:“他们的样品通过了德国货商的检验,你可以去实地考察,看看他们究竟是什么斤两。”
曹敏莉笑出了声:“你给我介绍的该不会是那家江南服装厂吧?他家好像没少给你气受。”
周秋萍大方点头承认:“就是他家,他家规模大,经验丰富,是老牌企业了。嗐,受气算什么呀,重点是挣钱。哪有人能够把下巴抬得高高挣钱的道理。”
曹敏莉打击她:“有啊,奢侈品,你求着它要货呢。”
周秋萍打蛇随棍上:“所以你就把它做成奢侈品啊,包装不行,你给它换。设计太土,你用你的设计师。一张白纸,才好绘画出最美的蓝图。”
曹敏莉沉吟片刻,又喊隔壁的苏珊,询问自己的行程表,最后才点头:“好吧,你可以联系一下,我这个月下旬大概能抽出两天时间,如果要看的话,就那个时候过去看。”
周秋萍直接比划ok,然后又风风火火跑下楼去打电话了。
晚上又怎样?还不到十点钟。
用覃经理的话来讲,晚上12点之前,随时都可以联系她。
这一回周秋萍还是请她当中人,帮忙牵线江南服装厂。
“庞厂长不着急,我替他急。这么多货还积压着,厂里工人开不出工资,他们要靠什么过日子?”
覃经理苦笑:“可不是吗?越往后越不好卖。不过这一单生意成了,后面老庞应该就想开了,不会再为难您。”
周秋萍叹气:“可做外贸就是碰机会,人家要才能做成买卖。我也不知道后面外商还会不会要货。我回来以后越想越觉得服装厂这样下去不行,存货太多会被活活拖死的。我有个香港朋友是做服装的,我想在中间牵个线,让服装厂帮她做代工。”
代工不稀奇,现在莆田就有国际大牌鞋的代工厂。芭比娃娃则是在广东做的代工,都发展的很不错。
从感情上来讲,覃经理并不想服装厂成为别人的生产工具。她是做广告的,太明白品牌的意义了。她一直相信国货质量不差,尤其是丝绸制品以及服装。她以前就听说过日本企业进口我国衣服,然后拖到他们国内换个包装贴个牌子就变成日本货畅销世界。
但理智又告诉覃经理,不做代工的话,按照目前国内经济大环境,服装厂的确很难撑住。因为谁都不知道艰难时刻究竟什么时候才能结束。去年以为够糟糕了,结果今年比去年还糟糕。等到了明年,说不定会更糟糕。那怎么办?国家连军费都让部队自己筹措不足的部分了,何况其他部门和企业。
覃经理迅速做好了思想建设,当场应下:“那我真要替庞厂长和江南服装厂的全体职工谢谢周经理你了。你算是解了他们的燃眉之急。我去找老庞说,一有消息就通知你。”
周秋萍高高兴兴挂了电话,她是艾森服饰的股东,公司挣钱就是她挣钱。钱来的轻轻松松还不用她干活,好嗨皮啊。
她晃了晃脑袋,又有了新想法,咚咚咚跑上楼去找曹敏莉:“那个,丝巾要不要?你是服饰公司,肯定要有配饰吧。”
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