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周高氏先抢着回答了:“那也不行,太远太麻烦了。我就是在园子里种的菜,我还得去街上买肉买鱼是不?总不能天天吃素。我出去一趟就要坐车,车子又不晓得要等多长时间,我是不愿意这么麻烦的。”
她现在就怕女儿会心动,直接掏光了腰包,买这里还看不到影子的楼房。
周秋萍也诚恳地点头:“是这个问题,生活配套设施没跟上。没有菜场,没有商场,连杂货店都没有,一家人坐在这儿就跟孤岛似的。我想不仅仅是我,绝大部分内地人都难以适应。采菊东篱下,悠然见南山,那是要见识过甚至看烦了灯红酒绿后才想寻找的清净。现在,大部分内地人可能更喜欢热闹和繁华。”
“那我应该在这里建一个百货商店,还有菜场?”
周秋萍笑道:“这么说吧,曹总。不知道你有没有去过内地的工厂家属区?那里就像一个小型城镇。不管商店、菜场、杂货铺,还是学校或者医院,甚至连修车铺都一应俱全。生活在厂区里的人都已经习惯了一抬脚一出门,自己的生活都能得到满足。这才是我们大部分人想要的成熟的生活区。至于别墅和普通居民楼的区别就好比干部楼和职工楼的差距。整个大框架没什么区别。”
曹敏莉一直在侧耳倾听她的话。
她旁边的助理苏珊更是拿出了纸笔认真地记录。
周秋萍倒有些不好意思了:“我就是一说,一家之言而已,不能代表其他人。可能是我不够有钱,所以现在承受不起。而且工人随着工厂走,工人家属区的房子不愁没人要,厂里直接就给分配好了。而且大家抬脚就能去工厂。生活区和工作区非常近。但商品住宅性质不同,即便你把一切生活设施都安排好了,大家也未必愿意过来买房。我这也是白说。”
“不不不,我认为你的意见非常中肯,很有道理,对我很有启发。”
周秋萍却摇头:“嗐,这谈不上。我觉得吧,是这样的。虽然我们都知道深圳很有发展潜力,这几年也发展的非常快,非常好。但别墅这种高端住宅,我个人认为呀,目前适合的销售对象还是你们香港人。”
曹敏莉笑道:“大陆市场这么广阔,我看万元户都已经常见,百万富翁也不少。深圳毕竟是内地,不能总是指望香港人来支撑消费市场。”
在此之前,港商在深圳开发的别墅基本上都卖给了香港人。虽然销售情况良好,开发商挣了不少钱。但这对于希望深植内地市场的曹敏莉来说,还达不到她期望的目标。
9亿人口的内地市场,才是她真正希望发掘的地方。
周秋萍摆摆手,认真地和人分析:“情况不一样,首先内地的百万富翁未必想来深圳买房。对大家来说,买深圳的房子,最大的诱惑力也许就是能够解决城市户口。因为目前大陆也只有在深圳,可以通过这种手段进行农转非。
但是,在深圳的有钱人,一部分是本地人,他们基本上家里都拆迁了,本身就有分房或者分了土地可以自己盖楼。他们自身就是原住民,完全不需要通过购买商品房获得深圳户口。所以,你们的别墅对他们诱惑力有限。
另一种情况,就是外地人在深圳挣了钱,具备购房能力。但大家衣锦还乡,落叶归根的思想还是占主流。很多人只想在深圳挣钱,没打算安家,等挣够了钱,他们就带回老家盖房子。而不是在深圳买房。”
苏珊看了眼曹敏莉,开口提出疑问:“可是,去年深圳的房地产市场发展很好,有大批商品房成交,购买者很少有香港人。”
周秋萍笑道:“您说的这个情况我也知道,不过这和针对国企职工的房产改革有关系。他们不是简单地购买商品房,而是购买下了自己承租房子的产权。但国家机关事业单位和企业对职工的住房面积是有硬性标准的。他们会选择普通居民楼,而不可能直接一栋栋买别墅,钱不够不说,影响也不好。”
把现在购房的主流人群刨除出去,剩下的合适对象也就是香港人了。
深圳距离香港近,房价只有香港一半不到。在香港买不起千尺豪宅的人,跑到深圳来,可以轻轻松松拥有一栋屋。
周秋萍开玩笑道:“这不就是典型的半山豪宅吗?多少人梦寐以求的大屋呀!曹总,你要放在香港卖,肯定能卖好。”
曹敏莉轻轻点头,语气中犹有不甘:“内地市场应该打开了,要会赚钱也要会花钱呀。”
周秋萍一双弯弯的笑眼,面颊隐隐显现梨涡:“最广阔的市场未必是现在最适合打开的市场。就好比卖衣服,都说女人的钱好挣。可现在高端服装市场上卖的最好的是商务男装。为什么?因为放眼整个内地,出门应酬做生意的主要还是男性。他们有衣着光鲜的需求。相形之下,女性在这方面的家庭支出就被压缩了。”
她上辈子做生意时发现了一件特别有意思的事,就是法国品牌梦特娇在日本主要卖女装,到中国就改成了男装。为的就是迎合市场需要。
曹敏莉笑道:“我倒是还没问过,周老板你做什么生意?希望以后有机会合作。”
周秋萍笑容加深:“做贸易的,买进买出,什么挣钱做什么。”
说着,她赶紧双手递上自己的名片。
说不定,将来她还真有机会和曹总合作。
曹敏莉同样双手接过名片,仔细看了一回,然后才郑重其事的放进名片夹,又递上了自己的名片:“常联系。”
周秋萍感觉这人的确想在大陆市场上有所作为,起码言行举止各方面都已经努力在适应内地做生意的方式。
她笑着点头:“好,那咱们先吃顿饭吧。”
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