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第1647章 着急是谈判大忌 不急是因为底气（第1页）

两个人的话题竟然先是从科技方面的发展谈起的，原国忠拿了他们一台最新的笔记本电脑，尚处于开发阶段，未正式发售，这也是他们收购国际商用机器后，推出的第一款产品。

杨辰很随意地打开试了试，有些嫌弃，毕竟不管现在的系统，还是应用程序，在易用性上都不如后世。

现在的电脑基本上还是半专业人士的工具，剩下就是玩游戏了。

原国忠本以为能震慑一把这个乡下土包子，毕竟笔记本电脑在这个时代，可是妥妥的高端玩意，不跟台式机一样，以组装为主。

笔记本可不存在通用一说，各自品牌的笔记本电脑，都有自己独特的技术。

当然了，后世就有公模的了，现在还没有。

可以看杨辰的操作，不仅非常熟练，竟然还有点看不上。

然后就让杨辰提提建议，看看有哪些不足之处，结果杨辰瞬间就提了四五条，什么不够光滑，又没有防滑，不够轻便，做工粗糙，部分塑料件太软。

弄的原国忠不知道该怎么说了，这些问题他不是不知道，但有些问题是因为成本的原因，无法解决。

工业上的产品，大多数是基于成本考虑的，在这个成本的基础上，什么技术，什么做工，什么物料，脱离成本谈产品，都是要流氓。

原国忠最后说道：“杨书记，我们准备建的新生产基地，都是准备按照国际最高端的标准，用最先进的进口设备，来制造笔记本电脑和我们的部分高端型号，投资虽然大一点，但是我们的销量在一直增长，这个生产基地对我们来说非常重要，决定着我们下一步的发展潜力。”

杨辰想了想，好像过不了几年，梦想科技就成全世界第一的规模，不管什么生意，高档还是低档，高技术含量还是低技术含量，能做到全世界第一的，都是有两把刷子的。

所以趁这个时候入手是合适的人，因为他们正缺钱呢，等人家把欠债还完，或者成世界第一之后，你再想进入就没那么容易了。

但是也没有那么容易答应下来，所以杨辰只跟他闲聊，不谈正事。

原国忠也是销售出身，准确来说是搞技术的转销售，这种人身兼两方面的优势，不成功则已，但凡成功，就是非常成功。

所以对于杨辰的做法，他也非常清楚，但是他手里的筹码不够，不然的话跟杨辰周旋三天三夜他也不怕。

所以谈判，最终看的还是底气，底气不足，什么谈判技术都没多大用。

苏清泉交待过，杨辰要主要的是政绩，所以才想把梦想科技的生产基地引过去，除了这点吸引他以外，其它的都对他没有吸引力。

虽然不知道他为什么能联系上香江那边的一个大资本，苏清泉也试图靠自己的三寸不烂之舌去打动人家，结果没用，人家根本不听他的。

人家也没说让他直接联系杨辰，反正就是不通过。

现在难得杨辰找上门来，原国忠知道必须抓住这个机会，如果抓不住，投资生产基地可能就要到明年甚至后年，这样的话就耽误很多事了。

所以最后干脆开门见山说道：“杨书记，这个生产基地我们肯定往你们县投，甚至咱们可以先签一个带约束力的意向，但是怎么解决我们的资金问题，希望你能拿出一个方案来。”

杨辰想了想问道：“你们这个新生产基地需要多少投资，你们自己能拿出多少钱来？”

原国忠直言不讳地说道：“按照目前的标准，我们这个生产基地，仅一期工程，最低投资也要十二亿元以上。”

“我们自有资金，说实话，一分都没有，除了要保证集团正式运转我们流了七千万的流动资金外，其它的钱都用来还账了。”

“说真的，再有半年时间，我们就能缓过劲了，现在是我们最困难的时候，所以能不能合作，就要看您的了。”

原国忠的话听着挺真诚的，杨辰打的也是这个主意，不趁这个时候下手的话，以后会更没有机会。

杨辰不打算先谈那个资金问题，那个可以留给他们去香江那边谈，杨辰不打算插手太多，显得自己跟香江那边是一伙的。

还是说生产基地吧，于是杨辰问道：“如果你们的短期债不成问题，那你们能拿出来多少钱来投资这个生产基地。”

原国忠想了想说道：“半年之内，陆续到帐四个亿。”

杨辰这边市里加县里，能拿出来四个亿，正好解决三分之二的资金，还差四个亿。

就算杨辰帮他们把短期债的问题解决了，这个资金缺口也没办法解决呀，总不能杨辰再拿国内的钱补这个缺口，这是杨辰一直竭力避免。

因为资金的流动，必然会有痕迹，这也是杨辰收购银行的原因。

但是不抓住这个机会的话，时间越久，梦想科技说不定就会找其它帮手来解决这个问题，上一世他们怎么办的杨辰不知道，但应该是没那么容易解决的。

因为苏清泉对公司的股份把守的非常严，不允许其它资金大量进入，更不用说进入董事会，拿到话语权了。

杨辰想了想之后对原国忠说道：“你们也知道的，我们地方实力有限，资金方面还有很大的缺口，再等等吧，至于你们的债务问题，你们再跟香江那边联系吧，看看他们能不能先给你们解决一部分。”

杨辰决定再抻一抻他们，他们并不是到山穷水尽的地步了，而是目前一边急需投资新生产基地，好占据更多市场，另一边又面临债务问题，需要尽快还上收购产生的债务。

是面临双重压力，让他们步履维艰，如果说他们不投这个生产基地，无非发展的慢一点，也不是就生存不下去了。

可以先给他们点甜头，然后再看看能不能争取更加优惠的条件，比如以较低的价格拿到股份，或者进入董事会，如果只是单纯的贷款，意义不大。

原国忠对于这个结果并不满意，但是却没有办法强求，因为杨辰的身份摆明了只要政绩。

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