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第39章（第3页）

姜婉白皱眉思索了一下，也没说行，也没说不行，而是问了一个好似不相关的问题，“郑掌柜，你说你的杂货铺南北杂货都有，可是连京城的杂货铺都不一定敢这么说，咱们镇离京城还有段距离，你……”

郑掌柜哈哈一笑，一副被挠到痒处的样子，“老太太，你这句话算是问到点子上了。

我们这杂货铺跟京城的杂货铺，那货品是一样的，因为我们这南北杂货铺根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北。”说完，他等着看姜婉白的吃惊表情，三四十家啊，虽然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是独一份了。

竟然是联锁经营，已经有点后世超市的意思了，姜婉白是有点吃惊，不过却也没有郑掌柜想的那么吃惊，这种规模，在现代根本不够看的。

吃惊过后，她又大喜过望，她销售虾酱，最麻烦的就是销售网的问题，如果能搭上这南北杂货铺……

姜婉白陷入了沉思，这让郑掌柜有些摸不着她的意思，她这是太惊讶了，还是根本没明白他是什么意思，“老太太？”

姜婉白回过了神，“可以，我的紫芝酱可以卖给你，不过我有两个条件。”

“什么条件。”郑掌柜正襟危坐，做出了一副要谈判的架势。

“我这紫芝酱卖给了满香搂掌柜一部分，而且，我还答应他年前这段时间，每个集市我卖的紫芝酱不会超过一罐。所以，如果我把这些紫芝酱卖给你，我也希望你能替我完成这份承诺。”

田良东对姜婉白有大恩，姜婉白答应了他，就一定会做到。

郑掌柜皱了皱眉，没有说话。

“我家里的紫芝酱其实也只够这么卖的，其实这么做，郑掌柜可一点都不吃亏。郑掌柜可以每天卖二十份，这样，大家一定会抢着买，到时候还不是客似云来。

而且买到紫芝酱的人自然高兴，买不到的人，去都去了，说不定也会顺便买些别的，这其中，就要看郑掌柜的本事了。”姜婉白别有深意的道。

郑掌柜也是聪明人，立刻想到了很多，轻拍了一下桌子，他赞叹道：“好办法啊！对了，还有一条是什么？”

“我卖的紫芝酱，都要用我田家特有的罐子装。”这样这紫芝酱无论在哪里卖，大家都会记住田记这个牌子，这是姜婉白的底线，这点他要是不答应，其它一切免谈。

郑掌柜身后的南北杂货铺跟姜婉白的要求有异曲同工之妙，所以他自然明白字号的重要性，想了一下，他道：“你现在有多少紫芝酱？

如果只供给我这一家杂货铺，我自然可以做主答应你的要求，不过要是……，我可能要请示我们老板。”

南北杂货铺也是有一定之规的，每个杂货铺所处地方不同，特产自然也不相同，当一间杂货铺发现比较新奇的东西后，一般会自行考察，比如是否容易储存、是否容易运输、买的人多少等，看是否适合在其它地方贩卖。

如果适合，就会在全部店铺贩卖，如果不适合，就在本地自行贩卖。当然，这其中还关系到很多事情。

“我说了，今年的只够你每天卖二十罐的，至于明年，我们明年再谈也不急。”姜婉白还挺想见这杂货铺的老板的，不过，现在还没到时候，她的虾酱要得到更多的人认同，她才有资本跟杂货铺老板谈判。

而要做到这点，将虾酱交给郑掌柜贩卖，无疑是个好途径。

“好，我答应了。”郑掌柜实在无法拒绝，有了这紫芝酱，如果运作好了，他每个月能多赚至少三成的钱，这样，等年关统帐的时候，他也能得到几个嘉奖。

没准，老板一高兴，还能提拔他个富庶的地方当掌柜，这样他……越想越觉的迫不及待，他问姜婉白：“什么时候提货？”

“明天可以先提一批货，至于剩下的，可能要等几天。”姜婉白道，现在虾酱倒是有，但盛虾酱的罐子却只有几十个，她要赶紧去定才行。

“还要等几天啊！”郑掌柜有些失望。

“反正早晚都是你手里的鸭子，郑掌柜急什么？”姜婉白开了句玩笑。

郑掌柜哈哈一笑，“急什么，还不是钱给闹的。”

他这么说，姜婉白等人也笑了起来，这句话才真实在，要不是钱，谁还关心这些。

郑掌柜生怕再生什么变故，从饭馆掌柜那里借来纸笔，便开始写协议，写完协议，他跟姜婉白都按了手印，他这心才真正踏实下来。

“这五两算是定金，明天我派人去你们家拉第一批紫芝酱。”郑掌柜说着，将一锭银子递给了姜婉白。

姜婉白也没客气，将银子跟协议都收起了来，她卖给郑掌柜的虾酱是二十八文一罐，要是把家里所有的虾酱都卖了，也是一笔很可观的钱了。

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