手机浏览器扫描二维码访问
第113章 恍然大悟（第1页）
数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，一般是母鹅。
洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。
由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅会根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。
洛伦茨把这一自然现象称作印记”
。
秦川是越说众人越迷糊，又是船锚，又是印记，又是幼鹅的，这到底是什么东西啊，秦川看出了众人的迷茫，不过依旧在继续说着：“所以我们的第一印象是会形成印记的，比如说我们买一个产品，接受的价格，从此以后就会以这个价格为印记，影响我们对其他商品的出价价格。
比如说这包大前门，我们接受了这个价格，以后买烟的时候就会以他做比较的，如果口感比这个大前门差呢，那么我们就不会愿意为这款口感比大前门还差的烟付出比大前门多的价格。
如果口感比大前门好呢，我们就会愿意为这款烟付出比大前门多的价格。
而这个大前门的价格，就是我们的印记，这个在经济学中叫做锚定。”
秦川说着，大家似懂非懂的点点头，要说完全没有听懂吧，好像也不是，毕竟秦川说的关于烟的事情大家还是能够听得懂的，但是要说听懂了吧，好像又没有完全听懂。
秦川话音一转：“说回我们这一次的营销方案，我做了两个改动，其中有一处用到的地方就是锚定的作用。
我调整了四十二英寸电视机的价格，把四十二英寸电视机的价格调整到了和东芝、松下等洋品牌电视机的一个档次。
这就是锚定，消费者在看到我们四十二英寸的电视机的时候，下意识的就有一个对比，觉得咱们和洋品牌会是一个档次的。
这是因为他们已经接受了这个洋品牌的价格，大家看这个图……”
秦川说着把黑板上商场产品位置摆放的示意图给众人看，大家这才发现，熊猫电视机在四十二英寸的电视机产品里边调整到了洋品牌的旁边。
另一边才是长宏之类的。
“这个摆放的位置，显眼，可以更加的加深消费者对于这个锚定的效果。
而在五十英寸的档次上呢……”
秦川又指向了另一边的示意图，是五十英寸区域的。
“只要是顾客在四十二英寸的地方接受了我们的锚定，认为我们熊猫牌电视机和东芝等洋品牌是一个档次的，那么回过头来到了五十英寸的区域呢，我们又比洋品牌低了很多。
大家自然就会比较倾向于我们熊猫牌电视机了。”
秦川说着众人是恍然大悟，不过秦川的话还没有说完：“这只是第一个因素，只是有了倾向性，那么第二点呢，就是咱们现在四十二英寸的电视机的价格和五十英寸的电视机接近了，这就是一个陷进，或者叫做价格的诱饵。
如果没有这个诱饵呢，大家还会在四十二英寸的里边选择，但是有了这个价格诱饵以后，看似还有很多的选择，但是其实已经没有了选择。
其实普通的顾客，很难分得清哪个电视机的品牌更好一点，但是在里边有了价格诱饵以后。
大家下意识的就认为五十英寸的电视机比四十二英寸的划算，就几百块钱的差价，为什么不选择五十英寸呢。
还会去选择其他的英寸呢……”
秦川这一次是掰开了揉碎了说了，会议室里边响起了一阵阵的掌声。
古代赚钱容易吗 我在古代月入千万还用找工作 劫天运百度百科 漂亮后妈摆烂被宠哭百度 漂亮后妈摆烂被宠哭txt 漂亮后妈摆烂被宠哭 漂亮后妈摆烂被宠哭茶叶香 我在古代月入千万还用找工作嘛 兵王会读心漂亮后妈摆烂被宠哭全文免费阅读 古代人打工 我在古代月收入三十万 古代人找工作 古代月薪 漂亮后妈摆烂被宠哭全文 在古代做什么最赚钱 漂亮后妈摆烂被宠哭番茄 去古代能做什么 漂亮后妈摆烂被宠哭免费阅读 漂亮后妈摆烂被宠哭免费 我在古代月入千万还用找工作吗知乎
豪门禁锢：小宝贝，真甜
乖…自己坐上来…秦末看着车内的左南臣，往哪坐？传闻左南臣，暴殄嗜血，手段残暴，无情绝爱。秦末眼中的左南臣，床上饿狼，床下色狼。重生前，他对她强取豪夺，禁锢她，与世隔绝，霸占囚之。重生后，秦末哄臣大宝宝。左南臣，你让我出去玩好不好，末末给你吃。左南臣，你让我学习好不好，末末给你吃。左南臣，你给我宝宝好不好，末末给你吃。左南臣最喜欢在秦末小耳朵边，用那性感的磁性声低咛末末，叫给我听。如果您喜欢豪门禁锢小宝贝，真甜，别忘记分享给朋友...
男神投喂指南
赵家太子爷拿着一部旧手机逼近叶绯这是五年前，你落在我那儿的，还想不认账？五年前她被算计怀孕，可叶绯做梦也想不到，儿子他爸竟然是国民级男神。父亲懦弱，母亲算计，姐姐陷害，对手抹黑？这都不是事儿！赵顾深他们想要的，我全都给你，嫉妒死他们。不服？忍着！叶小陌霸霸，王梓帅说我是没有爸爸的野孩子。王家破产后...
变身萌主播：大神，站住！
曾经一举夺得王者荣耀全国电竞职业联赛单人，团体三连冠的神级选手白小枫，惨遭黑手，灵魂意外附生到了高一女孩林小柔的身上。王者重生，回归战场！他和新的队友们，再度踏上了职业联赛的远大征途！电竞热血沸腾，电竞信仰不倒！为胜利而欢呼，为荣耀而征战！...
嫁给摄政王后我躺赢了
顾家嫡女，明眸皓齿，身份尊贵，本是盛京娇纵任性被捧在掌心的小郡主。然而被萧行洗脑后，为他坏事做尽，以顾家权利帮他谋权篡位，活该至亲身首异处，流落青楼楚馆之中。自带乌鸦嘴穿书后，顾莞莞唯一梦想当一只咸鱼，悠闲活到大结局，可惜狼人在旁，顾莞莞瞧上小说中，痴心喜欢女配，死后为女配建立衣冠冢冠以妻子之名的男人。顾莞莞用尽浑身解数撩了唐裕很长时间，都未见男人有片刻心软。天涯何处无芳草，换个男人又何妨。就在顾莞莞准备放弃时，那如高岭之花一般的唐裕频频为顾莞莞跌下神坛。长公主为女儿张罗纳夫君，每每被顾莞莞相中的少年郎次日都忧心慌慌前来退亲，全家人都在思虑怎么回事时，顾莞莞只身闯进摄政王书房。见状商量朝政大臣懂事的离开，顾莞莞步步紧逼，摄政王毁人婚事，非君子所为。顾莞莞被反手扣在摄政王的怀中，耳鬓厮磨，那些男人看中的是顾家权利都靠不住，不如二哥哥赔你一个夫君。小姑娘被撩的红了脸，谁。摄政王笑的阴测绯绯我。如果您喜欢嫁给摄政王后我躺赢了，别忘记分享给朋友...
英雄无敌泰坦之神
关于英雄无敌泰坦之神人品三七开的韩锋，意外穿越到英雄无敌的世界。九系魔法，灭世之战，等待他的还有那鲜为人知的远古文明！...
我真没想混娱乐圈啊
年轻有为时含冤入狱。沉冤昭雪出狱时，父母已老，女儿尚小，人近中年，却一切都得从头开始。还好，我在狱中拜得扶摇子的第十七代嫡传弟子为师，又跟狱友学会了诸多本事，还觉醒了前世的记忆。原想着，开个诊所悬壶济世，或是干点别的，打死不再去混上一世已经混够了的娱乐圈。可为我默默付出的家人，全都在干群演，又全都深爱着混娱乐圈，关键他们还混不好。没办法，我只能陪他们叱诧异界娱乐圈了。PS本书非套路文，全新的尝试，应该会让您耳目一新V群626241926（2千粉丝或全订即可申请，老书的也行）如果您喜欢我真没想混娱乐圈啊，别忘记分享给朋友...