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第2017章 饭局试探合作初谈（第2页）
说到大企业，黎德诚夹菜的动作停了一下：“那些老板跟政界都有来往吧？生意做到那么大，要应付的人也多。”
“肯定有来往，不过我接触得多的是下面办事的人。”刘志学没有顺着话头去攀那些大人物，“谁负责采购，谁管验收，钱什么时候能付，这些人我得找得着。”
黎德诚点点头，说有些企业换了掌事的人，外面闹得很大，过一阵再看，厂照样开，买卖也照样做。
“能做这么久，总有些老交情留下来。”他用餐巾擦了擦手，声音不高，“人有顺的时候，也有难的时候，不能一看别人不方便，就把从前的来往都忘了。有些事能帮，有些事不该开口让人帮，这个分寸要有。”
刘志学听得很认真，却没有急着附和。
他在韩国做过生意，知道长期客户愿意把货交给谁，往往有十分具体的理由。
对方采购拿着一份更便宜的报价，未必就肯换人，因为省下的那点钱是公司的，一旦货出了问题，挨骂、担责任的却是他自己。
熟人只要办事还可靠，这份熟悉就有价钱，等到熟人连东西都交不出来，再好的交情也不能让生产线一直等着。
“老交情肯定有用。”刘志学接过话，“我有些客户，价钱未必每次都找最低的，他们愿意一直找我，是知道出了问题，我会接电话，也会去处理。真要哪一批交不上，提前告诉人家，能补就补，该赔就谈，不能收了钱以后，不处理善后。”
黎德诚望着他：“说的有道理，做生意就是这样，很多事情都要面面俱到，不然赚的钱就没有了。”
杜光海在一旁点头，说海晟前几批货的事情一直有人跟，船期有变化也会提前联系，确实省了不少麻烦。
黎德诚听完，重新拿起筷子，招呼他们吃菜。
刘志学没有再多说。
谈到现在，黎德诚一直在说交情和做事的分寸，肯定海晟的地方也都是已经做过的买卖，始终没有许诺一批新货。
这个人待客周到，也肯听别人说话，却不会因为饭桌上谈得投机，就把手里的东西交出来。
饭吃到后半段，侍者撤去汤碗，黎德诚忽然问：“往后真有合作的机会，你准备怎么接？”
刘志学把筷子放下：“先把能供的规格和价格谈清楚，我去跟韩国那边核实需求，验货、付款和交货时间都要对上。这些事情我来跑，双方谈妥以后，海晟该承担的责任也写清楚。”
“数量呢？”
“要看您能怎样安排供货，也要看买方用不用得上这个规格。现在让我报一个数，我报得再大，回去落实不了也没有用。”
黎德诚没有催他往大了说，反而问起，如果买方提出的条件和供货安排不一致，他怎么办。
“先商量能改哪一边，实在对不上，就不接那一单。我想长期做，不想第一批就把两边都得罪了。”
窗边的侍者过来添茶，黎德诚把杯子往外推了一点，等她走开才点头。
“可以继续谈。你先把采购要求整理出来，交给杜经理，由他拿给我。”
杜光海随即应道：“我收到就给您送过来。”
“规格、想要的数量，还有付款条件，都写明白。”
黎德诚看回刘志学，“货能不能给，能给多少，我这边要安排。我看过以后，再定下一步。”
刘志学答应下来，也没有趁着这句话再追问供货日期。
今天能够谈到这一步，已经有了下次联系的由头，采购要求送过来以后，对方若愿意继续，才会有更多实事可以谈。
黎德诚拿起茶杯，示意他不必拘束，又问刚才的菜合不合口味。
三人喝完茶，饭局便散了。
走出餐厅时，刘志学再次同黎德诚握手：“谢谢黎总招待，采购要求我回去就整理，交给杜总。”
黎德诚点头，转向杜光海：“你替我送送刘先生。”
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