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第346章 突击花钱的盛宴（第1页）

一听翟渝的这话，王晨宇生生地将已经到嘴边的话又给咽了回去。原来翟渝是担心他把价格给弄错了，报低了！

作为一个销售，谁也不会嫌弃自己的销售业绩会无缘无故地减少，因此王晨宇再次看了看价格体系表，确认自己没有报错以后，很是坚定地回答道：“我又查了查，价格没有报错，确实就是这个价格。怎么样？现在你知道销售我们的产品利润空间有多么丰厚了吧？”

“哈哈哈哈哈既然你没有报错，那就好！这样我可以操作的空间太大，你应该知道，要想石油行业的用户认可国内品牌的数据存储设备我还是要花费一些功夫和手段的。这样正好，我认为这个项目用户认可你们产品的可能性会大大增加。上次你不是说你们共利作为厂商能控制住你们的产品价格体系吗？只要能保证我们公司的利润空间，我还真有可能把你们的产品卖出去。反正你记住有着项目就行了，我这就准备和用户去沟通，你等我通知需要保护的价格，这单我拼了命也会帮你卖出去的。”翟渝在电话那头很是兴奋地保证道。

同样感到非常兴奋的王晨宇当然连连答应下来，如果这个单子成了，那么这单的出货价可是接近了20万，比上次卖给农大课件系统项目的那单价格更高，又创造了一个分公司存储产品部单台销售新的记录。也会让他的个人销售任务完成比例达到60！

进入最后这几个月的冲刺阶段，王晨宇明显感觉到于莉和宋明的销售业绩也在猛增，虽然他并不担心他在部门内部销售业绩第一的宝座会被这两个人中的某一个取代，毕竟于莉和宋明一开始的销售业绩实在是太差，没有一点数字基础。

但是近段时间以来，他经常都能听见于莉和宋明找钱晓馨填出库单，一副非常忙碌的样子，比起前几个月的那种清闲日子可是天壤之别，就连陈波这个在部门内部一直倒数第一的销售也开始了偶尔会出单的情况。

对于这一切，王晨宇还以为这是上半年陈波、于莉、宋明等人所做的基础工作到了现在开始收获了。

但是直到某一天他无意间听到了宋明在办公室里小声向蒋煜礼汇报项目情况的时候，王晨宇才知道他想错了。

而到了某次的周例会上，蒋煜礼说出来的一番话更是让王晨宇确信了一点，于莉、宋明和陈波等人最近项目开始多起来，出单也多起来的原因除了以前他们做的工作进行铺垫以外，还有一个重要的原因，很多用户会在年底突击花钱。

按照蒋煜礼的说法，用户在快到年底的时候突击花的钱其实是每个财政拨款单位在去年年底就申报的预算，比如每年的年底用户单位就会编制下一年度的预算计划，经过财政审核以后，这些预算就必须到年底前用完。

而如果某个单位的预算在当年没有花完的话，财政拨款审批的人员就会认定该单位的年度计划编制得不合理，下一年度该单位再次编制计划申请预算的时候，必然就会被卡住甚至被砍掉一部分预算。财政方面这么做也有充足的理由，谁让你这个单位在去年编制年度计划预算的时候总是假大空，完成不了预定的计划呢？

说起来，这种计划申请审核批准的流程是所有财政拨款单位一个再简单和正常不过的工作计划，可是这种流程在现实的实施过程中总会遇到这样或者那样的问题，而很多单位为了避免下一年度的预算被砍掉一大截，必然会想方设法地将今年的预算资金全部用光。

也正因为如此，一到年底的时候，那些还有预算资金没有用光的单位就开始了大采购，甚至有时候都不管采购的设备有没有必要，他们的目的可不是为了采购设备来有利于工作的推进，而仅仅是为了花光预算资金而已。

因此，每到一年的最后两三月的时间段，很多用户都开始突击花钱，这就导致了这段时间成为虽有厂商和代理商的狂欢盛宴。一般这个阶段所有的厂商出货量会比平时高出不少，也算是每个销售突击完成销售业绩的黄金时段。

而王晨宇以前从来没有在厂商销售过产品，对于这个时间段内畸形的销量猛增没有任何的概念，如果不是他无意间听到了宋明的小声汇报，如果不是蒋煜礼在周例会上要求所有销售都要利用这段时间用户突击花钱的有利时机去多冲一冲销售业绩，王晨宇还会继续被蒙在鼓里。

可惜的是，王晨宇联系的系统集成商和代理商的数量并不多，因为用户年底突击花钱而受益的机会要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他无奈地认为这种机会与他没有太多的关系。

周例会开完以后，蒋煜礼单独让王晨宇留在会议室里，指着笔记本电脑上王晨宇的报备项目表向王晨宇问道：“我看你上周刚刚报备了一个容城利通科技公司的项目，金额接近20万，用户还是石油行业的，这个项目到底是怎么回事？我不是以前曾经告诉过你吗？石油行业我们的产品根本没有成功销售的希望，你怎么把这种项目放到你重点关注的项目中去了？”

其实蒋煜礼说这话还算是客气的了，毕竟王宇晨是部门里销售业绩最好的销售人员，蒋煜礼心里对这个项目真实的想法是王晨宇是不是现在没有其他项目信息进行报备了，所以才会把这种希望几乎为零的项目信息报备上来，来进行滥竽充数。

所以他必须要单独留下王晨宇，听听王晨宇的解释，如果真像他所猜想的那样，那么他必须要对王晨宇的工作进行纠偏，不能让王晨宇的工作进入了一个错误的方向，把主要的精力和关注的重点放到这种没有成功希望的项目上，哪怕这个项目的金额足够大，比一般的单子大不少。

一听翟渝的这话，王晨宇生生地将已经到嘴边的话又给咽了回去。原来翟渝是担心他把价格给弄错了，报低了！

作为一个销售，谁也不会嫌弃自己的销售业绩会无缘无故地减少，因此王晨宇再次看了看价格体系表，确认自己没有报错以后，很是坚定地回答道：“我又查了查，价格没有报错，确实就是这个价格。怎么样？现在你知道销售我们的产品利润空间有多么丰厚了吧？”

“哈哈哈哈哈既然你没有报错，那就好！这样我可以操作的空间太大，你应该知道，要想石油行业的用户认可国内品牌的数据存储设备我还是要花费一些功夫和手段的。这样正好，我认为这个项目用户认可你们产品的可能性会大大增加。上次你不是说你们共利作为厂商能控制住你们的产品价格体系吗？只要能保证我们公司的利润空间，我还真有可能把你们的产品卖出去。反正你记住有着项目就行了，我这就准备和用户去沟通，你等我通知需要保护的价格，这单我拼了命也会帮你卖出去的。”翟渝在电话那头很是兴奋地保证道。

同样感到非常兴奋的王晨宇当然连连答应下来，如果这个单子成了，那么这单的出货价可是接近了20万，比上次卖给农大课件系统项目的那单价格更高，又创造了一个分公司存储产品部单台销售新的记录。也会让他的个人销售任务完成比例达到60！

进入最后这几个月的冲刺阶段，王晨宇明显感觉到于莉和宋明的销售业绩也在猛增，虽然他并不担心他在部门内部销售业绩第一的宝座会被这两个人中的某一个取代，毕竟于莉和宋明一开始的销售业绩实在是太差，没有一点数字基础。

但是近段时间以来，他经常都能听见于莉和宋明找钱晓馨填出库单，一副非常忙碌的样子，比起前几个月的那种清闲日子可是天壤之别，就连陈波这个在部门内部一直倒数第一的销售也开始了偶尔会出单的情况。

对于这一切，王晨宇还以为这是上半年陈波、于莉、宋明等人所做的基础工作到了现在开始收获了。

但是直到某一天他无意间听到了宋明在办公室里小声向蒋煜礼汇报项目情况的时候，王晨宇才知道他想错了。

而到了某次的周例会上，蒋煜礼说出来的一番话更是让王晨宇确信了一点，于莉、宋明和陈波等人最近项目开始多起来，出单也多起来的原因除了以前他们做的工作进行铺垫以外，还有一个重要的原因，很多用户会在年底突击花钱。

按照蒋煜礼的说法，用户在快到年底的时候突击花的钱其实是每个财政拨款单位在去年年底就申报的预算，比如每年的年底用户单位就会编制下一年度的预算计划，经过财政审核以后，这些预算就必须到年底前用完。

而如果某个单位的预算在当年没有花完的话，财政拨款审批的人员就会认定该单位的年度计划编制得不合理，下一年度该单位再次编制计划申请预算的时候，必然就会被卡住甚至被砍掉一部分预算。财政方面这么做也有充足的理由，谁让你这个单位在去年编制年度计划预算的时候总是假大空，完成不了预定的计划呢？

说起来，这种计划申请审核批准的流程是所有财政拨款单位一个再简单和正常不过的工作计划，可是这种流程在现实的实施过程中总会遇到这样或者那样的问题，而很多单位为了避免下一年度的预算被砍掉一大截，必然会想方设法地将今年的预算资金全部用光。

也正因为如此，一到年底的时候，那些还有预算资金没有用光的单位就开始了大采购，甚至有时候都不管采购的设备有没有必要，他们的目的可不是为了采购设备来有利于工作的推进，而仅仅是为了花光预算资金而已。

因此，每到一年的最后两三月的时间段，很多用户都开始突击花钱，这就导致了这段时间成为虽有厂商和代理商的狂欢盛宴。一般这个阶段所有的厂商出货量会比平时高出不少，也算是每个销售突击完成销售业绩的黄金时段。

而王晨宇以前从来没有在厂商销售过产品，对于这个时间段内畸形的销量猛增没有任何的概念，如果不是他无意间听到了宋明的小声汇报，如果不是蒋煜礼在周例会上要求所有销售都要利用这段时间用户突击花钱的有利时机去多冲一冲销售业绩，王晨宇还会继续被蒙在鼓里。

可惜的是，王晨宇联系的系统集成商和代理商的数量并不多，因为用户年底突击花钱而受益的机会要比早就占了坑的宋明少了很多，所以他无奈地认为这种机会与他没有太多的关系。

周例会开完以后，蒋煜礼单独让王晨宇留在会议室里，指着笔记本电脑上王晨宇的报备项目表向王晨宇问道：“我看你上周刚刚报备了一个容城利通科技公司的项目，金额接近20万，用户还是石油行业的，这个项目到底是怎么回事？我不是以前曾经告诉过你吗？石油行业我们的产品根本没有成功销售的希望，你怎么把这种项目放到你重点关注的项目中去了？”

其实蒋煜礼说这话还算是客气的了，毕竟王宇晨是部门里销售业绩最好的销售人员，蒋煜礼心里对这个项目真实的想法是王晨宇是不是现在没有其他项目信息进行报备了，所以才会把这种希望几乎为零的项目信息报备上来，来进行滥竽充数。

所以他必须要单独留下王晨宇，听听王晨宇的解释，如果真像他所猜想的那样，那么他必须要对王晨宇的工作进行纠偏，不能让王晨宇的工作进入了一个错误的方向，把主要的精力和关注的重点放到这种没有成功希望的项目上，哪怕这个项目的金额足够大，比一般的单子大不少。

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