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第746章全面转型（第1页）

米勒五十出头，正处在事业型男人的黄金年龄。把荆建迎进自己的办公室，米勒开口问道：“布兰布尔，祝贺你打了一场漂亮的收购战。不过我有个疑问，你怎么会对王安电脑感兴趣呢？”

荆建没有直接回答米勒的问题，他反问道：“米勒，能否介绍一下，现在易凯的情况怎么样？”

米勒开始介绍起易凯的情况。有些确实没变，公司在不断的裁员中，其中就包括钱伯斯。而钱伯斯在亲手裁减了4000名员工后，主动提交了辞职书。目前公司留下的员工总数是13400多人，已经比高峰期少了一半还要多。

此外，今年一到七月间，公司的营业额达到11.4亿，比去年同期下降了22%，亏损为1400万美元，大幅下降了近九成。不过这样的亏损下降是很难持久的，主要是依靠不断的裁员。另外，债务控制依然较好，对外欠债稳定维持在1.3亿美元左右。而且在一开始的大甩卖以后，公司的非现金资产基本没有继续抛售。由此可见，米勒这位亏损企业经营专家还是做出了不少的成绩。

于是荆建又问道：“米勒，你认为公司目前最大的问题是什么？”

“吃老本。”米勒立刻说出了答案，“公司没有明确的战略目标，开发不出新的盈利增长点。如此下去，早晚会有支撑不下去的那一天。布兰布尔，其实乔治的方向还是正确的，如果掌握住蓝星网这个新的销售渠道，就能为公司的产品大大降低成本。”

“嗯嗯。”应该说，易凯的情况还是在意料之中。其实荆建仔细分析过，原王安电脑留下了太多的不良资产。然而这些不良资产又相当宝贵，如果真的盘活，完全可以说是一座聚宝盆。

比方说，电脑的显示器、硬盘、内存，甚至鼠标、键盘等，几乎所有的零配件，原王安电脑全都有自己的专利，或者买下了专利授权。根本就不需要外购，他就能独立生产出各型号的大中小型电脑。

又比方说，原王安电脑拥有大批的业内人才。钱伯斯就不说了，光王安实验室里的计算机专家就能够让各大高科技公司流口水。而且他们在计算机各个领域都有研究，甚至研究程度全都处在一流行列。之所以会慢慢落后，无非是王安实验室是独立研究，王安老先生想要全部吃独食。而竞争对手ibm在惨败之下全部资源共享，采取了开放政策，团结、培养了一批pc兼容设备厂商，而这些厂商就成了ibm松散而有力的联盟。

也就是说，原王安电脑是一个打全世界的节奏。就算最终失败，那也是虽败犹荣。可见当年的实力有多么雄厚？

荆建再次把自己原先的预想琢磨了一遍，发觉没什么问题，就开口吩咐道：“米勒，有两件事希望你马上执行。”

“哦？您说。”

“第一件就是冻结大规模裁员。告诉每一名员工，易凯未来将会有美好前景，公司希望和所有员工一起共同发展。”

“这没问题。”其实在内心里，米勒同样不怎么喜欢大裁员。毕竟人心惶惶，影响到公司的经营效率。

“第二件就是卖了王安实验室。我已经与比尔盖茨联系过，ibm很有兴趣。你尽可能谈个好价钱，并且起码保留下所有专利的使用权。如果ibm不行，你分割卖了也行。我希望能尽快。”

“哦？”米勒大为惊讶，“如果没有了王安实验室，那王安……易凯等于少了核心。”确实如此，对原王安电脑来说，王安实验室几乎占所有资产的半壁江山。虽然卖了的话，起码能获得三、四亿美元，但你能想象贝尔公司卖了贝尔实验室，杜邦公司卖了杜邦实验室吗？

荆建笑着解释说：“我不想再出现什么负面舆论，更不想再去参加什么听证会。”

米勒想了想，点点头表示理解。王安电脑的产品大量在美国政府和军队里使用，这情况比蓝星网都要严重的多，如果以后真被有心人掀起风浪，真的会引起相当相当多的麻烦。

还有一点荆建没有说，其实收购了王安电脑以后，wintel联盟已经对荆建有些警惕心理。一家曾经的业界龙头，一家现在的门户网站龙头，合并以后，很难说没有挑战wintel联盟的野心。

良心话，荆建真的没有那种野心，目前的他也根本没想过要得罪wintel联盟。因此索性就把王安实验室给卖了，让外界放一百个心。

这时候的米勒已经明白，荆建是准备让易凯全面转型。于是他就问道：“布兰布尔，你对易凯的未来有什么战略规划？”

“主要以下几点，原有王安电脑的业务尽可能维持。蓝星网的经营战略和团队不变。这应该没什么问题吧？”

见米勒点点头，荆建继续说道：“马上开展起pc直销业务。以半年为单位，不断的推出新产品，不需要高端，低成本低价抢占市场。”

“戴尔模式？”米勒疑惑的看了荆建一眼。

“对，就是戴尔模式，而且全部工厂尽可能向中国大陆转移，用最便宜的人工成本，给用户最便宜的商品。”

戴尔模式，知道的人应该很多。而且这套模式很适合pc的销售。满足个人用户的定制，并且在价格上很有竞争力。事实上，这家在1984年创办的公司，已经在1988年上市。而现在戴尔公司的销量逐年递增，在前世的历史上，明年1991年其销售额将达到8亿美元，而到了1992年，销量更是一跃达到了惊人的20亿美元。

这正是个人pc大规模普及的时代，此时介入到此行业，将会搭上顺风车，顺利的拓展易凯的业务。尤其是pc的更新换代特别的快，分销商模式并不怎么适合。而直销模式，既能有效的降低价格，又能让用户挑选自己满意的机型，因此未来将会成为pc销售的主流。这可以想想我们国家的当年，有多少人的第一台电脑就是拼装机呀？（）;

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