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第265章堡垒是内部攻破的（第1页）

在悠扬的轻音乐声中，威廉喝着咖啡，品尝着美味的甜点，与在美国的荆建不同，现在的他正是春风得意。

到目前为止，白莲花汉堡分公司的盈利已经超过了……5万马克，咳咳，一个可以忽略不计的数字。但事实上，帐是不能这样算的。

一个新公司，能在西欧这样一个成熟市场立足；几个品牌，能进入西欧市场里销售，这笔宣传广告费已经是天价，甚至花钱都很难打入这样的饱和市场。然而现在，非但没那些夸张的开拓新市场投入，反而能做到收支盈余，如此的结果，已经是上上大吉了。

当然，现在白莲花的那几个品牌，在欧洲的商场超市中，只占据着一些边缘角落，销售量也远远不及西欧本地的那些大品牌，但起码获得了以下几个好处：首先就是有了大笔的流动资金。汉堡分公司也在悄悄的壮大，目前的员工已经有12人，而且准备进一步的扩大，最终需要50-100人。尤其是能够独立运营，不再需要北美总公司的拨款，一句话，已经慢慢的走向良性循环。

还有就是，白莲花是为了名声“放弃”盈利，但通过香港的骷髅海和南湾的工厂，接到了大笔贴牌生产的订单。如果从荆建个人的角度看，赚的钱其实并不少，无非是从左口袋换成了右口袋。

当然，最最夸张的就是那个名声，现在“白莲花”这三个字，就算不是家喻户晓，也算是广为流传。而在今天，坐在威廉对面的那俩位客人，他正是被这样的名声吸引过来的。

“约瑟夫，我的朋友。等会儿走的时候，别忘了带走给尊夫人的小礼物。”现在这样的交际场合，威廉已经是驾轻就熟，“有什么事请尽管开口，请相信我。您要相信我们之间的友谊。”

那位约瑟夫是匈牙利驻汉堡的低级外交人员。当时新闻发布会的时候，他算是凑数的人员之一。不过，一来二去，这位约瑟夫已经与威廉很熟悉了。

约瑟夫笑着为威廉介绍：“这位是安德列夫，商人，来自苏联。他也是我的好朋友。”

“幸会，安德列夫先生。”威廉笑着招呼。其实就是常识，这时期苏东的商人，全都有着官方背景，尤其是出入欧美的那批商业代表。

而那位安德列夫开门见山：“今天冒昧拜访，就是想采购贵公司的一批商品。不知贵公司有什么优惠条件。”

“哦？”威廉头疼的恰恰是这个。由于柏林墙的存在，如同一道铜墙铁壁般，根本就无法进入到苏东市场，“抱歉，我们白莲花的专利，不是已经无偿提供给苏联和东欧各国使用了吗？难道你们的政府还没有组织生产？”

事实上，那时期的苏东根本就没有什么专利的概念，想用就用。而白莲花也乐得大方，索性“无偿”，还能获取一个好名声。

“呵呵。”安德列夫笑了。很显然，他是今日谈判的主角，“我们需要的是美国货。不瞒您说，是提供给特殊人物的。”

威廉立刻想起，荆建也曾经给他科普过这样的情况。此时，苏东的中上层官僚已经形成了一个特权阶层。光是福利，就有着专供商店、专供商品，尤其是青睐美国货，甚至不惜花费大笔的外汇。

威廉脑中一闪，突然就有了个想法：“安德列夫先生，我个人觉得，应该有两种交易方式：一种是正常的交易，我们以市场价的四折提供给您。汉堡提货，您自己负责运输销售；另一种就是比较特殊的交易，我们市场价的三折提供给您。汉堡提货，但我们不会在公开场合承认，这些是我们卖出去的商品。”

“哦？您的意思？能重点介绍一下第二种吗？”安德列夫立刻是大感兴趣。毫无疑问，他已经听出了威廉的画外音。

“当然没问题。我这里保证，第二种也是同样的商品、同样的包装。当然，您有什么特殊要求，我们也同样能满足。”威廉笑着解释，“其实与你们东方的交易，有几个难题，一个就是渠道，我们白莲花很需要一些共同发财的朋友；一个就是付款方式，我在这里承诺，如果是第二种，我们白莲花可以承担一部分的赊账，也能接受一些灵活的付款方式。比如说：易货贸易。”

安德列夫和约瑟夫对视了一眼。原先还以为，这就是一个普普通通的国家采购，至多个人拿一些好处。可万万没想到，突然出现了赤裸裸的诱惑，白莲花在鼓励他们非法进口。

确实如此，威廉的意思，就是让这俩人想办法走私，并且让商品进入苏东的地下黑市。为此，甚至不惜让了很大一部分的利益。

“抱歉，您能说说原因吗？”安德列夫不得不谨慎，总不会莫名其妙天上掉馅饼。

“我们白莲花需要市场。”威廉显得很坦诚，“作为一家新生的公司，进入北美、西欧市场相当困难，反而苏东市场是块处女地。因此我们认为，这样的冒险是很值得的，而现在的让利其实微不足道。以后我们需要更多的渠道，进入到苏东市场的渠道，而我们也能提供足够的、廉价的、种类繁多的轻工业产品。另外，我们也会需要你们许多的东西。比如说：钢材、铝制品等原材料。别忘记，我们白莲花是做全球贸易的。毕竟东西方的货币不能自由兑换，有些时候，易货贸易才是符合双方的利益。当然，许多事得一步步进行。友谊之花也是需要时时浇灌的。”

威廉的灵机一动，解决了欧洲分公司的最大难题。虽然面对着是一个似乎牢不可破的堡垒，但堡垒往往是被内部攻破的。引诱那些苏东的外交人员、商务代表，让他们发挥各自的能量，小批量的走私商品，积少成多，起码也是打开了裂缝。

此时的威廉并不知道，就是这次的灵机一动，奠定了他在集团未来领导层的核心地位。（）;

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