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第129章 定价策略（第2页）

那神秘而遥远的西域和广袤无垠的西北大地，此刻还保持着最原始的生态风貌。对于热爱旅行、对未知世界充满好奇的她而言，这些地方无疑具有无法抗拒的巨大魅力。

她可不想再毫无准备地空手而去，归来时必须要带着丰硕的成果。

若是去西北，首先想到可以带的是南方的茶叶、丝绸以及精美的瓷器。只是，这些领域于她而言尚属陌生，市场行情更是一无所知。

但她明白，无论进入哪一个行业，都难免会经历一番摸索与尝试，犯错在所难免。

值得庆幸的是，她拥有较低的货运成本和较短的运输时间，仅这两点便已让她在竞争激烈的商业之路上占得了相当大的先机。

当下最为紧迫之事，便是要将手头上的这批货物迅速变现。家中所剩银两已然寥寥无几，缺乏足够的流动资金，这使得她根本无力去收购更多的物品以充实货源。

到他们归家之时，等待着他们的是一则令人欣喜的好消息。

杂货铺子主要卖的皆是源自北方的上等好物，这些宝贝在南方市场的售价本就相对较高。他们定价合理，并未漫天要价，因而自家铺子每日都门庭若市、顾客盈门。

不仅如此，就连一些彼此相熟的大客户们也纷至沓来，纷纷表示愿意大量采购，并期望他们能够给予一个更为优惠的折扣价格。

当时沈蕸音与向君泽尚未归来，柜纵然心中有数，却也是不敢自作主张轻易应允下来。无奈之下，他唯有耐心等候二人归返之后，再一同坐下来仔细商议相关事宜。

药铺里同样生意红火，店内所售卖的北方药材品质卓越，药效显着。它们的价格也十分亲民，相较于其他药铺而言，性价比极高，因此吸引了众多顾客前来购买。

就连廉桥镇那些购买过药材的掌柜们，如今也纷纷到药铺采购。

由于这些掌柜们采购量巨大，原本只是以零售为主的药铺，不知不觉间竟然演变成了一家批发商。

沈蕸音与舅舅一路风尘仆仆地赶回向家村，来不及歇息便迫不及待地开始商讨起杂货铺和药铺未来的发展大计。

“舅舅，依我之见，我们不妨制定出两套不同的价格策略。其一是面向零售客户的定价方案，其二则是专门针对批发客户的优惠政策。这两种价格都应当设定为固定值，但对于批发客户，可以在此基础之上给予一定程度的折扣。购买数量越多，享受的折扣力度也就越大。”

“如此一来，既能够让各位掌柜心里有底，清楚自己所能掌控的价格下限；同时也方便我们日后对账目进行盘点核算。”沈蕸音有条不紊地阐述着自己的想法。

向君泽静静地聆听着外甥女的建议，他微微皱起眉头，陷入了短暂的沉思之中。

片刻之后，他缓缓地点了点头，表示对这个提议的认可：“嗯，蕸音啊，你的想法很有道理。这样做确实既能保障我们的利润空间，又能满足不同类型客户的需求。那就按照你说的办吧！不过具体的折扣幅度以及相关细节，还需要我们再仔细斟酌一番。”

沈蕸音将自己精心设计的进出账目表取出一份，双手递给了舅舅。

她面带微笑，轻声说道：“舅舅，这是我新设计的账目表，您看看怎么样？”

向君泽接过账目表，仔细端详起来。

沈蕸音接着开始耐心地向他讲解起阿拉伯数字的用法来。

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