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心匙（第4页）

但是这样的人群，在2011年绝没有那么多，这还是因为a市是一线城市。

何况几年以后，电商飞速发展，传统百货业零售渠道的萎缩，心匙的情况会迅速恶化。因为它的门店大部分在百货公司内，这种历史发展的必然，根本无处可逃。

“我们有进军电商的计划吗？”

“电商？”

秦冠有些讶异，不以为然的说：“我想，那恐怕和我们的品牌精神内核不合吧。毕竟电商平台上的品牌鱼龙混杂，以心匙的定位，贸然在电商上销售，会影响品牌价值。”

许芮当然明白他的意思，这是2011年，大部分品牌都还没有铺开网上销售的计划，甚至还看不起淘品牌。但是时间会证明，实体销售萎缩，线上销售繁荣，是大势所趋。

越早在电商上占位，就越能分到更多的蛋糕。

说不定六七年以后，心匙就不必沦落到贱价卖身了。

回到公司总部后，许芮和秦冠好好谈了一次，当然，光是谈没什么用。

毕竟她年龄太小了，而且初来乍到，所以她让梅玲整理好了许多背景资料，关于电商，还有明星效应等方面。

“明星效应？”

秦冠一边看材料，一边问：“许董是指的明星代言吗？”

“不是。”

许芮伸出食指摆了摆，“不一定只有代言，我们也可以软植入。我最近投资了几部电影，还合拍了两个电视剧，我准备让心匙的衣服赞助进去。除此以外，让热门的明星穿上心匙，也能增加话题度，扩大品牌知名度。”

秦冠对这件事倒没什么反对，都算是明星代言的延伸了，虽然他不太看好效果。

“明星的风格，未必和心匙合适，而且这种方式的广告效应即使不错，但是回馈未必很大。我们品牌的门店只设在一、二线城市，电影电视的受众……”

“可能买不到？”

许芮帮他接了下一句，笑盈盈的说：“所以我说的第二点，就是电商，我们马上列计划，发展线上去到，让他们看完电影、电视、甚至网络，打开电商，就能买到。”

“许董，我们的品牌定位和网络品牌不是一回事。”

秦冠皱起眉，有着自己的坚持：“而且电影电视网络的受众年龄、层次，未必和我们品牌的消费者重合。”

许芮也坚持己见，强调道：“但是电影电视网络的受众够多，转化率不高，基数大也能弥补。”

至于风格和品牌定位，她早有了打算。

梅玲在许芮的眼神示意下，另外拿出一份资料，上面是查出来的箫于飞的个人信息。

她将这份文件递过去给秦冠。

秦冠拿过来翻了翻，“这是什么？”

许芮喝了口茶，“新的设计师，你需要聘请他过来，然后开一条年轻点的副线服装品牌。”

秦冠愣住了，如果说之前许芮说的他不认同，但也有实际作用的一面，那现在这个要求，就匪夷所思了。

“这个男孩才刚毕业不久，而且他的风格和心匙有很大不同……”

可是许芮并不想听这些，她知道肯定会被反对，但是被反对也不能走原来的老路。

必须另辟蹊径，才能绝处逢生。

许芮让梅玲赶了一份半年工作计划，然后推到了秦冠面前：“刚才材料上关于电商和传统百货的未来分析，还有种种数据，你已经看过了。未雨绸缪，我们必须改变思路。”

秦冠不是说材料分析得没道理，而是这个决定太仓促冒险了。

他还想努力说服许芮，许芮却已经站了起来，“就是这样吧，我先去忙点事。”

眼看着老板飘飘然转身离去，秦冠半天没说出话来。

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