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浅探（第2页）

田晓风明显对这个法很反福刚好大宝不知什么时候出现在身边，他于是不再看老郑。他抚摸着大宝的脑袋，看着大宝的眼睛。但大宝没有看他，也没看老郑，它似乎也在想什么事情，像个智者一般。

“你没有体会过销售，谈判经验欠缺，你之前所做的案子，多是逻辑推演，是带有感性色彩的理性剖析，所以，这是闭门方案，当然了，并不是这样的方案没有可行性。“

”老郑，我不大懂你的意思，你是不看好？“

”呵呵，我可没这么。晓风，我很欣赏你的逻辑。但这里面有死穴，依然是铺面的问题。你可以长约的形式去赢得房东有租金上的让步，其实这个可能是不存在的。那么多店，特别是餐饮店，开了不出三个月就死了，什么样的房东能相信你的生意能活下来，并按合同执行长约……“

”不对，“田晓风打断了他：“我可以先付一段时间的租金，比如我租六年，可以先付三年，甚至是更长，房东通过这样的方式，可以一下子拿到一笔整钱，而不是按月按季节支付的零碎款，这本身就是一个吸引力。”

老郑想了一下：“那就是你在租金上的起动成本是相当大的。“

“没错，这是我赌自己能成功的筹码之一。”

“就是，你先把钱砸下去，然后做好了相当长的时间里回不了本的打算？”

“没错，就跟现在很多互联网公司所做的一样，先要把地盘砸出来，这个盈利不能盯着短期。“

”你知道餐饮业的利润率是多少吗？“

“这个……“

”我可以告诉你，一般能做到20已经是很好，810也属正常，你估算一下，你这样一个店，一的营业额能有多少？然后，你的四十万需要多久才能收回？以前，一个叫仙踪林的品牌，很红，据，它的投资回本期约为三年，所以，你现在所砸的，算得上是门慢生意。“

田晓风心想，好老头，起码你所的我逻辑里的死穴已经是站不住脚的。

“当然，是门慢生意。难道现在还有什么快生意可以一下子上手？”

“问题是就算是门慢生意，你现在也还谈不上已经有谱。”

田晓风似乎听出了他的话音，心里也不再抱什么希望或者，一开始以为这老头可能感兴趣的兴奋，已然被浇了个透心凉。这也正常，谁的钱都不是大风刮来的，凭什么郑家伟只和自己认识这么一点时间，就能真正以金主的角色站在自己的立场上来。

他很坦然地瞄着他，轻松地笑了：“当然，但我会有谱的。不管怎么样，你到目前为止，并不否认我把看到的，所剖析的城市百姓就餐的痛点，而我这个模式，是否能成为解决这个痛点方案，你也没有反驳。“

郑家伟也笑：”我要是反驳起来，你是不是都有词候着我？“

田晓风已然对他不再抱有希望：”算了，你别反驳我，让我再执迷下去吧。反正，我现在本来也还没有真正落子。当然了，我的举棋不定，最重要的还是因为我没有钱。如果我有钱，我一定就冲上去了。“

”哈哈，“郑家伟不傻，以他的心智，他当然知道田晓风心里已经对自己做了判断。但他没有去撩拔这个微妙处，反倒以轻松的口吻道：“兄弟，也许有一，你会感谢自己缺钱，要是不缺，你连这个举棋不定的机会都没有，就冲上去找死了。”

田晓风不以为然，但他这“兄弟”二字，还是让自己心有所慰。他像为自己立誓一身，坚定地：“老郑，你放心，我会落子的。起码，除了钱，我现实还没有找到可以令自己动摇的理由。“

”大宝，“老郑突然的叫唤让大宝一下子凝神抬头：“你这晓风兄弟还真是有点傻劲。”

不能再和他杠下去了，再杠下去，就没意思了，朋友之谊，往往就在于这种模糊包容甚至接受，你不能要求与自己为友的人真正站在自己这边。

田晓风于是开玩笑：“大宝，我就是傻，和你一样，要是不傻，你怎么能这样跟着这怪老头。”

他似假还真地拍着大宝的脑袋，跟大宝话，大宝也低低是发出了声音，不知道是赞同还是反对，然后躺了下去，又似乎是事不关己，高高挂起。

当然了，他不知道郑家伟却正盯着他看，等他从大宝身上抬起视线时，老头也瞬间收起自己的注视，不让他发现。

“那你和你老婆老板的事，你想怎么样？”

“哎，也许，你得有理，”田晓风苦笑地道：“不能让后院起火。“

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