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第七百五十章 与谁合作（第1页）

看着吉锐阳那里和李东星谈笑，李尚冰这心里可是受到了不小的震撼，因为他突然间意识到，吉锐阳刚刚和方明远见过面！

李尚冰这一次前来平川，还请了李东星为他介绍，其主要目地还是想说服方明远，实现华夏移动公司与铁路通信信息有限责任公司在未来的联手。这一次电信企业的大重组，华夏移动公司可以说是最大的失落者，原本要划归自己的铁路通信信息有限责任公司被以方家为首的民营资本拿走了，而它的主要对手，都通过重组扩大了资产规模，还扩大了经营范围！

如果说仅仅是这些，华夏移动公司倒也不怕什么，毕竟有着多年经营的底子，要说资产之雄厚和渠道之完善，同行中还没有一家公司能够与华夏移动相提并论的。偏偏在3g牌照的发放上，华夏移动公司获得的是拥有自主产权的td-scdma，虽然说这也是国际上承认的3g标准，但是它毕竟是起步较晚，技术上还有不少不成熟的地方。这就令以李尚冰为首的华夏移动公司的管理层大为头痛了——要在一张“白纸”上重新建设起华夏移动的3g通信网络来，这其中的难度自然是不言而喻了。

经过他们的再三商榷，李尚冰等人认为，如果说想要在3g时代，仍然保证华夏移动公司的业内地位不受到严重挑战，至少仍然要占据半壁江山，那么他们就必须要做两手准备——要么尽快地进入4g时代，让大家重回一个起跑线；要么就要找到一个有力的盟友，给予华夏移动公司强力的场内外支持！

而这个盟友，李尚冰他们一致认为，铁路通信信息有限责任公司无疑是最合适的。首先，铁路通信信息有限责任公司的3g牌照还没有准信，可能是三种标准中的任何一种，它加入哪一种标准，对于该标准的市场地位来说，无疑都是一种增强！虽然说铁路通信信息有限责任公司在业内的影响力目前来说，与未来重组后的三巨头相比起来，可以说是不值得一提，但是它的态度在关键时刻，却是可以起到重要的作用！

其次，虽然说铁路通信信息有限责任公司在业内的地位不值得一提，但是它背后的方家所掌控的德光电子集团和心翼集团公司，却是掌握着国内手机市场的半壁江山，还拥有大量的3g技术专利，不要说国内的手机生产商了，就是国际上那些老牌手机生产商，与其都有着千丝万缕的关系。华夏移动公司未来的3g业务发展，没有足够多足够吸引消费者的手机供给，那怎么可以？在定制机上，华夏移动就吃了不少的苦头，这一次如果说仍然不吸取教训，那就真的是猪脑子了！

再三，华夏移动公司也看中了方家手中的香港锦湖电影集团公司在全球娱乐圈中的影响力了，要知道，国内企业想要找到合适的令人满意的海外明星来担当产品代言人，可不是一件容易事。有的时候，就是出高价，那些明星们也不见得会同意。而要是通过香港锦湖电影集团公司的话，恐怕那些明星们就要慎重考虑了。

其四，也是相当重要的一点，李尚冰认为，如果说能够让方明远也站在已方的阵营里，这对于鼓舞已方的士气，同时打压对手士气，可以起到重要的作用。毕竟方明远自“出道”以来，在重要决策中从无失误这一点上，他们这些做管理的，哪一个暗地里不是羡慕地流口水！虽然说他们这些人在普通人看来，一个个都位高权重，动辄就是数亿元甚至于数十亿元的项目由他们来拍板，可以说掌控着数万人甚至于数十万人的饭碗，但是又有多少人知道，他们同样多少个夜晚都辗转难眠！如今已不比从前，重大决策失误，轻飘飘地一句交学费就可以抹去的时代已经一去不返！他们也是要为自己的决策承担责任的！而公司发展的前路，又有几个人敢说自己能够看得分明？而他们的话，又有多少人能够相信不疑呢？但是要能够拉上方明远为其背书的话，可信度就会大增！

其五……

“李总，这里不是谈话的所在，还是进去说话吧。”方明远笑着招呼一直不语的李尚冰道。吉锐阳居然转头回来了，这有些出乎他的意料之外，不过李尚冰出现在这里，同样也是令他感到意外。

“那就劳烦方少了！”李尚冰笑道，“按理说，今天是除夕，方少又刚刚从香港回来，是不应当上门打扰的，但是一来节后大家都会事务繁多，二来也是方少实在是太忙碌了，足迹遍布欧亚大陆，我也只能厚着脸皮当个不速之客了。”

“李总客气了，像李总这样的贵宾上门，是我们的荣幸啊……”方明远说着没什么营养的套话将三人迎接进了自己的书房。看到吉锐阳的出现，安洁莉娜也是怔了一下。

三人分宾主落坐，说了些废话，李东星就起身说先去见见方老爷子夫妻，算是提前拜年，离开了书房——他只是受托将李尚冰正式介绍给方明远，至于之后的事情，他不想掺和也不想李尚冰借他来影响方明远，这也是表明了他的态度。看着李东星的背影，吉锐阳心里暗吐了一口气。要是李东星旗帜鲜明地站在李尚冰一方，那对于他可就是大麻烦了。李东星与方家合作多年，在方明远这里的影响力可不是他吉锐阳所能够相比的。

李尚冰也是目送着李东星离开，心里却是与吉锐阳截然不同，他所托之人，以及他这一路前来，都一直在想法子说服李东星能够为他们多说几句好话，以促成铁路通信信息有限责任公司与华夏移动公司的这一次合作，但是李东星的态度一直都很明确，介绍可以，但是更多的，他就做不到了，这令他们也是无可奈何。安洁莉娜也轻步地走了出去，为李东星引路，顺手还关上了房门。屋里只余下了三人。

“大除夕的，李总来见方少，想必也是希望与铁路通信信息有限责任公司达成合作吧？”吉锐阳淡淡地道。

李尚冰冷笑了两声道：“吉总来平川见方少，难道是为的其他事？”他与吉锐阳关系不佳，这在业内并不是什么秘密，方明远肯定也知道，自然也就不需要假惺惺地装什么友好。

“我们找方少，是因为我们已经合作多年了，早就是老朋友了。李总来见方少寻求合作，就这样两手空空吗？”吉锐阳讥笑道。只是他这心里却是很沉重，李尚冰能够出现在这里，显然是华夏移动公司的领导们已经达成共识，谋求与铁路通信信息有限责任公司进行合作。从吉锐阳的角度来看，这对于联通公司无疑是一个重大的挑战。俗话说，瘦死的骆驼比马大，华夏移动可不止是个骆驼！吉锐阳心里很担忧，如果说华夏移动公司与铁路通信信息有限责任公司成为盟友，对于联通公司来说，绝对是一个坏消息！

“两手空空？呵呵，只要脑子里不空，方少又怎么会在意这些？”李尚冰嗤之以鼻道，“我这一次前来，是要与方少商榷两家公司在3g时代来临时的合作事宜，这关系到两家公司未来数年的发展和所带来的巨大利益，是带来什么样的礼物所能够相比的？不过我倒是好奇了，吉总既然这样说，那一定是给方少带来了什么罕有的珍贵礼物了吧？”

“咳！”方明远轻咳嗽了一声道，“李总，吉总，两位能够在这个时候赶到平川来，就足以呈现诚意了，至于礼物的什么，那都是身外之物。俗话说，千里送鹅毛，礼轻情意重吗。呵呵，今天是个特殊的日子，我想两位也不想将这宝贵的时间浪费在斗嘴皮子上吧？”李尚冰和吉锐阳不约而同地冷哼了一声，不再说话。

“李总，请在这里稍坐片刻，我和吉总先谈谈！”方明远笑笑道，“吉总，这边有个套间，我们这边说话。”吉锐阳撇了一眼李尚冰，站起身来，和方明远一齐进了套间。

目送着两人进了套间，李尚冰这才站起身来，面沉似水地在屋子里踱步。虽然说，联通公司与方明远联系合作一事，他早就心里有所准备，自己一方能够看到方家在这件事情上的重要性，其他人又不是傻子，怎么可能会看不出来。只是他也没有想到，吉锐阳的动作居然会这样快，居然和他一样，赶在了方明远刚刚到家就来了。

李尚冰不禁有些后悔，早知道这样，应当提前和方明远打电话谈谈这事，但是这事他也没有办法。与铁路通信信息有限责任公司进行合作一事，也是在昨天方才确定下来的。而且方明远在海外的行程，也不是谁都可以知道的，他们与方明远之间并没有什么直接的联系通道，否则的话，也不用求到李东星的头上来。吉锐阳的出现，令他有了强烈的危机感，李尚冰不禁怀疑他们所商量好的条件，能不能吸引到方明远。

李尚冰的出现，也令吉锐阳有了极其强烈的危机感，虽然说他不知道李尚冰会拿出什么样的条件来促成与铁路通信信息有限责任公司的合作，但是他可以肯定一点，那就是华夏移动公司要比华夏联通公司更财大气粗！在这个世界上，钱是可以做很多事情的！

“吉总，我并不知道李尚冰李总会和李省长一齐前来，而且之前我们也并没有什么联系。”方明远笑道，“你至于为此还要专门赶回来一趟吗？”看看时间，吉锐阳要是现在赶紧走，应当还来得及赶上航班。

吉锐阳相信方明远在这件事情上没有说谎，他也没有必要说谎，毕竟双方间目前还只是一个意向，并没有签订什么正式的合同，在此期间，与其他公司有联系可以说是再正常不过的事情了。而且，在这件事情上，从方明远的角度来说，越多的有合作意向的公司出现，他的可选择余地也就越大，在谈判中也就更容易掌握主动权。

吉锐阳在过来的路上也想了不少，联通公司虽然说在这一次重组中，看似将会成为最大的赢家，但是这样的胜利可以说是建立在沙滩上的城堡，也许潮水一来就会崩塌。这一次重组，上面能够将最好的资产划给联通公司，那么下一次重组呢？谁敢保证自己每一次都是赢家？要想立于不败之地，就必须要自身实力硬，就像移动公司，有着雄厚的资产，即便这一次是最大的输家，谁又敢说就一定能够将它在业内的地位颠覆掉？

联通公司虽然有着一手的好牌，但是如果说打不出来，又有什么用？

“方少，与移动公司合作的好处，我就不说了，你肯定现在就能够和我举出个一二三四五六来，但是与移动公司合作的坏处，你想过没有？”吉锐阳正色道，“我想，方少收购铁路通信信息有限责任公司，肯定不仅仅是为了赚钱吧？”

如果说只是为了赚钱的话，平川石油集团公司就应当和三大石油巨头同流合污，以目前的技术水平，高品质的燃油，生产成本必然会高，这是确定无疑的。而平川石油集团公司却是拿着高品质的燃油，卖着比三大石油巨头都要低的价钱。虽然说，这也可以解释为，平川石油集团公司在抢占市场，但是吉锐阳却总觉得，平川石油集团公司这是在倒逼三大石油巨头改变！而实质上也确实是这样，这几年来，高层领导可没少拿平川石油集团公司来敲打国内的这些石油企业，这也是为什么铁路通信信息有限责任公司被以方家为首的民营资本收购之后，业内都是一片狼来了的反应。

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