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第六十二章 开干洗店（第2页）

耿宇航没有说话，正皱着眉头思考着什么。

“没错，正是干洗店！”

沈暮郑重道：“你们别看这种生意毫不起眼，甚至看起来没什么档次，可它的利润真比做大人用品还要高。”

如果仅谈实体店，他这话的确没有夸张，从理论上来讲，干洗店的毛利润会在80以上，甚至能达到90。

因为，原料耗材消耗+水电费+包装费，一般只占收衣价格的10。

不过干洗店真正的大头，反而是房租和人工费，至于设备费用，长期来看反倒占比不多，它们属于一次性投资。

哪怕某一天关门不做，这些设备还能折价处理掉，收回部分成本。

在后世十多年的发展中，一二线城市几乎遍地都是干洗店，还有不少做出来名气的品牌，每年赚取的加盟费，都是以多少个亿来计算。

沈暮只是简单分析几句后，耿宇航就来了兴趣：“能不能具体说说？”

“好，既然你愿意听，我就和你们好好唠叨唠叨。”

沈暮整理了思路：“先说干洗店的客源，几乎80的人都有可能成为你的客户，毕竟有些衣服没法水洗，只能干洗，尤其是冬天。

“还有一部分人则是因为懒，或者自己清洗晾晒的条件不够，比如大学生和公寓楼的上班族。

“再说开店位置，一般选择在大学附近、密集型小区和商业活动频繁的街区较为合理，所谓的商业街区，就是公寓集中的场所。

“我们以密集型小区为例，譬如咱们居住的玉兰园，如果入住率为100，那就有超过1600户住户；而门口紧邻的丁香园、樱花园，规模与之相当。

“接近5000户的客源，就算仅有40的住户有洗衣需求，也就是2000户。

“而在2000户中，按照你每月获得一成的客源，便是200户，平均每户洗3件衣服，就是600件。

“我们假设收到的成衣各种类型都有，其中衬衫价格便宜，裙子和西服价格贵，暂时按照10元每件计算，每月的营业额就是6000元。

“可你们想过没有，他们每个月只洗一次衣服吗；另外，夏天的衣服便宜，冬天呢，平均一件15元未必打得住吧？

“所以我的大概预测是，每月10000元营业额问题不大。

“还有最重要的一点，咱们小区门口似乎没有干洗店，需要走400米才能找到一家，所以说，你至少能接到两成有效客源。

“也就是说，月营业额超过20000元并非空话！”

赵然和耿宇航突然安静下来，呼吸明显变得有些急促，他们确实没想到，看起来毫不起眼的干洗店，居然如此赚钱？

堪称暴利啊！

别说耿宇航了，此刻连赵然都怦然心动，觉得自己辞职搞干洗店更有钱途。

每月20000元的营业额，以小区门口的店铺租赁价格，找个稍大一点的也就5、6千吧，即便招一个人过来，再分掉耗材和水电费，纯利……

差不多也有10000啊！

2004年的一万，那是他们8个月的工资，还得不吃不喝才能存下来！

“沈暮，快帮我算成本！”

耿宇航已经迫不及待起来，赵然再没有说什么风凉话，微不可察地点了点头。

“谈成本之前，我得先提醒你一句，以上只是我比较客观的分析，但具体情况如何，还得你花时间亲自去考察一下。”

见耿舔狗的积极性这么高，沈暮颇为满意：“最好的考察，就是你花一个星期时间，蹲守在一家干洗店门口，统计他们的客流量。

“除此之外，还要记录客人的行为习惯，比如一般是上班出门时顺便送衣服过去，下班六七点取衣服；周末人流量大，平时洗衣服的人少等等。

“好了，接下来我们估算成本！”

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