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老板用怀疑的眼光看了陈旭一眼,“老弟,你可别骗我阿,你要是真有黄鳝卖,有多少我就要多少!”
“成,黄鳝我多的很,什么时候要,你说个时间,绝对给你送过来,还是活的!”陈旭立刻应了下来,开玩笑,就等老板这句话。
“真没开玩笑?”老板还是有点不相信。
陈旭哭笑不得,“我骗你干啥?又没有什么好处。”
“来来来,咱别在外面站着,来里边请,坐下详谈。”老板突然变得热情起来,把陈旭他们请进了屋。
“快去倒两杯茶来。”老板转过头吩咐他的女儿。
“兄弟,你们这黄鳝咋卖的呀?多少钱一斤?”
陈旭接过茶,瞟了一眼,里面飘着几片茶沫。
老板顿时有些尴尬,“实在不好意思,店里平时太忙了,也没准备什么招待人的东西。”
陈旭摆了摆手,“没事,没事。”低下头喝了一口茶。
说道:“老板,我可以保证我给你的货都是野生的,绝没有家养的,质量也敢给你拍板,所以八毛一斤,怎么样?”
“你这不是狮子大开口吗?”老板苦笑道,“这都快赶上猪肉的价钱了,黄鳝可值不到这么多,我们这店黄鳝消耗量大,你看能不能便宜点?更何况咱们谈的是长期的生意,你的货品相好的话,咱们可以长期合作嘛,兄弟,你看?”
陈旭也知道喊的价格确实有些虚高,不过做生意嘛,有商有量的,假如说一开始就报上底价,人家往下砍,那还挣什么钱呢?所以他就故意报高一点,这才有砍价的空间嘛,像那种一报价就接受的客户,简直凤毛麟角,碰到这样的客户就该多挣钱了。
他低下头,假装思考了一阵,“老板,你是诚心买,我也是诚心卖,不过你也说了,咱们这是长期生意,再说你们店要量确实也大,细水长流,我就让点利润吧,这样,我就一斤降一毛钱,七毛钱一斤如何?”
“再考虑下嘛,再往吧!”看样子老板对这个价格还是有点不满意。
陈旭加大力度,“老板,我们的黄鳝都是在田沟里捉的,野生野长,而且能保证给你送过来的都是活的,不会拿死的来搪塞你,交货只要发现有死的,就不要钱!”
“而且我卖的黄鳝个个都有指拇那么粗,像这样品质的,老板,你很难找到第二家了,更何况你现在货源都不能满足,我可以保证每天给你足量的送过来,你看,谁能给你这样保证?”
“更何况我们运输过程中所耗费的人力,物力,财力,也是不少,我们还提供送货上门服务,换其他家能给你送货上门吗?这些都是成本啊!”
“那行吧,你们二位稍等一下,我去和我媳妇商量一下。”
说完老板站起身,拉着老板娘走到一旁,两人一起叽里咕噜的说了半天话。
不多时,老板走了过来,“我俩都统一意见了,小伙子,我看你也是个讲诚信的人,那我们就初步谈妥了,按一斤七毛钱的价,明早先送300斤来吧,我们先试一下,如果品相好,咱们就按这个价来,合作继续,要是品相达不到我的标准,那咱们就……”
“没问题,老板,我懂的,咱们也都是爽快人,我们做生意讲究的就是诚信,只有口碑好了才能继续合作嘛,明天你就瞧好吧。”
陈旭向他们做出保证,并约定好时间,几人相视一笑,意见达成统一。
在回去的路上,陈旭哼着欢快的歌,脚步越来越轻快,似乎要飘起来一样。
胖子跟在后面,很是佩服的说道,“旭哥,你真是这个,”说着竖起大拇哥。
“这么快就谈好了这个大单,要是换成是我,我都不知道该和人家说些什么,我要多向你学习学习,旭哥,多教教我。”
陈旭谦虚的摆摆手,“哪里哪里,这些都是小意思,后面的事多着呢,跟着我干保你吃香的喝辣的!”
胖子点点头,“我信你,旭哥,以后我就跟定你了!你让我往东绝不往西,让我打鸡,绝不撵狗!”
接下来陈旭让胖子先去肉联厂取车,他则去供销社买了些日用品及礼品,免得到时候上门,拿不出趁手的礼品,顺带多买了几匹布,他老娘的手艺好,让他老娘多做几件衣服,换着穿,让他们老两口也乐呵乐呵。
在供销社门口,两人汇合过后,将东西搬上了车,也正式踏上了回程之路!
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