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王莹直接将手里的刀叉往餐盘一放:“杨澄,幼稚的是你才对吧,躲在父母羽翼下混吃等死,那是你的价值观,我承认,我也跟你一样活在父母庇护下,但我并不认为,穷人的努力是毫无价值的。”
“而且,你凭什么觉得秦浩就没办法逆天改命?或许用不了多久,他取得的成就会远远超出你的想象,我相信那一天不会太远。”
说完,王莹直接起身离开。
“喂,礼物没拿。”
“送给你那些乱七八糟的女朋友吧。”
杨澄望着王莹的背影直纳闷:“这大小姐今天是抽什么风?发这么大脾气。”
……
开学典礼之后,北清的新生们或是以寝室、同学几人为一组,组队开始熟悉北清校园,或是形单影只在校园内游历。
很快他们就发现一个很有意思的现象,每当经过易购的门店时,总是排起长龙,一队是进店,一队是直接在店外。
而且,他们还发现进店的基本都是一些新生,在店外排队拿货的基本都是学长学姐。
直到有易购的工作人员向他们散发小卡片,他们才知道,原来可以直接在网上下单。
不过大多数新生还是抱着猎奇的心态,排队进入门店。
好不容易进入门店之后,他们发现,易购的确跟其他超市不太一样,摆放的商品都是单个的,也无法直接购买,只能在网上下单,按照工作人员的说法,这些商品都是样品,是让他们知道自己买的是什么样的东西,不至于收到货后,发现货不对板,产生不好的购物体验。
这种新奇的购物方式,让不少新生感觉像是被打开了一扇新的大门,原来还可以这样购物。
并且在工作人员还特意告知,所有在易购购买的商品,都可以享受七天无理由退货的服务。
“那,要是我买了一包薯片,结果发现薯片不脆了呢?”有新生故意问道。
“这种情况也是可以七天无理由退货的。”
“不会扣钱?”
“不会。”
新生好奇的问:“这样你们不是亏了吗?万一有人故意利用这个七天无理由退货的规则,不付钱怎么办?”
“您说的这种属于极端情况,的确会有,但只是极少数,大多数用户还是很有素质的,我们老板说了,他相信大学生用户群体整体素质还是很高的,不会无缘无故做这样的事情。”
“如果是事出有因,比如家庭实在贫困,那他赔一点钱,就当是助学了。”
“我们老板经常说,他也是穷人家的孩子,自己淋过雨,现在有能力了,也希望能够替别人打伞。”
听服务员说完,新生肃然起敬:“你们老板就是在开学典礼,代表学生演讲的秦浩吧,我听说过他的故事,现在看来活该他能成功,从今往后我就是易购的忠实用户了。”
这样的事情不止发生在北清,其他高校也在不断上演,之所以这些服务员会对秦浩如此推崇,并不是秦浩逼着他们这么说的。
而是因为这些服务员,基本都是各个高校的贫困生。
秦浩之所以这么做,一方面是他的确想要帮一帮这些贫困生,一方面也是为了能够让易购在各大高校的基本盘更加坚实。
从开学后的一个礼拜,易购的后台数据来看,这一步走的是对的,新注册用户数量飙升,而且刚刚开学,不管是老生还是新生,采购的物品都非常多,客单价相较于上学期也有明显提升。
不过这种增长到了开学后一个月,就逐步放缓,每天的单量也趋于平稳,这就是学生市场的特点,上限天花板一眼就能望得到头,但是除了寒暑假期间,不会出现那种断崖式下跌的情况,突出一个稳定。
经过大半年的经营,易购已经基本占领了京城的知名高校,下一步就是全面扩张,完成对京城所有大学的覆盖。
此外,白领市场方面,易购也在加大力度,在一些企业密集的写字楼设立“展示店”。
相对于高校的门店,这些“展示店”的装修更加精致,一面面落地玻璃窗,里面的“样品”就像是橱窗里的展品一样精致。
用以下单的电脑区域,装修得也像是网咖,不仅有免费的茶水,甚至还有咖啡,虽然是速溶的。
当然,耗费的资金也是巨量的,多亏有点卡抽佣的收益支撑,要是像杰克马那样前期完全靠融资,这么干早就支撑不下去了。
毕竟911之后,美股互联网泡沫破灭,互联网企业已经很难融到大笔资金了。
与此同时,刘强咚也在大力发展自己的物流公司,虽然易购的发展速度很快,但还是无法完全满足刘强咚的需求。
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