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马丁?洛佩兹教授,光伏行业的技术泰斗,曾在大学任职,现在拥有一家在拉丁美洲地区小有名气的公司。只是出于所谓对学术的执着,他并不喜欢别人把他看作商人,所以行业内仍然按照他的喜好,称呼他为教授。
拉斐尔?维加,保险行业起家,自从卖人寿和汽车保险积累了第一桶金之后,抓住了基建发展的机会投身一本万利的工程保险,前几年和欧洲几家知名的保险公司建立再保险合作关系,自身的资质提高很快。目前他看好拉丁美洲的新能源产业,不遗余力地发掘新项目并拉动投资和融资。
虽然我做好了心理准备,但真和两位业内大牛接触时,我还是感受到了来自他们的轻视。
那是一种彬彬有礼的轻视。他们是拉美黄金时期接受过良好教育的人,并不会让你感到过于难堪。因此,在我拿着公司样本,微笑着走到他们旁边自我介绍时,他们表现出的是如下反应:
眼睛一亮,然后露出略有些夸张的笑容,看似真诚,却是一种装腔作势的热情。“哦,中国女孩。”
我把样本分别递给他们,他们接过,漫不经心地翻看着,但能看出他们的眼神根本就没在样本上:“啊,不错,的确是很有实力……看得出做了不少项目。这样,我把样本留着,上面有你们的联系方式,对不对?后面有机会我让助理联系你们。”
这种回复,傻子都知道事后一定是石沉大海。他们并不想给我机会,只是找个借口把我随意打发走而已。
旁边的其他参会人员有的向我投来同情的眼神,也有的报以嘲弄。
曾经肖为跟我说过一个很形象的比喻:商业合作宛如恋爱。如果人家一开始就对你没有兴趣,那么你付出很大努力去低声下气地打动他们,效果也未必理想。任何双赢的机会靠的都是互相吸引。
那么我该如何在短时间内让他们对我感兴趣?
那一刻我没有别的办法。我拿出手机,拨了个号码。
我拨的是罗德里格斯的号码。
然而我并没有打通。我只是佯装对面有人接听,强行给自己加了一套台词。
“将军,您好,是的。之前您让我给您回个电话,但我在峰会上不太方便。现在是自由讨论时间……请问您有什么吩咐?”
那两人正在和别人闲聊,此时一齐住了嘴,看着我。
“好的,我明白。结束之后我会带一份复印件给您。还是像之前一样,放在玛丽亚那里,是吗?”
我收起手机,从他们的脸上看到了好奇的表情。我猜,他们一定在猜测我和罗德里格斯的关系。不论怎样,看来他们还是对我产生了兴趣。
“小姐,您是否可以给我一张名片?”拉斐尔开口。
马丁教授没有附和,但也带着一种探询的微笑注视着我。此刻他看上去和蔼可亲,像个真正的学者。
我将名片分别递给两人,然后提前退场。
当晚我就分别接到了他们的电话。不过,这两人在和我私下交流时,倒是没有了在峰会上一派和谐,称兄道弟的感觉,反而能隐隐听出相互竞争的意味。
但,如果我分别和他们见面,总觉得由于专业知识的匮乏,会底气不足。所以他们的邀约让我感到有些为难。
谁能支持我?
我告诉他们,由于公司还有不少工作,我需要协调一下时间,之后再和他们确认。
坐在小小的写字桌边,我翻出公司通讯录,不死心地把拉美办事处的同事捋了一遍,果真,没有人能帮得上我。此刻我才深感人脉重要——如果我是肖为就好了。
该死,我为什么会在这个时候想到他?
然而我的手机宛如心有灵犀一般,清脆的铃声响起,屏幕上是那个我现在最不想看到的名字。
我盯着屏幕看了一会,终究还是决定不接这个电话。
他没再打过来。我等了一会儿,感觉略有些失落。
我也知道,以他的性格,他不会再打给我了。
但是,与此同时,一个非常大胆的想法浮上我的心头。这很冒险,但我想试一试。
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