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女客便道：“那你替我打些清水来。”

她要清水，是因为一般的胭脂，总要以清水才能揉开。

元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人请试试便知。”

女客挑了一些在手心中，轻轻揉了几下，果然已经均匀地晕染开，在脸上轻拍几下，脸颊上便似酒醉后的红晕，煞是好看。

女客只觉鼻端闻到丝丝甜香，正是来自于这胭脂的味道，心里便想着，清明踏青，她与姐妹们约好出城，正好买上一盒胭脂，必能增色不少。这么想着，便问道：“这胭脂作价几何？”

元香道：“一两银子一盒，今日开业，八折酬宾，只需八十文便可以了。”

女客顿时吓了一跳：“如此之贵……”

话一出口，便觉得有些赧然，想着只怕要被这伙计给看轻了。

81、被围观了（第二更）

胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。

按照品质、商家不同，胭脂的价格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一点的五六十文。

女客乍一听这一盒胭脂得一两银子，就算八折也还要八十文，自然十分惊奇。

不过元香却并没有像她担忧的那样，露出鄙夷或不满。

她依旧是笑着道：“客人不知，本店的胭脂，颜色比别家格外饱满厚实，但质地却要更加轻薄，无论是敷面还点唇，都不会轻易褪色。”

话虽如此，女客自己用了，也知道品质好，但仍是嘟囔道：“那也太贵了一些，就是芷兰轩的胭脂，也不过七十文。”

芷兰轩正是程家的产业，以售卖胭脂水粉为主，也是十几年的老字号了。

元香便道：“客人可用过芷兰轩的胭脂？”

女客并非大富之家，平时不过用普通货色，哪里用过芷兰轩的高档货，便讷讷地摇头。

元香道：“客人若是觉着价格太贵，不妨先用一下芷兰轩的胭脂，与本店的胭脂做对比。所谓货比三家，一分价钱一分货，本店的价格是童叟无欺，也绝不会狮子大开口。”

事实上，这是一品天香开张来，元香的第一单生意，她自然也很想做成了，讨个吉利，但既然人家客人觉得贵，她也不勉强。蕊儿姑娘说了，一品天香做的就是高档货，普通妇人买不起就买不起，灵州城不缺有钱人，也不缺识货人。

女客犹豫再三，也不说买，也不说不买，显然她内心，还是十分喜爱这盒胭脂的。

元香便道：“客人若难以取舍，不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日，客人若是想买。大有时间。”

她这么一说，女客便立刻轻松起来，离座而起，又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美，不看的话，她又很舍不得。

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