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番外15 绰绰有余（第3页）

“框架没问题。”他说，“执业领域、启动资金、办公安排、客户来源、support staff，还有trust account都很清楚。”

但是，他话锋一转。

“这里，”页面停住了，他显然对这份文件已经很熟悉，快速的找出他需要的部分。

宋珂修长的食指在屏幕的“风险与风控管理”一栏点了点：“这里太理想化了。”

余清淮眉头微蹙，凑近看了看：“你是说对于早期获客率的预估？我已经把保守值下调了百分之十五。”

“不是获客率的问题。”宋珂把电脑往回拨了一点，“你是一个刚起步的独立执业律师，无论是律协还是银行，关心的不是你能赚多少钱，而是当你的客户突然流失、或者遭遇其他不可抗因素时，你的事务所会不会立刻因为现金流断裂，让信托账户出现监管风险。”

“假如前三个月只进来一半的案源，你靠什么撑过去。房租、保险、support staff、trust account，这些都是固定支出。”

“你可以删掉关于“未来三年扩张目标”，改为运营应急储备金（Operational Contingency Fund）和业务连续性计划（Business Continuity Plan）”。

他们一项一项的理，宋珂每讲完一个重点，余清淮就抱过电脑去在上面认真做批注。

宋珂有种很恍惚的，旧日重现之感。

只是那时候他是在教她书本上的东西，而这时候，已经是在谈论如何创办一家独立事务所了。

这中间需要余清淮跨越的部分无疑是天堑。

宋珂看着她沉静、对着电脑专注的侧脸，有些失神。

直到余清淮打完最后一个字，转过头来，眼睛亮亮的：

“老师没推荐错人，你很强，谢谢，帮我解答了很多疑惑。”

“……”余清淮现在夸人都是这个路数吗？

这么直接？

这可比财经杂志把他评成什么年度商业人物来得令人开心得多。

他暗爽，一时不知道回什么好。

余清淮敏锐地发现，宋珂在她讲完那句话话之后，明显顿了一下。

他把视线别开，像是要遮掩什么，眼尾很轻地扬了一下，嘴角像压过，又没完全压住。

刚才讲工作时那股冷峻的气势都散了，整个人又懒洋洋地靠回去，语调也恢复了那种带着点私人意味的慵懒。

“你还有什么需要看的，都拿来。”

余清淮幻视出宋珂背后有个大尾巴摇得哐哐响。

她觉得有些好笑。

——小孩儿。

“这已经解决了我一个大问题了，真的。”

“怎么感谢你比较好，请你吃饭？”余清淮高兴，已经体现在了语气上。

宋珂看着她眉眼间那点难得的轻快，心里微微一动。

他直觉余清淮现在应该很好说话，沉思片刻，才试探道：“外面的餐厅我已经吃腻了，要不……你请我一顿家宴？”

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