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浩兴这段时间也是很忙。
他两个月前对工部的管事上司,自己以后还是想考科举,多花些时间在家看书备考,希望少派他的活儿,他的薪水也可以分给帮自己干活的同僚。
看在银子的份上,没人跟他计较这事的真假。他隔三差五去工部应个卯,干些零七八碎的杂活儿让人觉得他还是在岗的,人还挺勤快的。
于是浩兴每还是到时间就出门,只不过去的是茂昌隆绸庄。老板徐坤是个四十多岁的中年人,微胖的身材,单眼皮,眼睛,却是个明察秋毫的狠角色,他只要一摸一看就知道一匹丝绸好不好,能卖出多少价钱。
浩兴心里暗暗惊叹,思忖着什么时候才能学得这一手绝活儿。徐坤却拿了几十块颜色、纹路、花样不同的丝绸帕子给他,叫他摸,要求他摸到闭着眼也能分辨得出来。
浩兴是在半个月之后达到要求的,随便拿过一块帕子,他就能出质地、产地、织法和价格。
丝绸上往往还有刺绣,徐坤还要求浩兴能够分辨不同的刺绣手法、针法以及绣品的优劣。
“识货”还好,终究就是这几十种。识人可就没那么容易了。徐坤让他先坐在店铺不起眼的角落里,来了客人,他要立刻判断出来人家境富裕情况,谋生的行业,有没有可能卖货,从衣帽服饰、言谈举止中判断其各种隐藏信息。
“你的货一般都买给什么人,你心里要有数。进来的这个人是不是合你心里的数,你要有决断。”徐坤对浩兴。“如果不像买货的人,那么你要有足够的警觉。他是什么人,他来干什么?”
浩兴默默的记下了徐坤的指点,客人一进门,他便开始留心了。
这进门的是一对母女俩。母亲的首饰是一根玉簪,女儿的首饰只有发簪和步摇,二人都是丝绸襦裙装扮,裙摆的刺绣手工只能一般。浩兴判断这只是户人家的母女,最多会买一身衣服的料子,不定还不会买。
店里的伙计正在给母女俩推销绸缎,脸上堆满了笑容。
徐坤坐在掌柜的位置上了一句:“欢迎光临!”便没有再多话。
母女俩果然只是逛一逛,随便看了看便走了。
浩兴出了自己对母女二饶看法。
徐坤点头:“这两位是老顾客,常来,但是不常买东西。”
浩兴问:“那对待这样的顾客需要更殷勤吗?还是”
徐坤:“足够就是好。她们经常来,买不买其实更多的取决于她的需要,你再殷勤,她们顶多也就买一块帕子,这是因为她们的银子有限。而且买完了帕子之后,还觉得这是照顾你的面子买的,她自己并没有因为花这个钱而开心。下次她走过大门外,想到这次不愉快的买帕子经历,她连门都不进来了。”
浩兴似懂非懂,又问:“那如何才能叫足够?”
徐坤神秘的一笑,答非所问:“那就得靠你自己多和人打交道,多体会了。比如我觉得我欢迎光临四个字就足够了,但是如果换了你在这里怎么着也得介绍一两匹新品,才能叫够了。”
浩兴恍然大悟,重重的点点了头。
这待人处世的学问确实是需要自己亲身体验的。
浩兴在女红这方面真的是个外行,自从上心之后,回到家里就格外关注媳妇蒋氏的绣活。
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