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第12部分（第1页）

方就没办法感受到你有任何情绪。

「三平」的目的是让对手感觉到你所讲的是「事实」，而且还要

讲到好像是一个全世界都已经认同的「事实」。

权谋法则

报价（事实）时不可用上任何情绪；

情绪来自于你的表情和声调上的变化。

因为报告一个事实是不需要用到任何的情绪，所以新闻报告员的

声调和娱乐节目主持人的声调会有很大的分别。

你的眼睛要看对方的哪里？

「二中」即是：眼要大小适中，不可眨眼，像平常睁开眼睛一般，

这是第一「中」；然后用你这个大小适中的眼睛看着对方两眼之中的

鼻梁处，这是第二「中」。

曾经有科学家用了很特殊的摄影机来捕捉人们的对谈，观察其视

线在对方脸上游走的路线。他们发现在比较严谨的场合对谈时，人们

通常都会把视线锁在对方鼻梁眉间方寸之地。

所以当视线锁在对方的鼻梁眉间之处时，你就会给人一个很稳定

的感觉，请大家记得以下关键时刻：

。讲话要讲出话题的重点时

。给予指令时

。给予有承诺的回应时

。跟伴侣讲你爱他的时候

。当客户问你价钱时

。面试官问你「你希望得到的月薪是多少？」、「你目前

。的薪水是多少？」时

。老板问你「这东西你甚么时候可以做好？」时

。客户或朋友问你「这东西真的可以赚到钱吗？」时

我们从小到大不断都被灌输「自私不好，大方才伟大」，也就是

说「受」不好，「施」才好。长大后，就可能会在报价钱或要求月薪

时，感觉就好像「自私行为」，无形中也产生了一种间接式的罪恶感。

这种罪恶感一出现的时候，往往会影响到眼神变得不稳定，而对方也

因此对你所报的价有所保留。

请在此类「关键性」时刻，定眼的看着对方的鼻梁处而回答对方。

当你把重点、承诺或价钱讲完后，马上做最后一个元素－－「一停」，

使对方进入能量最低点。要怎样停？停多久呢？

眼神的催眠术

你看着对方双眼，讲完重点或价钱后，停下来，不出声的继续看

着同一点两到三秒。

这短时间的「一停」，会让对方有一种轻微的恍惚（即能量最低

点），也因为脑中一剎那的小空白，你所讲出的资讯（重点或价钱）

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